2+n會銷模式，上篇

 

第一部分：宣傳發(fā)單需要的注意點

宣傳中的夾報和投報需要注意的點，各個方面共同的結(jié)合起到作用。

一、宣傳頁。

    夾報作為有針對性的目標(biāo)性宣傳方式，第一個要求是要有能夠吸引客戶眼球關(guān)注點的宣傳單，從而起到被關(guān)注的重要性。一是內(nèi)容，二是紙張大小，三是紙張質(zhì)量。

二、根據(jù)會場的位置和報紙發(fā)放點的輻射范圍選擇區(qū)域：

1、會場周邊區(qū)域的小區(qū)情況（高端人群，文化，收入， 醫(yī)院等），區(qū)域內(nèi)人群訂購報紙的種類。

2、夾報的時間（根據(jù)不同的報紙發(fā)行周期確定）。

3、夾報種類和夾報數(shù)目，根據(jù)本地老年人的閱讀習(xí)慣確定所選報紙，針對中老年人的如：晚報，參考消息，健康周刊等。數(shù)量根據(jù)發(fā)行報站的發(fā)行量適當(dāng)減少20%，有的大部分是訂購，有的是直接銷售的。

4、區(qū)域老客戶的情況，及時做好溝通，不要講和企業(yè)有關(guān)的話。

三：夾報的接線員注意事項：

1、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)性，禮節(jié)性，認(rèn)真性，嚴(yán)格性。 

2、只講工程不講公司。  

3、說明白工程要點。

4、留下電話地址，名字，自己報名還是為家人報名，還是夫妻一起報名等。

5、不是所有的來電話的都一定可以參加工程和活動的。

    同時做好報紙夾放的監(jiān)督，親自監(jiān)報，避免一份報紙夾了幾份單頁，有的夾不上，達(dá)不到效果

四：發(fā)單（掃樓，投遞，口碑）（主管做好監(jiān)督和引導(dǎo)）

    1、員工素質(zhì)要有體現(xiàn)，衣著整齊，掛胸牌，穩(wěn)重，態(tài)度要親和自重自信，發(fā)單時間和地點的結(jié)合，員工之間的區(qū)域區(qū)分提前做好（所有發(fā)單過程中有人丟棄單頁必須要撿起來，）

    2、發(fā)單區(qū)域選擇在會場周邊的小區(qū)內(nèi)，門口附近的菜市場，鍛煉廣場，學(xué)校附近接送孩子的時間發(fā)放。（不同地點要有不同問題把握客戶情況，例如學(xué)校接孩子的，了解是租房子看孩子，菜市場的要了解參會時間等，廣場鍛煉的要對保健觀念引導(dǎo)）

    3、帶禮品展示、發(fā)單要有簡單的介紹，提出吸引點，吸引一定客戶，分辨重點客戶（衣著，氣質(zhì)等）可以著重細(xì)致講解，當(dāng)場邀請。不要談太過，突出工程，突出大眾化，突出公益化，突出責(zé)任感。例：你好叔叔，我們是**工程的宣傳員，現(xiàn)在慢性病多發(fā)，這次活動是由中國營養(yǎng)協(xié)會主辦的營養(yǎng)與慢性病管理科普活動，更好的讓大家重視生活中不良的生活方式帶給我們身體帶來的危害，**時間在。。。。會議室舉辦活動，活動現(xiàn)場有……禮品。。。。帶著宣傳單參會。

    4、掃樓，一般根據(jù)樓層的多少，7層以下的建議只是投遞1—4層，有針對性（老人多，條件可以），加快效率。

    5、發(fā)單和夾報在開會前兩天開始，老人記憶都不是太好，同一地方兩次發(fā)放要提醒熟悉面孔注意參會時間和地點，加深印象，夾報和發(fā)單的位置和相互很好的結(jié)合，兩者輔助作用，提前做好篩選，做好細(xì)節(jié)。

