英特爾為什么緊緊握住海爾的手?

    從10月31日起，英特爾總裁兼CEO保羅•歐德寧開始在中國(guó)進(jìn)行為期4天的訪問。11月1日，英特爾公司與海爾集團(tuán)簽署了一項(xiàng)戰(zhàn)略合作備忘錄，歐德寧與海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈艄餐�出席簽字儀式，全球領(lǐng)先的芯片巨頭與中國(guó)最大家電品牌的手緊緊握在了一起。雖然英特爾與海爾的合作一直在有條不紊的進(jìn)行，但是雙方如此高規(guī)格的領(lǐng)導(dǎo)出席還是第一次，充分反映了在信息化快速普及的今天全球企業(yè)的聚合效應(yīng)。

英特爾的陰謀：找匹最壯的馬騎

    從2005年開始，英特爾就加大了與海爾合作的力度，雖然在PC領(lǐng)域海爾已經(jīng)三進(jìn)兩退，但此次在英特爾的大力協(xié)助下，海爾電腦開始風(fēng)生水起，進(jìn)入了超常規(guī)高速發(fā)展階段。英特爾為什么選擇合作的對(duì)象放在了幾經(jīng)挫折的海爾電腦上，而不是國(guó)內(nèi)最大的電腦企業(yè)聯(lián)想上呢？筆者認(rèn)為有以下兩點(diǎn)主要原因。

    其一，順應(yīng)PC家電化的趨勢(shì)，海爾具有國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的技術(shù)轉(zhuǎn)化能力和市場(chǎng)推廣能力。隨著技術(shù)的發(fā)展和PC價(jià)格的降低，PC產(chǎn)品已經(jīng)像彩電、手機(jī)等日常消費(fèi)品一樣開始走入中國(guó)普通居民的家庭。在中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)，海爾積累了二十多年的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，能夠最快速的捕捉消費(fèi)者的需求，并把這種需求通過技術(shù)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品。在對(duì)中國(guó)家電消費(fèi)需求的把握上，聯(lián)想、方正等IT廠商顯然不及海爾，而這正是英特爾重金扶持海爾的主要原因。

    英特爾的芯片技術(shù)加上海爾的家電研發(fā)推廣能力形成行業(yè)最強(qiáng)的3C協(xié)同效應(yīng)。英特爾的特長(zhǎng)是在芯片的開發(fā)上，這包括電腦芯片以及期望推出的數(shù)字家電芯片上，但是這些芯片是不能夠直接銷售給消費(fèi)者的，必須借助一個(gè)具有強(qiáng)大技術(shù)應(yīng)用轉(zhuǎn)化和市場(chǎng)推廣能力的企業(yè)來(lái)協(xié)力完成，顯然擁有國(guó)內(nèi)最長(zhǎng)家電產(chǎn)品線的海爾就成了英特爾的不二選擇。從某種意義上，海爾僅是英特爾為實(shí)現(xiàn)IT產(chǎn)品家電化的一個(gè)工具而已，是英特爾物色的一匹最能跑的馬。

    其二，海爾在中國(guó)城鄉(xiāng)具有最廣泛的用戶資源和流通渠道，這也是其他IT廠商所不能比擬的。電腦產(chǎn)品在中國(guó)的城市市場(chǎng)已經(jīng)基本普及，廣大的農(nóng)村是下一個(gè)最具潛力的市場(chǎng)，并且現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，農(nóng)民和農(nóng)村的生活方式已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。在英特爾的戰(zhàn)略構(gòu)想里有兩點(diǎn)，一是讓所有帶電的設(shè)備都裝上英特爾的芯片，二是讓從來(lái)沒用過電腦的消費(fèi)者也用上英特爾的產(chǎn)品。所以說(shuō)，農(nóng)村電腦是英特爾戰(zhàn)略極其重要的一部分，被稱為下一個(gè)十億市場(chǎng)。

    在農(nóng)村市場(chǎng)，海爾所積聚的能量是國(guó)內(nèi)任何企業(yè)都不能相比的。對(duì)廣大農(nóng)民來(lái)說(shuō)，海爾是一個(gè)家喻戶曉并值得信賴的品牌，幾乎每家每戶都會(huì)有一兩件海爾的產(chǎn)品。并且海爾擁有國(guó)內(nèi)最大的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，尤其是在農(nóng)村市場(chǎng)，這是所有IT企業(yè)及家電企業(yè)都望塵莫及的。今年九月，海爾與英特爾就在在河南農(nóng)村一起推出了一款滿足農(nóng)民信息技術(shù)需求的電腦，這些農(nóng)民電腦成本低但功能齊全，這也意味著雙方走出了全面開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的第一步。

