大型會議營銷心得

午餐的時候，我和幾個老人一桌。飯菜上來了，我想先請老人吃，只見老人看著飯菜半響說了一句話：“老師說得對，要有命先吃素。老師講得太好了，祝老師快點健康起來吧�！比缓箝_始吃飯，我看著有趣，就隨口問了一句：“你們這么喜歡今天講課的老師嗎？”他們說：“當(dāng)然，他的病我也得過，但我挺幸運(yùn)，手術(shù)很成功，現(xiàn)在好了，你看你看，現(xiàn)在的這個刀口還有二十公分這么長呢。老師和我一樣，今天又送給了我北京軍區(qū)總醫(yī)院才有的產(chǎn)品，真是好啊�！蔽倚α诵�，然后回過頭來，看見她身后有一副字，就問了一句“這個多少錢一副”。老從笑了，很神密地小聲地對我說：“這個會升值的，我老伴喜歡這個，我是現(xiàn)從定期存款里取的錢，買的這個，回家哄老伴開心，他病了來不了。”我心里在想：“不管用了什么方式，只要你們是開心的，我也就是開心的，原來會銷還可以這樣做”。

下午，老人相繼去店面里兌換產(chǎn)品，一個個的都很開心，像撿了個大元寶一樣，有的，老頭扶著老婆，有的老婆子一起嘰嘰喳喳地去了好幾個，總之大家有說有笑的。有的還像小孩子一樣，給工作人員敬禮打立正，逗得大家笑的肚子都疼。

老人總算慢慢的都離去了。開始清點收入。十二個人輪流點了二個小時（都不是專業(yè)的會計）。然后，大家幸福地把錢一打一打地挷好，扔來扔去，扔到誰身上就會開著玩笑地說，我買你這里，買你那里呀。有的還拿起兩打來，很裝像地說：“走，跟姐賣鞋去！”哈哈哈
第三天 滿倉
今天的場面更非前二天能比。具體情況我在此就不細(xì)說。只說，中午散會后，老總請我和幾個前來觀摩的代理商吃飯，同時也算是正式地見個面好好地聊聊。開始時，大家也玩了個游戲，以最幽默的形式介召一下自己，誰能把大家逗笑了，今天桌子上點的招牌菜就請誰來剪彩，開始時，大家都有些謙讓，后來，還是青島的王總先開始的。：“我姓王，叫王**，十年前我是做會銷的，賺了不少錢，那時會銷的錢也好嫌，所以，我把賺來的錢，賣了房產(chǎn)，開了個大旅店，結(jié)果下來這幾年才深有體會，不做會銷后，我什么都做不了，所以又重回這個行業(yè)，但是剛開始就遇到了困難，現(xiàn)在的會銷市場跟十年前可大不一樣了，沒有個像樣的團(tuán)隊，真不行。所以，我走遍全國，就找團(tuán)隊，這次的這場會我很滿意，打算就跟你們合作了。不過我也有個要求，就是我那一百多個房間，你們誰要是去青島做旅游，跟我說一聲，價錢隨你們開。只要你們來，男的可以找美女，女的可以找?guī)浉纾�我包了。”哈哈，大家邊鼓撐邊笑了。江蘇徐總說：“他們上次在青島的會，我看了。我這次來不是來觀摩的，而是直接來恰談一下關(guān)于開會時的有關(guān)細(xì)節(jié)的。我不會說笑話，今天這個頭彩，你們剪完，讓我吃一口就行了�！惫�哈，大家也笑了。蘭州張總說：“我一直做的是上海的酵素，到了這兒才知道，你們公司也有NEC酵素。這次我訂的是5月28號到6月12日兩場連排，各位兄弟別跟我爭，這個彩頭，我讓你們了，回頭去蘭州，我做東，也有彩頭到時還給你�！惫�哈，甘肅天水的趙總是位漂亮的女士跟著就說：“男的不好意思跟你爭，我必需掙一下，我排在24號吧，做完我們的，再去你們那里。這年頭，女人掙第一，誰敢搶？”好氣勢啊，撐聲響起來。這時，王總說：“別急，也別搶，咱的這個團(tuán)隊不是一個老師在做，都有份兒�，F(xiàn)在前來做會的也都是我?guī)熓寮壍娜宋铮�所以，講師這一塊不是你們該關(guān)心的問題，你們目前要做的就兩件事，一是打款排會，排上就不許變來變?nèi)サ�，因為你變來變�(nèi)�，就是幾百個，甚至幾千個人都要跟著你變，很麻煩。二是回去組織顧客 ，資源越多越好，否則就浪費(fèi)咱講師的實力了�！薄�、、、、、
        大家七嘴八舌，總之都是市場上的那些事 。
       會議結(jié)束后，一共起動了四個講師團(tuán)隊，每隊三人。整個黃金五月是閑不著了。
       截止今天此時此刻為止。會議已排到六月四日黑龍江郭總的會了。
第四天  成功

