某會(huì)銷企業(yè)季度會(huì)戰(zhàn)內(nèi)部激勵(lì)方案

一、     活動(dòng)主題： “大戰(zhàn)90天，勇奪300萬”

      二、     活動(dòng)目的：

   1、把握旺季，通過會(huì)戰(zhàn)成為銷售業(yè)績新的增長點(diǎn)；所謂旺季，就是超常規(guī)發(fā)展；

   2、提高中層干部管理水平，加強(qiáng)一線員工銷售技能技巧；

   3、為沖月銷售100萬大關(guān)奠定基礎(chǔ)，并保持會(huì)戰(zhàn)后業(yè)績呈穩(wěn)步上升的趨勢(shì)；

   4、通過大會(huì)戰(zhàn)激勵(lì)激發(fā)員工，加快分公司發(fā)展步伐，實(shí)現(xiàn)整體均衡發(fā)展.

   三、     活動(dòng)時(shí)間：200x年12月——200x年2月

   四、     活動(dòng)形式：

   1、以公司為整體單位，提出“大戰(zhàn)90天，勇奪300萬”的銷售口號(hào)；

   2、將公司八個(gè)部門分為三大銷售團(tuán)隊(duì)，形成強(qiáng)大的競爭勢(shì)頭，爭取奪標(biāo)；

   五、     人員定位：（略）

   六、     任務(wù)指標(biāo)分配：（略）

  七、    活動(dòng)獎(jiǎng)罰政策：

   1、 本次大會(huì)戰(zhàn)設(shè)立兩大獎(jiǎng)項(xiàng)：

       A:對(duì)口獎(jiǎng)：相對(duì)值獎(jiǎng)勵(lì)，有獎(jiǎng)有罰政策，以層次對(duì)層次的橫向競爭：團(tuán)隊(duì)對(duì)團(tuán)隊(duì)，部門對(duì)部門，員工對(duì)員工之間的競爭；

   B:躍龍門獎(jiǎng)：實(shí)行絕對(duì)值獎(jiǎng)勵(lì)，只獎(jiǎng)不罰政策。

   2、 對(duì)口獎(jiǎng)中，團(tuán)隊(duì)間獎(jiǎng)第一名，罰最后一名；

部門間獎(jiǎng)前3名，處罰后3名；

員工之間獎(jiǎng)勵(lì)前10名，處罰后10名。

   3、 要求保證獎(jiǎng)品下發(fā)到個(gè)人，如團(tuán)隊(duì)中獎(jiǎng)罰團(tuán)長及副團(tuán)長，業(yè)務(wù)部門中獎(jiǎng)罰部門經(jīng)理，員工獎(jiǎng)罰個(gè)人。

   4、 獎(jiǎng)品企業(yè)產(chǎn)品為主，處罰以象征性質(zhì)處罰，才能有效激勵(lì)激發(fā)員工的積極性，達(dá)到大會(huì)戰(zhàn)最終目的。

   八、具體獎(jiǎng)罰細(xì)則如下： 

 （一）對(duì)口獎(jiǎng)獎(jiǎng)罰政策：

   5、 銷售團(tuán)隊(duì)：第一名：獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)長；（略）

                 獎(jiǎng)勵(lì)副團(tuán)長；（略）

                 最后一名：扣罰團(tuán)長1月份基本工資的20%；扣罰副團(tuán)長1月份基本工資的15%。

   6、 業(yè)務(wù)部門：第一名：獎(jiǎng)勵(lì)部門經(jīng)理；（略）

   第二名：獎(jiǎng)勵(lì)部門經(jīng)理；（略）

   第三名：獎(jiǎng)勵(lì)部門經(jīng)理；（略）

后3名：扣罰部門經(jīng)理1月份基本工資的15%。

   7、 員工個(gè)人：第1名：獎(jiǎng)勵(lì)員工個(gè)人；（略）

第2--5名：獎(jiǎng)勵(lì)員工個(gè)人；（略）

第6--10名：獎(jiǎng)勵(lì)員工個(gè)人；（略）

                 后10名員：扣罰1月份基本工資的15%。

（二）躍龍門大會(huì)戰(zhàn)獎(jiǎng)勵(lì)政策：

       1、銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：

凡在大戰(zhàn)期間完成任務(wù)指標(biāo)，勇躍龍門團(tuán)隊(duì)

獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)長：（略）

獎(jiǎng)勵(lì)副團(tuán)長：（略）

       2、業(yè)務(wù)部門：（略）

       3、員工個(gè)人：

   凡能在90天完成x萬元以上的銷售任務(wù)指標(biāo)者，給予獎(jiǎng)勵(lì)

   具體員工目標(biāo)分解省略。

九、大戰(zhàn)期間工作計(jì)劃：

       1、整體思路：

       A、每天舉辦一場周邊小型旅游；

       B、每周日一場在五星級(jí)大酒店舉辦的大型片區(qū)聯(lián)動(dòng)；

       C、每周加一場中型的顧營活動(dòng)；

       D、每三天各部門舉辦一場小型科普;

       E、大戰(zhàn)期間再由公司組織兩場大型科普宣傳活動(dòng)；

       F、舉辦兩場大型旅游，計(jì)劃銷售20萬；

      2、每月份工作計(jì)劃表：(略)

      十、配套手段：

      1、為了更好的在大戰(zhàn)前夕調(diào)動(dòng)員工的積極性，決定于12月x日晚上在公司舉行“大戰(zhàn)90天，勇奪300萬”大會(huì)戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)。三大銷