會議營銷新員工培訓的小技巧

我們產(chǎn)品的銷售模式主要以會議營銷為主，然而在會議營銷模式中有幾大問題經(jīng)常困擾著經(jīng)理人們：新員工怕吃苦，發(fā)了兩天報紙就跑了；新員工進入不了工作狀態(tài)不知道怎么干；員工雖然很賣力地工作，但總不得要領(lǐng)，進入不了狀態(tài)，慢慢失去信心；市場成長勢頭很好，經(jīng)理躊躇滿志，想要拓展市場，卻突然發(fā)現(xiàn)，沒幾個員工能夠派出去獨擋一面；員工在經(jīng)歷三分鐘熱度之后慢慢松懈下來；有些員工經(jīng)常重復地犯著同樣的錯誤，被同一塊石頭搬到好多次……怎樣解決這些問題？系統(tǒng)、合理的培訓就可以讓這些問題迎刃而解。

      一、培訓工作的重要性

      俗話說：“讀萬卷書不如行萬里路；行萬里路不如閱人無數(shù)；閱人無數(shù)不如名師指路。”這充分說明了培訓的重要性。會議營銷最主要的特點就是以會代培，也就是所謂的“開會開會，一開就會，不開不會！”

      二、新員工的入職培訓

      一般來說，新員工的培訓不能少于3天，1天理論培訓，2-3天實戰(zhàn)培訓，并且要由市場部經(jīng)理或分公司經(jīng)理親自帶領(lǐng)培訓。我一般分為5天來培訓新員工。

      第一天：

      上午，講解行業(yè)發(fā)展，讓新員工對行業(yè)充滿信心，下定決心在行業(yè)發(fā)展；談職業(yè)生涯規(guī)劃，結(jié)合自己以及熟悉的人的成長經(jīng)歷，讓新員工確立自己的成長目標；講企業(yè)，讓員工了解企業(yè)，我為企業(yè)而自豪，企業(yè)為我而驕傲。下午，對產(chǎn)品知識培訓、營銷模式講解、工作流程介紹、一天培訓內(nèi)容回顧、人員分組并宣布實戰(zhàn)培訓規(guī)則及考核辦法。

      第二天：

      進行�？�投遞的實戰(zhàn)培訓，用比賽的方式，投遞數(shù)量和熱線進線多的小組獲勝，并有一定的積分獎勵，并在晚會的時候公布實戰(zhàn)比賽結(jié)果，充分調(diào)動員工的積極性和競爭心理。

      第三天—第四天：

      咨詢臺收檔及陪聊登記收檔，也以小組比賽的形式進行，在當晚公布當天實戰(zhàn)比賽結(jié)果。

      第五天：

      進行培訓總結(jié)，根據(jù)3天的實戰(zhàn)表現(xiàn)情況對優(yōu)秀員工進行表獎，對表現(xiàn)不佳的員工實行末尾淘汰，培訓結(jié)束以后，采用速配方式對新員工分配部門，雙向選擇，優(yōu)化組合。

      三、日常培訓，以會代培

      每天晚上6點至8點，我都會安排所有員工開總結(jié)培訓會，從不間斷。會上，除了總結(jié)一天的工作，提出工作中遇到的問題，由部長和經(jīng)理幫助解決之外，還對當天收到的質(zhì)量較高的顧客進行情況分析，設(shè)計出個性化的培養(yǎng)方案對其重點維護。每天還會安排一個小專題培訓，提高員工工作技能，完成工作指標出色的員工也在會上分享工作經(jīng)驗。

      通過對培訓，新員工漸漸消除煩躁的情緒，遇到問題也有自己的一套解決方案，并明確發(fā)展目標，合理利用時間，以良好的心態(tài)全身心地投入到一線的工作中去。