保健品專(zhuān)賣(mài)店七種模式分析及前景預(yù)測(cè)

這類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店操作現(xiàn)階段發(fā)展可能需要依附于社區(qū)商業(yè)的發(fā)展，只有把專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)同城鎮(zhèn)社區(qū)文化的建設(shè)有機(jī)結(jié)合，才能保證專(zhuān)賣(mài)店個(gè)體的健康發(fā)展。如果僅僅為了加盟而加盟，忽視了最終的有效銷(xiāo)售。同樣很難長(zhǎng)足發(fā)展。

　　六：終端渠道型典型代表企業(yè)：綠色世紀(jì)

　　終端渠道型就是把自己建設(shè)成為一個(gè)保健品銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)終端渠道。不一定需要擁有自己的產(chǎn)品，這是它同品牌專(zhuān)賣(mài)型的最大區(qū)別。雖然兩者在發(fā)展方向上可能都希望打造我國(guó)保健產(chǎn)品第一銷(xiāo)售通路。因?yàn)榫G色世紀(jì)誕生的特殊背景，可能為其發(fā)展起到了推波助瀾的作用。但針對(duì)終端渠道型保健品專(zhuān)賣(mài)店而言，此類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店在進(jìn)貨和配送環(huán)節(jié)是個(gè)令人頭痛的問(wèn)題。因?yàn)槲覈?guó)保健品大都以區(qū)域代理獨(dú)立核算模式操作，專(zhuān)賣(mài)店總部和各地專(zhuān)賣(mài)店在單一產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格上幾乎沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，反而增加物流成本，只能盡可能的下放進(jìn)貨權(quán)，這又會(huì)造成加盟店脫離總店的制度約束。另外保健品專(zhuān)賣(mài)和藥店相比，吸引顧客的專(zhuān)業(yè)化程度又沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。這類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店的單店生存就受到極大挑戰(zhàn)。如此看來(lái)，這種專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展也是很尷尬的。

　　雖然發(fā)展前景有些操作上的尷尬，但筆者認(rèn)為這種模式還是有生命力的。藥店終歸還是為病人開(kāi)的，隨著市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化程度的提升，有病的人和無(wú)病的人最終將走進(jìn)不同的維護(hù)健康的門(mén)。需要多長(zhǎng)時(shí)間不是很具體的，這取決于營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí)的普及程度。維生素、氨基酸、蛋白粉等非功能性保健品市場(chǎng)的發(fā)展反映出消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到保健是一種生活方式和品位。終端渠道型專(zhuān)賣(mài)店要良性發(fā)展就必須在保健與生活文化方面做文章。

　　七：創(chuàng)業(yè)小康型典型代表企業(yè)：無(wú)

　　創(chuàng)業(yè)小康型保健品專(zhuān)賣(mài)店就是一些有些醫(yī)學(xué)知識(shí)或有些閑錢(qián)的普通市民憑著自己對(duì)保健品市場(chǎng)的直覺(jué)，租賃臨街店面注冊(cè)的保健品銷(xiāo)售門(mén)市部。店面10-50平方不等，從名牌到奶粉，從