會議終于在第四天落下帷幕，看著老人家一個一個地排著隊從店里拿走產(chǎn)品和禮品，看著工作人員細(xì)心熱情又周到的服務(wù)，我的眼睛濕潤了。幾天下來的辛苦，換來了一片大好的收成。市場上不是沒有錢，保健品也不是不好做，只是你找不到方法，即使看到錢在什么地方，但是你就是拿不到。一旦有人告訴，可以拿得到的方法時，錢就會如洪水般地勇入，當(dāng)然少不了辛苦一些。但這種辛苦是幸福的。有多少人，辛苦了一輩子都沒有找到發(fā)財?shù)穆罚?/span>

通過這次觀摩，總結(jié)出了幾點，寫下來供大家參考，也許說的還不盡詳細(xì)，算是拿出來共同學(xué)習(xí)探討吧！

一、              原來都說，會議能不能成功，要看顧客的質(zhì)量好與不好，其實這句話是錯誤的，因為顧客的質(zhì)量不是與生俱來的。質(zhì)量好與不好，是我們做出來的。都說老顧客質(zhì)量好，新顧客質(zhì)量不好，這是保健品行業(yè)的一個誤區(qū)，也是做事情的人為自己沒有把自己的事情做好，找的一個借口。顧客質(zhì)量倒底好不好，關(guān)鍵點就是看你與顧客之間做了一個什么樣的溝通。

二、              想像中，會議能不能成功，要看廠家給的優(yōu)惠是不是很大，贈品是不是很多。但反過來想，想是貪小便宜的顧客，越是存款最少的。中國古訓(xùn)“舍得舍得，不舍不得”，不懂得這句話的人，一輩子的收入也就掙來的那點血汗錢，因為，沒有什么大的收入來源，所以，這點錢看得比什么都重要，甚至可以為了一百元人民幣，丑態(tài)百出。這也就是退單的主要原因。他買產(chǎn)品時，是為了占便宜，當(dāng)他拿到產(chǎn)品時，他會算，算一下，這些錢買了這些東西值與不值，感覺是很滿意時，就會回來退單。

三、              會議能不能成功，如果不是上面的兩個原因，那么真正的原因是什么呢？這說來不難，就兩個字“適合”。適合即是需要，適合即是購買力，適合即是我們的收入。換句話說，講師再有親情感，顧客手里沒錢，也只能送你個“笑臉”然后說“謝謝，再見�！辟浧方o的再多，顧客也只能說“給我呢，我就拿著，不給也沒關(guān)系。反正都是你花的錢，你有權(quán)做主。”什么叫適合？適合就是了解你顧客的購買力，了解他的習(xí)慣，了解他的消費(fèi)方式以及他最關(guān)心的事情。然后制定出一系列的營銷策計。比如，喜歡占小便宜的顧客，不是不能做，這樣的人多，那也是一片很好的市場。只是在設(shè)計這樣的市場方案時，千萬需要記得的事情就是環(huán)環(huán)相扣，從一開始就設(shè)計出讓他能占到很大便宜的計劃，然后一步一步地緊貼著，直到把產(chǎn)品拿回家時，還有在夢里一樣的感覺就可以了。

四、              說來說去，最后一點，會議能不能成功，盡在你我心中。你對你的市場有幾層的把握加上我對團(tuán)隊的評估，平均一下，基本上離事實就不會太遠(yuǎn)了。這個數(shù)字永遠(yuǎn)都不是單一的一方可以估算出來的。

       說到這些時，事情還沒有說全，我心里已經(jīng)有了小小的激動�，F(xiàn)在的感覺就是，會議成功了，我倒還像是在夢里沒有醒過來。