營銷費(fèi)用巧控制

隨著市場競爭的日趨激烈，營銷費(fèi)用的大幅上升成為讓企業(yè)管理者頭痛的難題。那么，有沒有控制營銷費(fèi)用的好方法呢？
　　■找個好的“管家婆”
　　每個企業(yè)、銷售分公司都有自己的專職財(cái)務(wù)人員，但是許多財(cái)務(wù)人員并沒有將營銷費(fèi)用控制好，有的問題反而就出在財(cái)務(wù)人員身上。所以，要控制好營銷費(fèi)用，首先要找一個好的“管家婆”。
　　有了好的“管家婆”，企業(yè)（含銷售分公司）還必須制定詳細(xì)的財(cái)務(wù)制度，大到銷售額、回款、沖賬、促銷費(fèi)用、市場建設(shè)費(fèi)用、廣告宣傳費(fèi)、工資獎金、贈品費(fèi)、活動（展會、座談會等）費(fèi)、報(bào)賬等，小到公用品的采購、內(nèi)勤雜務(wù)以及其他事項(xiàng)，都應(yīng)該在制度中給予明確。
　　制度必須貫徹到底，否則，控制營銷費(fèi)用就變成了一句口號。有的企業(yè)財(cái)務(wù)人員和銷售經(jīng)理對“大”的營銷費(fèi)用如市場建設(shè)費(fèi)用、促銷經(jīng)費(fèi)、工資獎金發(fā)放、每月報(bào)賬沖賬等的控制和使用都很重視，但是對一些小費(fèi)用就疏忽了。比如辦公室整天開著空調(diào)、亮著燈，辦公用品四處亂扔，促銷禮品被員工分次郵寄回家等。這種抱西瓜丟芝麻的做法，怎能控制住營銷費(fèi)用呢？
　　■精算營銷人員效益成本賬
　　控制營銷費(fèi)用，實(shí)際就是要控制每個營銷人員的營銷活動費(fèi)用。有的企業(yè)將控制營銷費(fèi)用與營銷人員的個人效益成本掛鉤，這不失為一個好辦法。
　　企業(yè)成本大體上分為四項(xiàng)：一是必要的工商稅收；二是企業(yè)總部和銷售分公司的提成；三是銷售分公司自留資金；四是營銷人員的其他營銷費(fèi)用，包括報(bào)賬費(fèi)用（含每月的交通、通訊、食宿、請客吃飯、租車送貨等開支）、市場建設(shè)費(fèi)用（商場進(jìn)場費(fèi)、展臺修繕費(fèi)以及其他）、促銷活動費(fèi)用（戶外活動費(fèi)用、臨時促銷員工資、促銷禮品及其他）、廣告宣傳費(fèi)用等等，這些費(fèi)用中除報(bào)賬費(fèi)用是每月一結(jié)算外，其他多為營銷人員分?jǐn)偦蛞淮胃肚�，此后按月扣除。前三�?xiàng)成本可以看做是沒法控制的“固定投資”，第四項(xiàng)是企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)該多加關(guān)注的。
　　在缺少營銷人員效益成本賬的情況下，財(cái)務(wù)人員往往不知道銷售人員的哪些賬是應(yīng)該報(bào)的，哪些是不應(yīng)該報(bào)的，報(bào)多報(bào)少也沒有依據(jù)。有了營銷人員個人效益成本賬后，每個人的銷售投入和業(yè)績一目了然，而且，因?yàn)槊宽?xiàng)投入都要計(jì)到自己名下，營銷人員對進(jìn)場費(fèi)、修繕展臺費(fèi)都會仔細(xì)計(jì)算，而企業(yè)的營銷費(fèi)用必
然也會大為降低。比如一個地級市分公司，一年的展臺修繕費(fèi)就達(dá)30萬元，實(shí)行個人效益成本賬后，費(fèi)用降低了20%多。
　　■重視經(jīng)銷商
　　企業(yè)能否把營銷費(fèi)用降低下來，還要看它在營銷渠道上能否最大限度地區(qū)性利用社會資源。捆綁經(jīng)銷商利益、以市場來養(yǎng)開支的招數(shù)，在控制營銷費(fèi)用方面可謂屢試不爽。
　　具體而言，就是重視經(jīng)銷商，通過利益關(guān)系將經(jīng)銷商與自己（企業(yè)或銷售分公司）捆綁起來，讓經(jīng)銷商和自己同一條心，雙方共同出資出力拓展市場，以市場收益來填補(bǔ)成本和開支，從而達(dá)到以市場養(yǎng)市場的目的，營銷費(fèi)用也降到最低。目前很多生產(chǎn)企業(yè)都采用了此策略。比如做促銷活動，企業(yè)主要提供特價(jià)產(chǎn)品、
策劃方案、宣傳資料、服務(wù)人員和給經(jīng)銷商優(yōu)惠的營銷政策，而經(jīng)銷商提供場所、促銷禮品、促銷人員和其他必要的輔助設(shè)施。其中促銷禮品在月末由企業(yè)沖賬，經(jīng)銷商沒有半點(diǎn)損失；企業(yè)也不吃虧，因?yàn)榇黉N禮品是賣出產(chǎn)品才贈送出去的，在銷售產(chǎn)品創(chuàng)造的效益中包含了禮品的價(jià)值。雙方各得其所，共同贏利。
　　其實(shí)，控制好營銷費(fèi)用并不難，關(guān)鍵是對內(nèi)充分挖潛，盡量降低成本；對外
調(diào)動一切社會資源，以市場養(yǎng)市場。這是一套不錯的控制營銷費(fèi)用的技巧