會議營銷也叫數(shù)據(jù)庫營銷，就是通過各種途徑收集目標終端客戶的資料，經(jīng)過分析、整理后建立數(shù)據(jù)庫，然后從中篩選出目標終端客戶，通過與醫(yī)藥公司合作，運用組織會議的形式、并結合各種不同的促銷手段，進行有針對性的銷售的一種營銷模式。
會議營銷由會議前營銷、會議中營銷、會議后營銷三部分組成。會議前營銷是收集目標終端客戶，然后通知目標終端客戶到會議現(xiàn)場；會議中營銷是在會議現(xiàn)場運用各種促銷手法，進行促銷活動，盡最大的努力去激發(fā)目標終端客戶的進貨欲望；會議后營銷是將參加了活動的目標終端客戶進行再次篩選，確定名單的有效性，做好會議后的營銷工作。
第一：針對性更強
隨著醫(yī)藥行業(yè)競爭的加劇，傳統(tǒng)的廣告轟炸銷售風險越來越大,在終端客戶越來越注重產(chǎn)品服務的今天，會議營銷有針對性的面對終端目標客戶進行推廣和促銷，不但很好的控制了費用的支出，而且解決了售后服務的問題。
第二：有效性更強
會議營銷是運用收集到的目標終端客戶資料，進行有針對性的產(chǎn)品營銷推廣，這樣就避免了傳統(tǒng)的廣告宣傳所存在的廣泛性和不確定性的缺陷，與傳統(tǒng)營銷方式相比，會議營銷更節(jié)約營銷成本，能讓產(chǎn)品的推廣更有效率。在廣告愈來愈難以奏效而產(chǎn)品同質化程度越來越高的今天，會議營銷不失為一種降低營銷成本、提高營銷效率的有效解決之道。
第三：隱蔽性更強
在傳統(tǒng)營銷模式中，運用電視、報紙、電臺等大眾傳媒來進行廣告促銷是經(jīng)常的事情，這樣做的副反應是：企業(yè)無形中將自己暴露在競爭對手的面前，使競爭對手對自己的市場宣傳了如指掌。如此也就非常容易引發(fā)競爭對手對自己發(fā)動宣傳攻擊，從而削弱廣告的效果，使企業(yè)蒙受損失。
而
會議營銷則不同，它只是在企業(yè)和目標終端客戶之間進行，從而避免了與競爭對手之間的正面交鋒，同時也降低了競爭對手跟進的風險。運用會議營銷，不需要借助電視、報紙、電臺等大眾傳媒，這樣相比之下就要比傳統(tǒng)營銷模隱蔽得多，競爭對手也難于發(fā)現(xiàn)，容易達到企業(yè)自己預期的目標。同時由于是企業(yè)和目標終端客戶之間面對面的有效溝通，拉近了雙方之間的距離，增強了目標終端客戶對產(chǎn)品的忠誠度。
一般情況下，一個完整、正規(guī)的會議營銷的運作通常包括以下幾個步驟：
第一步:掌握目標終端客戶資料，選擇目標終端客戶：
第二步:詳細了解目標終端客戶，有針對性的開展會前工作；
第三步召集目標終端客戶參加會議，進行現(xiàn)場營銷：
第四步:會后跟進目標終端客戶，提供延伸服務。
會議營銷體會：鐵鞋踏破路還長，資料禮品肩上扛；夏季烈日在身旁，冬季雪地印兩行；風雨無阻整日忙，思念痛苦心里藏；四海為家很正常，沒有親人在身旁；兄弟姐妹聚一堂，我們都是賣藥郎！