    6、主管要對員工發(fā)單數(shù)量與來人做好提前考核計劃。

7、宣傳頁地點和時間采用不干膠打印張貼或刻章，嚴(yán)禁手寫。夾報的

宣傳頁不寫時間地址，電話報名。

五：晚會總結(jié)內(nèi)容

    1、發(fā)單過程中遇到的問題

    投遞區(qū)域效果反饋，如：大家對單頁的感覺如何，有沒有興趣，講解是否到位、確定來的人數(shù)有多少，在發(fā)單過程中客戶最關(guān)心的問題是什么等，系列問題統(tǒng)計，調(diào)整第二天發(fā)單工作的進行。

    2、發(fā)單過程中對會議發(fā)單地區(qū)的人員素質(zhì)做評估，客戶對發(fā)單的態(tài)度和對活動的興趣度（針對客戶的素質(zhì)做好講課過程的思路，素質(zhì)低的吸引，素質(zhì)高的要征服，一般素質(zhì)的要引導(dǎo)等）和第二天會議預(yù)報人數(shù)（預(yù)估發(fā)單有效率）

    3、夾報報名電話情況

統(tǒng)計夾報咨詢電話的情況，數(shù)量，咨詢的內(nèi)容等。

 

第二部分：會議物品準(zhǔn)備及使用介紹

1、背景布:中國公眾營養(yǎng)與慢性病工程---走進XX（藍(lán)、白字）

            主辦單位：中國營養(yǎng)協(xié)會

2、主幅：中國公眾營養(yǎng)與慢性�。ü遣。┕こ�---走進XX（紅底白字）

3、側(cè)條幅：1、提高全民健康意識  改善國民身體素質(zhì)

           2、發(fā)展海洋生物科技  造福人類身體健康

4、其它物料準(zhǔn)備：

1、          背景布。

2、          產(chǎn)品展板：（工程介紹和健康養(yǎng)生標(biāo)語，）

3、          鮮花（臺花、手捧花、講師胸花、禮儀胸花2）

4、          綬帶6條（迎賓2條，電梯口1條，走廊1條，會議室門口2條）

5、          簽到處：禮賓登記簿

6、          筆：2支

7、          相機

8、          禮品托盤：8

9、          投影，音響，電腦，激光筆，投影幕，

10、     印刷物品：

A/禮品券、

B/申請單（第二天用，紅頭文件帶紅章，用于簽單和交定金）。

11、禮品、贈品、獎品若干件

            第三部分：會議要求

 一、會議全程紀(jì)律要求

 1、會議開始前15分鐘，主持人開始提醒會議在10分中后開始，有上洗手間的抓緊時間，要求員工逐排落實，統(tǒng)一口徑說會議期間不允許隨意走動，不允許相互交頭接耳。

  2、會議期間員工站立在會場兩邊，目的是觀察參會客戶的聽課認(rèn)真程度，從而判斷其是否是潛在客戶，為下步工作順利開展做準(zhǔn)備。

  3、會議期間要求員工精神飽滿，保持站立，不得就坐、靠墻、聊天。

  4、會議期間關(guān)閉手機并檢查，電話響了立即清除，員工罰款100元。

 第四部分：會議流程

                      第一天會議流程和話術(shù)

                 （會議全程播放預(yù)定的紅歌，不得自選）

1、迎賓；

迎賓兩人，登記1-2人，迎賓（禮儀）必須著禮服，分別站立入口門兩側(cè)。登記員在入口門兩側(cè)同時登記顧客姓名（登記表寫姓名、電話）顧客自己填寫自己信息，電話自愿填寫，話術(shù)：阿姨您好，歡迎您參加中國公共營養(yǎng)與慢病工程走進XX的活動，這里嘉賓登記處，請您在登記本上登記您的信息，謝謝！

