會議營銷也叫數(shù)據(jù)庫營銷，是最近幾年才大規(guī)模流行的一種銷售方式,就是企業(yè)通過各種途徑收集消費者的資料，經(jīng)過分析、整理后建立數(shù)據(jù)庫，然后從中篩選出所要針對的目標消費者，運用組織會議的形式、并結合各種不同的促銷手段，進行有針對性的銷售的一種營銷模式。會議營銷最大的特色就是用會議、講座、集中聯(lián)誼的形式對消費者進行宣傳并時宜而達成銷售產(chǎn)品的目的。由于只有中老年人有大量的時間并有興趣參與會議，因此實際上，會議營銷所針對的目標對象主要是中老年人。
一般而言，
會議營銷由會議前營銷、會議中營銷、
會議后營銷三部分組成。會議前營銷是收集消費者名單，然后通知目標消費者到會議現(xiàn)場；會議中營銷是在會議現(xiàn)場運用各種促銷手法，進行促銷活動，盡最大的努力去激發(fā)目標消費者的購買欲望；會議后營銷是將參加了活動的目標消費者進行再次篩選，確定名單的有效性，做好會議后的營銷工作。
在現(xiàn)實市場競爭越來越激烈、消費者越來越理智、廣告的可信度越來越低的營銷大環(huán)境下,傳統(tǒng)的銷售方式越來越難以打開局面,會議營銷以其快速、直接、成本低、可復制的特點得到各行業(yè)廠商的認同和追捧,尤其是在醫(yī)療保健品行業(yè)里.據(jù)統(tǒng)計,現(xiàn)在全國光保健品行業(yè)有超過50家大中型廠商在運用這一營銷模式進行產(chǎn)品成本推廣和銷售。
由于各廠商的資金實力、策劃思路、市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品特性以及市場特點的不同,又在此基礎上演變出了聯(lián)誼會、旅游營銷、餐飲營銷、體驗營銷、綠色營銷、茶話會營銷等等，實際上，這些方式各有側重、各有特點，都可大致劃為會議營銷。
會議營銷的細節(jié)很多，一次大、中型的會議營銷的活動，需要仔細策劃和嚴格控制的細節(jié)超過一百個，但無論怎么變有幾個基本要素是不能沒有的。
要素之一：目標人群
這是首要的，沒有了目標人群，其他策劃活動再精彩也是歸于零，無任何意義。至于目標人的數(shù)量多少、質量好壞則直接影響著會議營銷活動的效果。因此，如何尋找目標人群，如何邀請到數(shù)量更高的目標人群就成為會議營銷活動成敗的根本條件；
要素之二：會場
人來了，總要有一個做活動的地方。會場大小是否舒適、距離是否適當、交通是否方便、知名度是否較高、條件和配套設施是否合理、費用是否合理等等，都直接影響會議的順利進行和效果；
要素之三：會議內(nèi)容
人在會場里做什么，肯定得有個會議內(nèi)容，會議內(nèi)容的流程是否科學、內(nèi)容是否精彩、氣氛是否有感染力、訴求點是否有震撼力，這些都關系著本次活動能否取得滿意的結果；
要素之四：主持人
好的主持人等于半支銷售隊伍，這點毫不夸張。一個優(yōu)秀的主持人往往能很好的調(diào)動和控制現(xiàn)場氣氛，讓活動或節(jié)目對參會人員產(chǎn)生極有的震撼，有這樣一句話“如果一場活動中，大多數(shù)消費者都哭了，這次活動就成功了”。所以在做會議銷售的保健品行業(yè)，高水平、懂業(yè)務的主持人非常的吃香，有的企業(yè)不惜重金向電視臺聘請主持人；
要素之五：活動組織者
沒有他，活動都沒有�；顒咏M織者可以是經(jīng)理、也可以是主持人、也可以是專門的會務人員或一個班子。他們的優(yōu)秀與否，就是活動優(yōu)秀與否的一個保證；
要素之六：工作人員
這里包括專家（醫(yī)學專家或產(chǎn)品成本知識專家，甚至是演講家）和其他工作人員，有銷售人員，現(xiàn)場售貨員，服務人員等，很多時候都是完全由公司的銷售人員擔任；一切前期、后期工作，包括
會議中的促銷問題都由他們完成，一支高素質、嚴紀律、訓練有素的員工隊伍是戰(zhàn)無不勝、攻無不克的；
會議營銷的核心問題包括如下六點：
核心一：產(chǎn)品力
不記得在哪本書上看到過這樣一句話：“你能將水當作藥賣出去是你的本事�！碑敃r認為這句話真的很有道理，現(xiàn)在想這有點太過于強調(diào)“銷售力”了，而忽略了“產(chǎn)品力”。 “產(chǎn)品力”是市場運作成功的第一要素，它直接決定了產(chǎn)品的“口碑”和產(chǎn)品的“生命周期”。我們不排除有人能將水當作藥賣出去的可能，連好人都能被忽悠瘸了，還有什么不可能的事情。但是你能否持續(xù)的獲得利潤卻不在于你是否賣出去了，而在于購買方是否在持續(xù)消費你的產(chǎn)品。也就是說，不在于你是否賣出了，而在于你能賣多久。不管企業(yè)采用什么方式運作市場，產(chǎn)品力永遠都是核心。就會議營銷而言，由于其采用的是“體驗式服務”的營銷模式，銷售人員直接面對消費者，產(chǎn)品的各項指標都要比傳統(tǒng)的營銷渠道體現(xiàn)的更加突出。比如對于功能性的保健品，首先要保證產(chǎn)品的效果，否則即使銷售人員能將其賣出也是短期行為，不可能長期發(fā)展。因此，如果要采用會議營銷的模式進行市場運作，首先要保證產(chǎn)品過硬。否則將舉步維艱。
核心二：充足的客源及場外工作
會議營銷的實施以充足的客源為基礎，如果不能保證客源充足，會議營銷根本無法實施。很多會議營銷的策劃者都存在這樣一個誤區(qū)：到場的客戶越多，銷售業(yè)績就越好。而通過我?guī)啄甑慕?jīng)驗總結得出的結論卻與此迥然不同，一場營銷會議銷售業(yè)績的好壞在很大程度上取決會場外的工作，主要是指銷售人員與目標客戶的溝通，而不是取決于來了多少顧客。場外有效的溝通是保證銷量的根本。我見過到場200多目標客戶，而銷售只有三五萬的營銷會議，也見過到場只有五六十人，銷售額也能達到五六萬的營銷會議，也策劃、組織過到場400多人，銷售額突破一百萬的營銷會議。其中的差別主要就在于會場外的工作是否到位。如果場外工作到位，多數(shù)情況下，在營銷會議召開的前一天就能夠大體估算出第二天的銷售業(yè)績。營銷會議的現(xiàn)場只是用來完成這個銷售過程，通過營銷會議的氛圍促使猶豫不決的參會者購買，并通過會議現(xiàn)場建立良好的客戶與企業(yè)的關系。
因此，我認為會議營銷的功夫全在場外。
核心三：專家
