梁國(guó)平的會(huì)議營(yíng)銷隊(duì)伍管理

很多老板都有過這樣的焦慮——自己的手下越是能干越發(fā)愁。自己的員工能干自然是好，但是水漲船高，尤其是功高震主的人可不是一個(gè)好糊弄的主。一旦無法滿足自己提出的待遇，就有可能流到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里。想來想去，暗罵自己是不是專門給別人做嫁衣的……

　　那么，對(duì)于會(huì)務(wù)營(yíng)銷隊(duì)伍的管理，昆明市健年商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理梁國(guó)平又有哪些見解和經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/P>

面對(duì)熙熙攘攘的跳槽大軍，許多老板以為只要加薪，及時(shí)發(fā)獎(jiǎng)金，留夠提成，頂多再加幾句表?yè)P(yáng)，就可以留住員工，可事實(shí)并非如此。

    首先，從老板的角度來看，大多數(shù)老板恐怕也無法一一滿足員工的所有要求。單純使用經(jīng)濟(jì)的誘惑，可能不僅不能達(dá)到激勵(lì)的目的，還可能誘發(fā)一下來年各種情況：?jiǎn)T工同工不同酬，造成內(nèi)部隔閡；或是老板無法達(dá)成事先許給員工的承諾，從而使員工萌生去意。不管是哪一種結(jié)果，都會(huì)使公司的戰(zhàn)斗力銳減。

其次，從員工的角度而言，是不會(huì)一昧的圖財(cái)而留下。畢竟員工也是人，也有自己的理想與追求，過多的工作量與過分的野心都是讓其離職的重要原因。

最重要的是，會(huì)議營(yíng)銷的門檻很低，只要具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力（如拉來贊助），再加上一定的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)與社會(huì)關(guān)系，都可以輕易地開展起來。

老板們?cè)诘靡獾乜渥约旱南聦賯兪侨绾蔚奈锩纼r(jià)廉的同時(shí)有沒有想過，第二天他們或許就會(huì)坐在辦公桌的對(duì)面與己對(duì)峙。員工為了對(duì)付自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而積累的招數(shù)會(huì)不會(huì)落在自己的頭上。而不讓自己?jiǎn)T工在工作、培訓(xùn)中增強(qiáng)實(shí)力，顯然又是老板們所不情愿的�？磥恚�許多然陷入了一個(gè)兩難的境地。

怎么辦？“濃辦”、“熱辦”。梁國(guó)平提出，在企業(yè)內(nèi)部，最重要的是企業(yè)的文化。企業(yè)文化往往在一定時(shí)候代表了老板的思維。只有企業(yè)文化夠濃厚、專業(yè)，員工才可能對(duì)其產(chǎn)生興趣，從而理解老板的思維，愿意與上層產(chǎn)生溝通。交流中，員工才會(huì)清楚地意識(shí)到自己的用武之地，認(rèn)為自己是在給自己做事，才會(huì)有主人翁意識(shí)，避免了寄人籬下的束縛感。

所以應(yīng)定期培訓(xùn)升級(jí)，以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化。一方面鞏固了員工歸屬感與忠誠(chéng)度，另一方面加強(qiáng)了員工職業(yè)素質(zhì)與工作能力，客觀上減少了勾心斗角、推脫責(zé)任的現(xiàn)象。同時(shí)再輔以適當(dāng)經(jīng)濟(jì)鼓勵(lì)，可事半功倍。如他的公司就號(hào)召“市場(chǎng)部經(jīng)理職業(yè)化”、“員工專業(yè)化”，同時(shí)整合核心員工入股，設(shè)立計(jì)劃目標(biāo)表——只要努力完成任務(wù)，幾年后可按比例獲得車、房獎(jiǎng)勵(lì)。

讓員工心甘情愿地留下，與單純的“燒錢”式留人，您會(huì)怎么選？