保健品專賣店營銷策略

醫(yī)藥保健品品種之繁多，營銷手段之多樣，堪稱市場中一道獨特的風景線，眾多保健品企業(yè)都在探求適合自身發(fā)展的營銷模式。前幾年，體驗營銷、會議營銷、服務(wù)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷，甚至網(wǎng)絡(luò)營銷等營銷模式紛紛出籠，并被越來越廣泛地應(yīng)用。然而在紅紅火火一陣后，如今終于步入了寒冷的“冬天”。直銷條例出臺以來，這些游走于法規(guī)邊緣的營銷手段，最終要遭受“游戲規(guī)則”的封殺。事實上，這些手段雷同的營銷模式，從其誕生之日起就已注定了要時乖運蹇。中國醫(yī)藥保健品市場呼喚著一種更科學(xué)合理，并適合中國市場現(xiàn)狀的新營銷模式。為此，集形象展示、溝通交流、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)為一體的專賣店服務(wù)營銷模式終于姍姍來遲。
　　4大優(yōu)勢奠定專賣店在保健品市場的地位

　　真正的專賣店模式，是在原來專柜終端的基礎(chǔ)上將功能具體拓展和延伸，不僅表現(xiàn)在內(nèi)涵的豐富上，更具有外延上的張力。保健品步入專賣店營銷模式，已是一個不爭的事實。對于保健品來講，不可避免地都存在一個消費者信任危機問題。通過設(shè)立固定的專賣店，對解決消費者不信任的問題也確實是一種好的嘗試。與其他模式相比，專賣店模式有它獨特的優(yōu)勢，集中體現(xiàn)在以下四個方面：

　　利潤的最大體現(xiàn)

　　傳統(tǒng)的銷售方式是通過大渠道大通路鋪貨到終端的供貨路線，環(huán)節(jié)較多。隨著市場競爭加劇，終端為了降低自己的風險，直接向企業(yè)要利潤，巧立名目收取各種各樣的終端支持費用，從而使得原本就所剩無幾的企業(yè)利潤幾乎被壓榨干凈。而專賣店銷售直接面向消費者，沒有了中間環(huán)節(jié)，當然可以實現(xiàn)利潤的最大化。

　　品牌的最優(yōu)展示

　　由于保健品市場產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重，同樣產(chǎn)品不同名稱令人眼花繚亂，消費者無從選擇。而在專賣店，消費者直面的是同一個品牌下的一系列產(chǎn)品，他們的選擇面較窄，甚至可以說不需要選擇（當然這里指的是對品牌的選擇）。因此專賣店的開設(shè)避免了與終端同類競品的競爭。

　　誠信的最好表達

　　在老百姓的眼中，買東西圖個踏實。建立專賣店，這是企業(yè)綜合實力、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)誠信的有力證明。并且可以向消費者傳達這樣一個信息：“我們不是做一錘子買賣的企業(yè)，有什么事你可以找我們，我們有一個團隊在為你服務(wù)�！彼�以，專賣店的建設(shè)能更好的達成銷售。

　　銷售的最佳平臺

　　專賣店銷售迎合了消費者日趨理性的消費心理，在中國特殊的國情下，老百姓的消費講究心理滿足。由于銷售人員向消費者介紹產(chǎn)品，消費者最終都是在店鋪實現(xiàn)購買的，所以有店鋪和沒店鋪所傳達給消費者的信任感是不一樣的。從消費者的消費習慣來講，中國老百姓的消費意識還處于一種在固定場所消費的習慣（因為這樣即使有什么問題也有找處），所以專賣店是實現(xiàn)銷售的最佳平臺。