營銷主管必抓的工作

不同的營銷主管即使是管理同一個產(chǎn)品、同一個區(qū)域、同一支銷售隊伍，帶來的營銷結(jié)果都可能大不相同。如何當(dāng)好營銷主管，對營銷管理來說非常重要。

      管好營銷隊伍的團(tuán)隊建設(shè),打造一支高效協(xié)作、充滿激情的專業(yè)化營銷隊伍

營銷團(tuán)隊的建設(shè)是營銷主管最主要的一項工作，建設(shè)營銷團(tuán)隊?wèi)?yīng)做好以下幾方面的工作。

關(guān)愛下屬。營銷主管應(yīng)主動關(guān)心員工的生活和工作。

      以身作則。營銷主管應(yīng)該與下屬打成一片，不搞特殊化，嚴(yán)于律己，用自己的言行贏得下屬對你的擁護(hù)和支持，并激發(fā)員工不斷進(jìn)取的斗志。

      樹立標(biāo)桿。營銷主管應(yīng)該在員工中樹立典型，并推廣他們的成功經(jīng)驗，這有利于團(tuán)隊整體素質(zhì)的提高，能有效地培養(yǎng)員工的進(jìn)取心。

      制定營銷策劃，并追蹤執(zhí)行情況

      市場運(yùn)作是否成功，營銷策劃是很關(guān)鍵的。衡量營銷主管是否有水平，可以看他能否制訂合理的市場規(guī)劃、營銷目標(biāo)和營銷策略。銷售主管制定營銷策劃后，還應(yīng)該督促和指導(dǎo)下屬將市場規(guī)劃、營銷目標(biāo)與營銷策略執(zhí)行到位，使整個策劃可行、有效。

      管好重點(diǎn)問題，以點(diǎn)帶面，實現(xiàn)營銷管理工作整體推進(jìn)營銷主管每天都面臨很多問題，如產(chǎn)品質(zhì)量問題、非法渠道進(jìn)貨問題、服務(wù)問題等。很多營銷主管面對這些千頭萬緒的問題時，不知從何下手。一個好的營銷主管應(yīng)該用清醒的頭腦分析、判斷、確定哪些問題重要、是需要馬上解決的，然后將主要的精力放在重點(diǎn)問題上，那些不重要的或是不緊急的問題可以吩咐別人辦理或等以后辦理。

      管好薄弱環(huán)節(jié)，實現(xiàn)營銷團(tuán)隊整體業(yè)績的提升

      如果營銷團(tuán)隊成員的素質(zhì)、能力參差不齊，作為營銷團(tuán)隊的主管就應(yīng)該主動拿出一部分時間和精力，指導(dǎo)和幫助能力弱、業(yè)績相對差的員工，提高其能力和業(yè)績。將能力弱、業(yè)績差的員工培養(yǎng)成為能力強(qiáng)、業(yè)績好的員工，整個營銷團(tuán)隊的業(yè)績自然會得到提升。

      管好重點(diǎn)客戶，實現(xiàn)銷量持續(xù)穩(wěn)定增長

      根據(jù)馬特萊法則，20%的客戶決定著公司80%的銷量。銷售主管應(yīng)牢牢掌握、控制這20%的重點(diǎn)客戶，經(jīng)常性登門拜訪或者電話聯(lián)系，鞏固和發(fā)展客戶關(guān)系，確保市場持續(xù)穩(wěn)定地增長。

       搞好績效考評，調(diào)動員工的工作積極性

      激勵政策好像無形的指揮棒，營銷主管應(yīng)該根據(jù)市場及公司的實際情況，遵循綜合績效考評、全方位激勵等原則，結(jié)合營銷目標(biāo)與營銷計劃，制定可操作性強(qiáng)的、富有吸引力的營銷績效考評和激勵方案，客觀評價員工的營銷業(yè)績，充分激勵員工，做到能者多勞，多勞多得，調(diào)動員工的工作積極性。