什么叫會議營銷

會議營銷的定義 

     指通過定期組織會議的形式與目標消費者進行有效溝通及向其展示公司形象，傳遞公司產品信息，逐步增進消費者對公司及產品的認知度肯定度，最終促進購買的一種銷售方式。 

    具體可以從以下幾方面認識和理解： 

    1 、 會議營銷所做的溝通是企業(yè)與其目標消費者之間進行的，有較強的針對性。 

    2 、 會議營銷所做的溝通是通過組織會議的形式實現的，而非媒體廣告或其他形式。 

    3 、 會議營銷的本質是 溝通信息，贏得信任。建立感情，最終樹立和提升公司形象 、促進產品銷售。 

第二節(jié) 會議營銷的目的、意義、特征及優(yōu)勢 

    1 、 會議營銷目的——加強公司與銷費者在信息與情感方面的溝通，提升公司形象，擴大產品知名度、美譽度，提高目標顧客對公司產品的忠誠度和購買率。 

    2 、 會議營銷的意義——此銷售方式注重產品的市場培育，無論是在淡季還是旺季，都能為公司未來產品的暢銷打下堅實的基礎并創(chuàng)造良好的消費環(huán)境，它為企業(yè)與消費者之間架起一座溝通的橋梁， 使產品的推廣、宣傳、銷售、服務完美結合 在一起。 

    3 、會議營銷的特征： 

    服務性：公益性的服務由實貫徹，售前、售中、售后的貼身服務原則，力求服務價值的體現，力求差異于其它服務的營銷特色。 

    知識性：融大量的心腦血管等病理知識，中老年衣食起居。 

    趣味性：互動的娛樂活動，陶冶興趣，開朗心情，使目標患者感受到今天的幸福來之不易，保重身體的健康是頭等大事。 

    靈活性：由于導購與目標患者直接接觸，因此作業(yè)彈性較大，在實際工作中，銷售代表可以根據各類顧客不同需求，欲望和動機，針對性地采取恰當辦法滿足需求。 

    特別要注意，康樂氏導購不僅僅是推銷康樂氏產品，更為重要的是成為患者的健康顧問。 

    4 、 會議營銷的優(yōu)勢 

    （ 1 ） 易操作、成本低，能避開激烈的廣告競爭。會議本身有明顯的運行規(guī)律，操作時間越長、經驗越豐富，可模仿性越低，隱蔽性越強，可有效避開激烈惡性競爭和政府管制，易實施，而與巨額的廣告經費相比，成本較低。 

    （ 2 ） 雙向溝通，服務完善，與消費者面對面進行有效的溝通。及時了解并滿足消費者的需求，解決他們遇到的問題，服務更高效。 

    （ 3 ） 交流情感，提高忠誠度。定期與消費者聯(lián)系、溝通，加深他們對公司的感情，對產品的了解和信任，不斷提高目標消費群的忠誠度。 

    （ 4 ） 營造氣氛，促進購買。通過會議，把有購買意向的消費者聚在一起， 集中購買，營造出一種購物氛圍 。你買，他買，我也買，極大地調動了現場消費者的購買熱情。

第三節(jié) 會議形式與內容 

    1 、 戶外促銷活動： 

    指選擇在公園、廣場等戶外場所，以折價、贈送、現場展示等手段激發(fā)顧客的需求、促進其購買的活動。 

    大型會議周期宜為每月一次，每次活動應選擇好主題，對消費者非常有吸引力，能夠帶來實惠 。比如：免費游玩、醫(yī)學專家義診、真情回報等。在會議內容上，可安排娛樂節(jié)目、健康咨詢、免費檢測心血管疾病、血壓檢測、優(yōu)惠打折、購買到一定金額時可發(fā)放金卡及有紀念價值的禮品等，促使消費者從心理上產生購買欲望。 

    特別強調大型會議必須得宣傳好、組織好、協(xié)調好，所有員工盡職盡力，這樣就能保證參加的人數和銷售額基本達到預期效果。 

    2 、 室內健康講