保健品營銷策略的三個亮點(diǎn)

保健品營銷策略
1.科技概念
    科技含量是衡量保健品是否有效的關(guān)鍵因素。大多數(shù)保健品重營銷而輕科技的做法，已使這個產(chǎn)業(yè)走入誤區(qū)；保健品就是高額利潤甚至暴利的說法深植人的心底，不少創(chuàng)業(yè)者都把保健品作為最佳突破口，卻根本不把其科技含量當(dāng)回事。保健品的開發(fā)和生產(chǎn)者當(dāng)然深諳此中奧秘，也深知“科技”二字在保健品營銷中舉足輕重的地位，因此，對于有一定科技背景的企業(yè)，當(dāng)然會要重塑科技招牌、使自己的品牌形象得到提升了。即使是一般性產(chǎn)品，談不上科技含量，也會紛紛推出自己的科技概念，什么國際國內(nèi)大獎，國家專利技術(shù)，甚至祖?zhèn)髅胤脚c現(xiàn)代科技的精心打造云云。君不見，這個標(biāo)榜是美國科技，那個號稱是德國品質(zhì)；這個通過某國權(quán)威認(rèn)證，那個得到某國專利。一時間洋科技充斥國內(nèi)的保健品市場，好不熱鬧！
    確實(shí)，在現(xiàn)階段，沒有一個好的科技概念，就沒有保健品的立足之地。

2.養(yǎng)生文化
   “保健”是一個新興的詞匯，起源于20世紀(jì)70年代，而“養(yǎng)生”的提法，在中國卻具備幾千年的文化底蘊(yùn)。中國有五千年的文明，也有五千年的養(yǎng)生文化，養(yǎng)生之道源遠(yuǎn)流長，古代醫(yī)學(xué)專著中有關(guān)養(yǎng)生的描述比比皆是。長沙馬王堆出土的《養(yǎng)生方》，以及后來的《黃帝內(nèi)經(jīng)》等中醫(yī)專著，都詳盡地描述了我國歷代以來的養(yǎng)生精髓。三教九流，各有各的養(yǎng)生秘訣；無論帝王將相，還是仕紳名流，對運(yùn)動養(yǎng)生、藥物養(yǎng)生、房室養(yǎng)生、膳食養(yǎng)生等養(yǎng)生門道均有著深入研究。這對現(xiàn)代養(yǎng)生科技的發(fā)展，有著極大的借鑒作用。
    養(yǎng)生的關(guān)鍵在于防病抗虛，益壽延年。比起保健，更具有說服力與權(quán)威性。當(dāng)新興的“保健”二字，在人們心目中的地位開始動搖時，養(yǎng)生也許將是保健品營銷的“救命稻草”，說不定還會成為未來的主流。

3.多品一牌
    國產(chǎn)保健品進(jìn)入市場時，往往是單品獨(dú)闖天下。伴隨著大張旗鼓的宣傳，廣告鋪天蓋地，誰的廣告打得響，誰的產(chǎn)品就賣得好。與此大相徑庭的是，洋品牌大多在一個品牌旗幟下推廣系列產(chǎn)品，其產(chǎn)品線包羅萬象，消費(fèi)對象從嬰兒到老年人，從女性到男性，功能上更是涵蓋了目前市場上的暢銷種類，涉及了兒童營養(yǎng)品、女性美容品、老人滋補(bǔ)品、特異病人康復(fù)營養(yǎng)品等多類。隨著市場競爭的加劇，國內(nèi)企業(yè)也開始意識到不能將風(fēng)險押注在單一產(chǎn)品上了，因此“多品一牌”策略開始盛行。其特點(diǎn)往往是靠一個產(chǎn)品打響企業(yè)品牌，再由企業(yè)品牌帶動其他產(chǎn)品銷售。事實(shí)上這種策略已經(jīng)成就了相當(dāng)多的企業(yè)，如交大昂立、太太藥業(yè)、萬基企業(yè)、三九藥業(yè)等。他們開始發(fā)揮整體品牌優(yōu)勢，彰顯企業(yè)的品牌實(shí)力。
   多品一牌策略已漸次成為國內(nèi)保健品企業(yè)競爭的一種趨勢，也將成為未來企業(yè)發(fā)展的主流。

　 從對發(fā)達(dá)國家的保健品消費(fèi)分析，可以預(yù)測出國內(nèi)保健品市場潛力巨大。但國內(nèi)保健品的聲譽(yù)在不斷下降，如何在生活質(zhì)量不斷提高、消費(fèi)者健康意識逐漸增強(qiáng)的社會背景下，使行業(yè)健康發(fā)展？使企業(yè)立于不敗之地？關(guān)鍵在于創(chuàng)新：在于科技的創(chuàng)新，養(yǎng)生觀念的創(chuàng)新，以及多品一牌的營銷占略創(chuàng)新。