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發(fā)布時間:2009/6/5 15:49:00 發(fā)布人:admin
對于目前的市場競爭情況,估計家家都有一本難念的經(jīng)。當然,這里面既有國家宏觀政策方面的因素:藥品降價、監(jiān)管加強、醫(yī)藥改革等,這些屬于政策層面的東西,企業(yè)無法預知和避免,只有適應。另一個方面,就是企業(yè)本身的問題:管理上、經(jīng)營上。這些問題是我們自身可以避免和克服的,也是直接關(guān)乎企業(yè)未來生死命運的。
所以,我國數(shù)目眾多、良莠不齊的招商企業(yè),一定要強化內(nèi)部管理,理清楚企業(yè)在內(nèi)部管理和經(jīng)營方面的一些問題,從而在日趨激烈的市場競爭中占得一席之地!這就要求要弄清楚下面幾個關(guān)鍵的問題:
一、企業(yè)的核心競爭力在哪里
企業(yè)的核心競爭力,是企業(yè)應對復雜多變的市場行情的一件利器。擁有鮮明而特色的核心競爭力,是企業(yè)發(fā)展乃至騰飛的助推器。
企業(yè)的核心競爭力體現(xiàn)在哪里?無怪乎幾個方面:
1.獨家的市場盈利品種。
2.特色而有效的市場營銷手段。
3.市場細分的專業(yè)化經(jīng)營之路。
4.誠信而務實的客戶合作關(guān)系。
企業(yè)無論擁有以上哪種與同區(qū)域內(nèi)的企業(yè)或行業(yè)內(nèi)企業(yè)不同的地方,都可以不斷的加強和提升,從而不斷滿足客戶變化的各種需求。企業(yè)對于自己的核心競爭力必須要明確,只有這樣才能在當今的市場競爭中樹立自己獨特的市場形象。
二、以盈利為主還是以品牌為主
對于企業(yè)的經(jīng)營的整個過程來說,必須在階段性明確的一個問題就是:以盈利為主還是品牌塑造為主的問題。這個問題的清晰化認識,是幫助企業(yè)在不同市場競爭環(huán)境下制定不同的市場推廣策略的一個重要依據(jù)。
對于企業(yè)來講,市場的不同變幻要求企業(yè)的市場策略的適應和同步?v然企業(yè)以盈利為第一目標,但是千萬忌諱目標只是停留在利益的攫取上。在市場競爭相對寬松時期,企業(yè)可以以盈利為目標,最大限度的圍繞這個目標配置資源來不斷提升企業(yè)在行業(yè)中的話語權(quán)和影響力。而就目前的市場競爭程度而言,就需要將企業(yè)的品牌和形象塑造提升到相對的高度,用短期內(nèi)的利益相對減輕來換取企業(yè)長久的生存和發(fā)展。拿一句某成功人士的話來講“企業(yè)都死了還談何競爭?”所以在特殊時期,企業(yè)必須要保證自己的招牌不倒,從而為后來的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
三、必須清楚靠什么產(chǎn)品盈利
我國的招商企業(yè),大多代理和自營了一大批產(chǎn)品,高中低檔都有,盈利、虧損并存。但是從我與幾家企業(yè)的接觸情況來看,幾家招商企業(yè)都把這些產(chǎn)品當成自己的寶,一個都不舍的丟棄,無論怎么樣都要推廣。其實企業(yè)這樣做本無可厚非,畢竟產(chǎn)品屬于自己獨家代理的或生產(chǎn)的,不做或者不好好做仿佛于情于理都不合。但是,這樣做卻同時又是相關(guān)危險的。這些“雞肋品種”的利潤往往都比較低,甚至有的還是在賠錢賣。這樣不僅占據(jù)了企業(yè)的利潤空間來貼補這類品種,同時也占據(jù)了企業(yè)有限的產(chǎn)品經(jīng)營資源的空間。
所以,我們必須認識清楚在目前企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品的盈利點在哪里,從而有針對性的對這些高利潤品種傾注較多的資源配置,來盡可能的提升其整體銷量,使得企業(yè)的獲利盡可能最大。至于那些賠錢賺吆喝的品種,該舍棄的時候就要舍棄,當然這需要企業(yè)的主要領(lǐng)導者有相當?shù)挠職狻?
四、必須清楚企業(yè)的強勢區(qū)域在哪里
對招商企業(yè)來講,樣板市場始終是吸引客戶經(jīng)銷的好手段。企業(yè)是否可以打造出成功的樣板市場,不僅體現(xiàn)出一個企業(yè)經(jīng)營實力的強弱,同時也說明了相關(guān)產(chǎn)品的市場認可程度。同時,成功的樣板市場也是指導后來客戶的一個證明。
所以,招商企業(yè)務必清楚自己目前經(jīng)銷產(chǎn)品的強勢區(qū)域在哪里。同時還要認真研究和總結(jié)為什么會在這樣一個情況下出現(xiàn)這樣的結(jié)果,在不同的情況該如何應對。企業(yè)只有很好的掌握了這些東西,才可以用自己的強勢區(qū)域作為口碑品牌來做廣告,取得區(qū)域開發(fā)的階段性勝利。