海爾的算盤：傍著大款快成長(zhǎng)

    海爾在家電市場(chǎng)如魚得水，但是在電腦市場(chǎng)確是一波三折，在此之前曾兩次進(jìn)入該領(lǐng)域但都無(wú)功而返，2005年是海爾第三次深入電腦領(lǐng)域。對(duì)于海爾電腦和海爾集團(tuán)來(lái)講，生存和成長(zhǎng)是第一要義，而在此時(shí)與英特爾的合作可以給海爾輸送必須的資源和，能夠傍著這個(gè)大款兒實(shí)現(xiàn)自己的成長(zhǎng)當(dāng)然是海爾樂不可支的。但是海爾電腦決不會(huì)甘心僅僅充當(dāng)英特爾發(fā)展的“快馬”，也是有自己的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略目的。

    其一，完善IT產(chǎn)業(yè)板塊，實(shí)現(xiàn)3C產(chǎn)業(yè)布局。當(dāng)前，數(shù)字經(jīng)濟(jì)正引導(dǎo)信息產(chǎn)業(yè)朝著計(jì)算與通訊以及3C融合的方向迅速發(fā)展，但是，目前海爾的優(yōu)勢(shì)主要集中在家電這一板塊，計(jì)算機(jī)和通信領(lǐng)域一直沒有改變?nèi)鮿?shì)地位。隨著社會(huì)信息化速度的加快，如果在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域沒有優(yōu)勢(shì)的話就等于沒有話語(yǔ)權(quán)，等于與時(shí)代脫節(jié)，永遠(yuǎn)在低附加值的產(chǎn)業(yè)下端徘徊。通過與英特爾的合作快速做大電腦產(chǎn)業(yè)成為整個(gè)海爾集團(tuán)的重要使命。

    實(shí)際上，在英特爾的資源及資金支持下，海爾電腦也實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)第二陣營(yíng)。在電腦芯片幾乎被英特爾壟斷的情況下，行業(yè)規(guī)則基本上是由英特爾制定的，也就是說(shuō)財(cái)大氣粗英特爾想扶持哪個(gè)電腦企業(yè)他就能快速發(fā)展起來(lái)，失去了英特爾扶持的企業(yè)也就難以為繼。在這種情況下，得到英特爾的垂青是任何電腦企業(yè)都期望的，而不過自己的實(shí)力能否被大款看上是個(gè)未知數(shù)。

    其二，海爾借助英特爾的技術(shù)輸出實(shí)現(xiàn)營(yíng)運(yùn)模式的轉(zhuǎn)型。海爾在網(wǎng)絡(luò)家電的解決方案方面已有探索，但是家電產(chǎn)品只能是受控和顯示的工具，難以取代電腦具有的計(jì)算和信息處理功能。所以說(shuō)，海爾擁有了很長(zhǎng)的產(chǎn)品線并組成了一整套網(wǎng)絡(luò)家電，但這套網(wǎng)絡(luò)家電的指揮中樞“大腦”仍然由英特爾來(lái)提供，否則網(wǎng)絡(luò)家電的功能也難以發(fā)揮出來(lái)。對(duì)中國(guó)的任何一家家電企業(yè)來(lái)講，當(dāng)前利潤(rùn)都像刀片一樣薄，系統(tǒng)化的網(wǎng)絡(luò)家電是海爾突圍的一個(gè)重要方向。

    張瑞敏在簽約儀式上的講話也印證了這一點(diǎn)，他指出，海爾希望獲得英特爾的領(lǐng)先技術(shù)支持，整合全球資源，為用戶提供更加完美的暢享網(wǎng)絡(luò)生活的解決方案。更重要的是，海爾將通過和英特爾的全面戰(zhàn)略合作，全方位提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，打造信息化時(shí)代的卓越運(yùn)營(yíng)模式。從這里可以看出，張瑞敏在英特爾身上寄托了很大的期望，迫切希望通過英特爾的技術(shù)輸出打造網(wǎng)絡(luò)家電的系統(tǒng)解決能力，從而擺脫行業(yè)低利潤(rùn)、低附加值的局面。