2、座次安排；

第一天由入場先后順序依次入座，不允許入場亂坐，由一人負(fù)責(zé)引導(dǎo)安排。

3、主持人暖場：

尊敬的各位來賓，大家好上午好！歡迎各位叔叔阿姨來到中國公眾營養(yǎng)與慢性病管理工程公益活動的現(xiàn)場，本次活動是由中國營養(yǎng)協(xié)會發(fā)起主辦，目的是為了傳播正確的營養(yǎng)與慢病健康管理理念，積極參與各項公益宣傳活動，讓更多的中老年朋友遠(yuǎn)離疾病，擁抱健康。同時蒞臨我們現(xiàn)場的還有國家高級營養(yǎng)師xx為我們詳細(xì)講解我們怎樣防治慢性病的有效方法及治療辦法，（老師簡介）為了我們自身健康一定要珍惜這次機會，認(rèn)真參與，讓這次會議給我們的健康帶來有益的幫助。。。。。。）

4、分組拉歌 話術(shù)；

    健康的身體一定是從運動和快樂開始，會議正式開始之前我們先做個熱身小游戲好不好？（好）我們先分成2組進行比賽，贏了的一組有獎勵哦，一定要努力啊，好咱們以走道為線這邊的是健康隊、走道另一邊的是長壽隊好不好？愿在座每一位都能健康長壽！首先咱們競選隊長，健康隊咱們選舉一名隊長～～長壽隊隊長。第一項比賽，紅歌pk，首先先請健康隊選一個大家都會唱的紅歌（如果現(xiàn)場不積極或決定不下來的話，給選擇打靶歸來、北京的金山上、團結(jié)就是力量任選一，讓顧客選擇，呼聲最高的定下）大家說健康隊唱的好不好？（好）長壽隊有沒信心戰(zhàn)勝健康隊？好，咱們準(zhǔn)備好了嗎？開始…….大家說哪個隊唱的好？（健康隊、長壽隊）我發(fā)現(xiàn)啊咱們叔叔阿姨自己是健康隊的說健康隊的好，長壽隊說長壽隊唱的好，那么咱們給每隊都加5分好不好？一會課程當(dāng)中還有加分的機會（只要你積極回答問題、踴躍參與互動都能為自己的團隊加分）接下來進入我們的幸運抽獎環(huán)節(jié)。

 5、幸運獎品

那么先來看一下本次會議為大家準(zhǔn)備了什么獎品呢？首先給大家介紹一下。。。。。。。。

獎品好不好？。。。大家想不想要？。。。。。看來大家都想要，今天為大家準(zhǔn)備了5個獎品，人這么多，我們就只能抽獎了，看看大家的運氣如何？下面大家首先拿出抽獎卷，注意看清楚了手中抽獎卷的號碼，我會在抽獎箱里依次抽取號碼球/恭喜您。。。。/最后抽出5個人結(jié)束，采訪現(xiàn)在心情。。。。。。

大獎每天都有，中獎的朋友祝您馬上發(fā)財，沒中獎的朋友祝您健康長壽！

6、介紹工程，介紹講師

（1）講師出場

    通過剛才的游戲，發(fā)現(xiàn)很多的叔叔阿姨更加開心了，因為所有人都收獲了歡樂，那么接下來咱們一起來收獲的是人生命中最重要的（大家說是什么）——健康。接下來讓我們?nèi)�體起立，用最熱烈的掌聲歡迎中國高級營養(yǎng)師xx登場（背景音樂響起，講師前后一定共有2個人引導(dǎo)）主持人問好、鞠躬遞話筒

（2）講師授課 （一定要保持高度）

  講師上臺先鞠躬問好，請全體入座，宣講本次活動的宗旨、意義及會員權(quán)利。（著重強調(diào)一遍）

    開始講中國公眾營養(yǎng)與健康調(diào)查結(jié)果——健康新理念（沒病早防，有病早治理念）——現(xiàn)在危害人類健康隊疾�。�可以穿插講加入工程的好處及禮品及禮品介紹展示）——分析講解什么是心腦血管疾病及病因——常規(guī)療法分析利弊。（留下懸念想不想知道怎樣才能從根本上解決疾病，明天給大家介紹具體方法）