會(huì)銷人該追求的使命和價(jià)值觀

螞蟻健康產(chǎn)業(yè)網(wǎng) 高峰 18210630991

《江城子·會(huì)銷》

十年會(huì)銷路茫茫，功與過(guò)、細(xì)思量，毀譽(yù)參半，褒貶兩相當(dāng)。產(chǎn)業(yè)大旗誰(shuí)人扛，窮招數(shù)。拜金忙！

耄耋老人排隊(duì)長(zhǎng)，扣大棚、釣欲望，積蓄花光，主辦方，三十六計(jì)走為上�？沼嘁黄�哀鴻，兩鬢結(jié)霜，仰天長(zhǎng)嘆，齊呼上當(dāng)！

看到這篇文章，相信有不少會(huì)銷人，以為我迂腐而不屑一顧，更有甚者會(huì)嗤之以鼻。但我始終相信，仍有部分行業(yè)精英，胸懷濟(jì)世養(yǎng)生之使命，或許會(huì)以負(fù)責(zé)任的視角給予適當(dāng)?shù)卣J(rèn)同與指正，信然！

會(huì)議營(yíng)銷，從始至今，十?dāng)?shù)余載，歷盡波折、艱難前行。沒有銷聲匿跡，更無(wú)鼎盛輝煌。一路走來(lái)既小心翼翼，又大張旗鼓，似乎從誕生那一刻起，就決定了它必須生存在神圣與流俗、濟(jì)世養(yǎng)生與江湖坑蒙之間。

政府沒有立法，行業(yè)沒有自律，市場(chǎng)缺乏識(shí)別。門檻低、易復(fù)制，產(chǎn)品良莠不齊，行業(yè)人滿為患。有人入行，意在濟(jì)世養(yǎng)生，有人則心懷鬼胎。由于消費(fèi)市場(chǎng)過(guò)于愚鈍，易被蠅頭小利牽著鼻子走。以至于那些真正想做品牌、做品質(zhì)的企業(yè)面對(duì)顧客流失的壓力，不得不放下身段，同流合污、渾水摸魚了。

此情此景，客觀來(lái)說(shuō)，是利益綁架了信仰，是欲望強(qiáng)奸了使命。我們正以一種前所未有的高成本方式透支著行業(yè)的信譽(yù)。至此如果還不能獲得行業(yè)的共識(shí)和警惕，那么未來(lái)等待我們的結(jié)果也許就是近百萬(wàn)從業(yè)者的失業(yè)和千萬(wàn)消費(fèi)者的失望。到頭來(lái)面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)毀滅性的排斥與不信任，行業(yè)若再想重振旗鼓，譬猶螳臂當(dāng)車，任憑如何努力，結(jié)果只能是徒勞···

事實(shí)證明，會(huì)議營(yíng)銷發(fā)展過(guò)程中，最稀缺的資源就是行業(yè)本來(lái)應(yīng)該追求的使命和價(jià)值觀。在今年2月份的保健品展會(huì)上，此現(xiàn)象尤為突出。當(dāng)你穿梭往來(lái)于各個(gè)展位之間的時(shí)候，聽到和看到的全是“模式、模式和再模式！”張三說(shuō)自己的模式天下第一，李四說(shuō)自己的模式所向披靡，王麻子會(huì)讓你的單場(chǎng)會(huì)銷量如何如何！如此云云，卻無(wú)一人真正強(qiáng)調(diào)自身產(chǎn)品的品質(zhì)和對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)身體健康的正面影響與干預(yù)。也鮮有人將發(fā)展民族健康產(chǎn)業(yè)奉為自身使命而不斷追求。更可怕的是，以模式為終極目標(biāo)的這種本末倒置的價(jià)值觀，竟被行業(yè)鼓吹成了生存和發(fā)展的理所當(dāng)然的條件。

廠家如此浮躁，零售商更是急不可待。以為有了模式便有了行業(yè)的“辟邪劍譜”，便是天下第一。殊不知“欲練此功、必先自宮”。企業(yè)追求利潤(rùn)無(wú)可厚非，但為了迅速圈錢吸金而草率的切除代表自身誠(chéng)信的那顆寶貴睪丸，試問你還有什么繁殖能力？一個(gè)連繁殖能力都喪失了的行業(yè)還有什么資格追求發(fā)展，展望未來(lái)？

古有陶朱公，今有胡雪巖。歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：凡百貿(mào)易均不得欺字，醫(yī)藥保健關(guān)乎人之性命，尤不可欺！作為一個(gè)行業(yè)，不論是個(gè)人還是組織，如果為了賺錢而窮盡模式，那么你的存在就是多余的，就是負(fù)面的。然而從一開始你若肩負(fù)濟(jì)世養(yǎng)生的行業(yè)使命和最起碼的社會(huì)責(zé)任，并且將之貫徹于你的每一個(gè)員工使之努力奉行，那么模式對(duì)于你來(lái)說(shuō)，只不過(guò)是通向光明的橋梁而已！相信此道理很容易理解，但光憑講道理，是很難阻止行業(yè)集體自我閹割的步伐！唯有通過(guò)道理使行業(yè)形成某種行動(dòng)方面的自律與共識(shí)，才能給未來(lái)營(yíng)造一個(gè)良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

未來(lái)的中國(guó)社會(huì)，是一個(gè)老齡化大國(guó)。在養(yǎng)老方面，必定要依賴三個(gè)方面：首先是政府養(yǎng)老機(jī)制的不斷完善，其次是子女們的倫理責(zé)任不可推卸，再就是作為健康產(chǎn)業(yè)，應(yīng)當(dāng)以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)為社會(huì)減輕負(fù)擔(dān)，為老人營(yíng)造健康和諧的晚年生活。市場(chǎng)之大、機(jī)會(huì)之多，不可估量！所以作為會(huì)議營(yíng)銷領(lǐng)域每一個(gè)不同崗位的從業(yè)者，應(yīng)當(dāng)卸下包袱、擯棄浮躁、返本開新、和諧經(jīng)營(yíng)。方能承擔(dān)起濟(jì)世養(yǎng)生的社會(huì)責(zé)任，方能建設(shè)產(chǎn)業(yè)的規(guī)�；�，方能造就更多的億萬(wàn)富翁！而技巧模式，僅能流行一時(shí)，隨著市場(chǎng)免疫功能的不斷提升，遲早會(huì)被打入萬(wàn)劫不復(fù)的十八層地獄，永世不得超生！