“第三終端” 批判

    農(nóng)村藥品市場正在升溫已是不爭的事實。正當(dāng)諸多藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)欲在該領(lǐng)域大展身手的時候，一個被媒體和所謂的藥品營銷專家熱炒的概念——“第三終端”甚囂塵上，并成為許多企業(yè)開拓農(nóng)村市場的理論依據(jù)�！　�

    眾所周知，醫(yī)藥行業(yè)有兩個終端市場，一是醫(yī)院，二是藥店，何以突然冒出一個“第三終端”來？　　且看藥品營銷人士為“第三終端”做的一個注解：縣城、城鄉(xiāng)結(jié)合部及農(nóng)村地區(qū)的小診所、衛(wèi)生服務(wù)所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、民營衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室等醫(yī)療機構(gòu)都是“第三終端”。業(yè)內(nèi)明眼人一看便知，這不就是通常意義上的農(nóng)村藥品市場嗎？或許是覺得農(nóng)村市場的提法太老土，不夠引人注意，于是便有人別出心裁地提出了“第三終端”的新鮮概念，以號召那些尚在觀望的企業(yè)趕快進軍那塊能帶來“第三盈利點”的新天地。這對于那些在城市進行慘烈競爭、急于尋找新出路的企業(yè)來說無疑是莫大的誘惑�！　�

    然而筆者以為，此風(fēng)不可長�！　�

    首先，概念炒作容易給整個行業(yè)的健康發(fā)展帶來不良影響。農(nóng)村市場就是農(nóng)村市場，憑空造出一個“第三終端”的概念來，根本就是混淆視聽。醫(yī)藥行業(yè)在老百姓心目中的形象如今大不如前，這與各種花樣別出的“概念營銷”炒作不無關(guān)系�！　�

    其次，概念炒作會誘導(dǎo)企業(yè)做出錯誤的決策。大家都知道，長期以來，因其復(fù)雜性，農(nóng)村市場都是一個極難 開發(fā)的市場，即便目前出現(xiàn)了諸多“利好”因素，農(nóng)村市場也不是遍地黃金，誰進去都能輕而易舉獲得成功。農(nóng)村市場有“餡餅” 但也有“陷阱”，否則“千縣萬店”的設(shè)計者也不會鎩羽而歸。而“第三終端” 概念的炒作，容易讓企業(yè)偏聽偏信，頭腦發(fā)熱，忽視農(nóng)村市場潛存的風(fēng)險，犯下 “冒進”錯誤。要知道，權(quán)威統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前農(nóng)村市場藥品消費僅占全國整體藥品消費的15%。這個數(shù)字提示我們，一是農(nóng)村市場的拓展空間很大；二是我們要用科學(xué)發(fā)展觀的眼光來統(tǒng)籌開發(fā)市場。否則，不但會有大批企業(yè)賠本，而且將造成社會資源的極大浪費。這對新型農(nóng)村合作醫(yī)療的推廣，對“三農(nóng)”問題的解決，對和諧社會的建設(shè)，都有百害而無一利�！　�

    在此勸誡那些正準備到農(nóng)村市場大干一番的藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，做好詳盡的調(diào)查研究再做決策，可千萬別被炒作的概念“忽悠”了。文/嘯鳴