諾華圖謀中國戒煙市場 全面進(jìn)軍中國OTC

我國現(xiàn)有煙民已達(dá)3.5億人，并且每年還在以300萬的速度增長。中國加入國際社會控制煙草行動意味著世界上最大的煙草生產(chǎn)國和消費國已對煙草全面宣戰(zhàn)。隨著相關(guān)控?zé)煷胧┑某雠_和宣傳力度的增大，預(yù)計在25年內(nèi)，中國將減少1.1億煙民，中國戒煙市場規(guī)模也將超過1000億元。

中國是《煙草控制框架公約》的第77個締約國，中國政府為兌現(xiàn)“將2008北京奧運會辦成無煙奧運會”的承諾，加強(qiáng)了控?zé)煷胧�。這將推動中國戒煙市場進(jìn)入高潮，也將使國際最流行的尼古丁替代療法在中國得以普及。

10月26日，北京諾華制藥有限公司在北京宣布，在中國上市新產(chǎn)品戒煙貼劑尼派（尼古丁透皮貼劑）。此舉標(biāo)志著諾華全面加快進(jìn)軍中國OTC市場的步伐。

OTC日顯重要

隨著藥品分類管理政策的實施、倡導(dǎo)負(fù)責(zé)任的自我藥療以及消費者教育的普及，中國的OTC市場逐漸發(fā)展興旺起來，前景十分誘人。各大跨國公司對這個市場關(guān)注度也越來越高，

OTC產(chǎn)品在其中國市場的總銷售額中所占的比例也相當(dāng)高，如：西安楊森已占了2/3，葛蘭素史克超過40％，百時美施貴寶等也達(dá)到了30％多。拜耳這兩年更是全面加強(qiáng)了在中國的OTC業(yè)務(wù)，在整合了羅氏中國的OTC業(yè)務(wù)以后，進(jìn)一步斥巨資收購了中國著名品牌感冒藥“白加黑”等OTC產(chǎn)品，形成了豐富的產(chǎn)品線。

相比之下，很長一段時間以來，諾華在中國的OTC產(chǎn)品僅僅停留在扶他林系列止痛藥上，廣告投入、市場推廣力度明顯不強(qiáng)，OTC產(chǎn)品銷售額僅占總額的5％~10％，“我們希望將來這個比例至少能達(dá)到30％�！敝Z華非處方藥品事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理劉貞賢表示。

豐富產(chǎn)品線

實際上，尼派在3年前就取得了國家食品藥品監(jiān)督管理局（SFDA）頒發(fā)的藥品注冊證，是目前SFDA批準(zhǔn)的第一個、也是唯一一個尼古丁替代療法藥品�！暗�3年前評估覺得沒有市場，市場推廣就停滯下來了�！�

劉貞賢解釋說。去年10月，諾華成立了中國區(qū)非處方藥品事業(yè)部，由北京諾華制藥源總經(jīng)理劉貞賢親自掛帥擔(dān)任總經(jīng)理。

劉貞賢上任后，在梳理OTC資源時，發(fā)現(xiàn)了塵封3年的尼派�！艾F(xiàn)在是很好的時機(jī)，”劉貞賢說，一方面政府正加大控?zé)煹牧Χ�，中國即將舉辦奧運會，中國政府承諾力爭將2008北京奧運會辦成無煙奧運會，北京市政府并要求2008年6月以前全市各大中型餐廳提倡全面戒煙。同時，作為《煙草控制框架公約》的第77個締約國，中國將在2008年全面執(zhí)行煙盒上三分之二處印上警語的規(guī)定。另一方面，通過多年“吸煙有害健康”的宣傳教育，全社會戒煙意識不斷加強(qiáng)，相當(dāng)一部分吸煙者也有戒煙的想法。

據(jù)《2006年中國“吸煙與健康”報告》，目前中國現(xiàn)有吸煙者達(dá)3.5億人，占全球吸煙總?cè)藬?shù)的1/3，并還在以每年300萬的速度增加。其中有一半以上的吸煙者心存戒煙的想法，17%的煙民，也就是大約有6000萬人迫切要求解除對香煙的依賴。市場人士分析，按每人戒煙費500元計算，戒煙市場潛力巨大。

但這個市場目前還基本處于沒有開發(fā)的狀況，現(xiàn)有產(chǎn)品魚龍混雜，效果難辨。
諾華對尼派相當(dāng)重視，專門在德國生產(chǎn)中文包裝產(chǎn)品供應(yīng)中國市場，在渠道計劃上，除了注重醫(yī)院、藥店，還正與屈臣氏、沃爾瑪?shù)却笮瓦B鎖超市洽談，最大限度地與戒煙人群零距離接觸。

