會(huì)銷(xiāo)新客戶(hù)轉(zhuǎn)化：體驗(yàn)+AB會(huì)

體驗(yàn)+AB會(huì)，核心思想是什么？

大A會(huì)+7天體驗(yàn)轉(zhuǎn)化+小B會(huì)，通過(guò)優(yōu)化電灸治療儀以往單純體驗(yàn)的銷(xiāo)售流程環(huán)節(jié)，提升進(jìn)店轉(zhuǎn)化率和購(gòu)買(mǎi)率兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

體驗(yàn)+AB會(huì)，轉(zhuǎn)變了什么？

1、解決了會(huì)銷(xiāo)門(mén)店收單難題。

A、體驗(yàn)收單，由于擺臺(tái)、派單等常規(guī)收單手段；

B、深層開(kāi)發(fā)提升轉(zhuǎn)化率。以各種常見(jiàn)疾病為組別，展開(kāi)集中收集各病種資源活動(dòng)。比如尋人啟事類(lèi)征集資源用來(lái)開(kāi)辦骨病班、中風(fēng)后遺癥康復(fù)班等等。

2、快速實(shí)現(xiàn)店內(nèi)聚集人氣。

A、為各種疾病的養(yǎng)生班，提供體驗(yàn)教育、服務(wù)互動(dòng)等功能的平臺(tái)。

B、店內(nèi)顧客快速升級(jí)。通過(guò)積分換購(gòu)、讀書(shū)會(huì)、顧客療效座談會(huì)、生日會(huì)等多種形式，讓店內(nèi)人氣爆棚，天天熱鬧。

3、高端精品顧客升級(jí)服務(wù)。

A、核心顧客提機(jī)上門(mén)家訪體驗(yàn)，讓VIP顧客倍感尊貴。

B、通過(guò)體驗(yàn)器械租借、分期等方式滲透，轉(zhuǎn)化升級(jí)顧客。

體驗(yàn)+AB會(huì)，帶來(lái)了什么？

毫無(wú)疑問(wèn)，體驗(yàn)加AB會(huì)這新創(chuàng)的銷(xiāo)售模式組合，是成功的。廣東某地級(jí)市場(chǎng)，2天派單500份，到店新顧客200人，7天成功收集轉(zhuǎn)化70%。福建某地級(jí)市場(chǎng)，3輪篩選后，上會(huì)顧客80人，新老顧客比1：3，成功收集轉(zhuǎn)化70%。廣西某地級(jí)市場(chǎng)，上會(huì)顧客60人，新老顧客比1：3，成功收集轉(zhuǎn)化65%。

所以，體驗(yàn)+AB會(huì)，為經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)體會(huì)結(jié)合模式帶來(lái)了新的探索方向，特別是可以解決收集新資源、提升店內(nèi)人氣、提升生物產(chǎn)品功效、維護(hù)高端顧客等等難題。

體驗(yàn)+AB會(huì)，彌補(bǔ)了什么？

以體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)為核心的銷(xiāo)售模式，運(yùn)營(yíng)本質(zhì)是“陣地戰(zhàn)”，核心是體驗(yàn)服務(wù)與情感溝通，通過(guò)療效展示刺激消費(fèi)需求進(jìn)而實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。

以AB會(huì)為核心的銷(xiāo)售模式，針對(duì)消費(fèi)者“認(rèn)識(shí)產(chǎn)品—購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品”過(guò)程中不同時(shí)期的心態(tài)，借助不同類(lèi)型的會(huì)議氛圍給予情感溝通、療效展示、患者驗(yàn)證、專(zhuān)家證言等多種刺激，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

如果僅從兩種模式的運(yùn)營(yíng)來(lái)看，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)缺少了集中購(gòu)買(mǎi)的可能性，不利于短期增量；而AB會(huì)呢，又缺少了體驗(yàn)的前期溝通與實(shí)際的療效展示，加大了攻單的力度，所以體驗(yàn)與會(huì)議結(jié)合，是彌補(bǔ)了兩種模式的不足，極大地提升了模式的整體銷(xiāo)售力。

體驗(yàn)+AB會(huì)，影響了什么？

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的改進(jìn)是基于專(zhuān)賣(mài)店咨詢(xún)的提升，將過(guò)去單一只負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售、咨詢(xún)的專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行功能擴(kuò)充，建立體驗(yàn)項(xiàng)目，針對(duì)外用產(chǎn)品、理療產(chǎn)品的顯效較明顯的特點(diǎn)，實(shí)施消費(fèi)引導(dǎo)和刺激。這也是為什么口服類(lèi)的產(chǎn)品少見(jiàn)使用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的原因，但部分市場(chǎng)采取“試服”的方式與目標(biāo)群體溝通的，不在此列。

體驗(yàn)與AB會(huì)模式結(jié)合后，重新建立專(zhuān)賣(mài)店業(yè)務(wù)流程模式，其內(nèi)容如下：

1、體驗(yàn)環(huán)節(jié)成為會(huì)銷(xiāo)的咨詢(xún)收單過(guò)程，并能給顧客提供強(qiáng)有力的利益點(diǎn)；

2、店面體驗(yàn)，為新顧客建立了更直觀的產(chǎn)品療效展望，極大地增強(qiáng)了購(gòu)買(mǎi)信心；

3、以店面為陣地的小會(huì)，建立了與患者很好的溝通平臺(tái)，小范圍的信息傳播力度更強(qiáng)；

4、整體營(yíng)銷(xiāo)模式中，公司層面只負(fù)責(zé)大會(huì)的分銷(xiāo)，建立強(qiáng)大的會(huì)場(chǎng)氣氛；收單、攻單與邀約等功能全部集中在服務(wù)站中，營(yíng)銷(xiāo)模式更適合大容量市場(chǎng)操作。

站在業(yè)務(wù)流程的角度來(lái)剖析，體驗(yàn)+AB會(huì)模式整體上豐富了現(xiàn)有傳統(tǒng)專(zhuān)賣(mài)店會(huì)銷(xiāo)流程，面對(duì)消費(fèi)者信任度、產(chǎn)品療效預(yù)期展望、深度溝通抗拒點(diǎn)、引導(dǎo)和刺激消費(fèi)等問(wèn)題時(shí)，給予了更多、更有效的解決方法。