除了尼派、扶他林系列以外，諾華OTC產(chǎn)品還包括皮膚科藥、感冒咳嗽藥等。劉貞賢透露，目前正與中美史克洽談，希望2年內(nèi)收回腳氣藥蘭美抒霜劑的市場和經(jīng)營權(quán)，該產(chǎn)品目前由中美史克經(jīng)營。一種非常適合兒童的口腔薄貼片劑型（thin-strip）感冒藥和一種鈣+VC/VB泡騰片正在申報注冊，計劃2~3年內(nèi)在中國上市。

組織架構(gòu)護(hù)航

諾華非處方藥品事業(yè)部中國區(qū)是個相對獨立的事業(yè)部，有獨立的市場、人事、財務(wù)、藥品注冊、銷售等業(yè)務(wù)部門。諾華全球分為4個事業(yè)部：制藥（創(chuàng)新藥）、OTC、仿制藥和疫苗，OTC業(yè)務(wù)在全球業(yè)務(wù)中占有15%的份額。之前，諾華在中國的OTC業(yè)務(wù)一直由諾華制藥代管，并只占有5%的份額。

劉貞賢介紹說，諾華將加大OTC領(lǐng)域的投入，一是擴(kuò)大銷售隊伍，去年大約100人，今年將擴(kuò)大到150人；二是加大廣告投入，包括電視、戶外、藥店內(nèi)廣告等。在渠道上要通過商業(yè)、連鎖藥店、大型超市等，直接接觸消費者。

為了做大OTC業(yè)務(wù)，劉貞賢表示不排除對現(xiàn)有國內(nèi)廠家的收購，但他沒有透露洽談的目標(biāo)。

“引進(jìn)有潛力的產(chǎn)品，建立豐富的產(chǎn)品線，聯(lián)手合作伙伴，使諾華成為中國OTC市場上一顆新星�！眲⒇戀t表示。

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尼派與尼古丁替代療法

根據(jù)戒煙產(chǎn)品的作用機(jī)理，目前國內(nèi)戒煙產(chǎn)品可分為三類：一是基于尼古丁替代療法的戒煙產(chǎn)品；二是傳統(tǒng)的中藥制品；三是其他的戒煙產(chǎn)品，如激光戒煙機(jī)、戒煙卡、戒煙過濾嘴等。其中，尼古丁替代療法是國際上最普遍的戒煙方法。尼古丁替代療法所提供的尼古丁是經(jīng)口腔黏膜和皮膚吸收，血液濃度只有吸煙的1/3～1/2，吸收緩慢且劑量低，僅足以對抗煙癮。目前許多發(fā)達(dá)國家已有一些同類產(chǎn)品上市，如尼古丁貼劑、尼古丁口膠劑、尼古丁噴鼻劑、尼古丁吸入劑、尼古丁舌下含片等，其中以尼古丁貼劑的安全性和穩(wěn)定性最好，如諾華新上市的尼古丁透皮貼劑“尼派”的療效可以持續(xù)24小時。

據(jù)介紹，美國在幾十年前就推廣尼古丁替代療法。說到尼古丁，不少人把它視為破壞健康、導(dǎo)致肺癌的罪魁禍?zhǔn)�。這實際上是一個認(rèn)識誤區(qū)。經(jīng)醫(yī)學(xué)專家研究和醫(yī)學(xué)工作者臨床驗證，尼古丁只會令人生癮，對身體并不造成傷害。而焦油和煙草燃燒所形成的460余種刺激呼吸道的有害成分對人體的危害更為可怕，其中亞硝胺和苯荓芘是焦油中致癌性最強(qiáng)的兩種物質(zhì)，因吸煙致死的人群大部分死于亞硝胺、苯荓芘引發(fā)的肺癌。因此，如果控制并消除尼古丁依賴，就能戒除吸煙行為。

尼古丁替代療法盡管已經(jīng)在國際上獲得廣泛的應(yīng)用，但在我國還屬于新鮮事物。有專家認(rèn)為，尼古丁替代療法是目前最為有效的戒煙方式。專家呼吁大力推廣尼古丁替代療法這一安全有效的戒煙方法，從而最大程度地降低人群吸煙率，讓更多的人遠(yuǎn)離煙草。

作者：王丹    數(shù)據(jù)來源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報