四位一體保健品的營銷模式

一、 什么是保健品“四位一體”營銷模式：
 
    1、 創(chuàng)建保健品“四位一體”營銷模式是指動態(tài)運用“終端建設”、“活動促銷”、“營銷推廣”和“廣告?zhèn)鞑ァ彼奈灰惑w的動態(tài)整體營銷模式。
 
    2、 用產品品牌提升企業(yè)品牌。
 
    3、 全國市場運作和區(qū)域市場運作相結合。
 
    4、 統(tǒng)一管理和自主運作相結合。
 
    二、 “四位一體”營銷模式的作用：
 
    1、 固化營銷點（做好終端）
 
    2、 規(guī)律工作線（營銷推廣和活動促銷要規(guī)范程序）
 
    3、 展開市場面（要挖掘潛在消費群）
 
    4、 立體全空間（立體營銷模式運作）
 
    三、“四位一體”的營銷模式含義：
 
    1、“四位一體”是指營銷工作中四種營銷方法的動態(tài)整合，是一種戰(zhàn)略組合。
 
     “四位”是指終端建設、營銷推廣、活動促銷、廣告?zhèn)鞑��！耙惑w”指營銷整體�！八奈灰惑w”不是簡單的四種營銷方法累加，而是要產生巨大營銷效果的一種有機疊加。“四位一體”是一種綜合的營銷方法。
 
     “終端建設”是產品“臨門一腳”的主要方式。“終端”指將產品轉化成貨幣的場所。包括藥店、商場、超市、醫(yī)院、學校、機關團體、幼兒園等等。“終端建設”又分為“軟終端良化”和“硬終端建設”。
 
     “營銷推廣”分為專業(yè)推廣、柜臺促銷和事件行銷�！皩�業(yè)推廣”是指由專業(yè)人員通過向專業(yè)人士（醫(yī)生、學者、藥師、專家）或消費者介紹公司的產品特征及相關知識，提高其對產品的興趣和信心�！笆录�行銷”是指借用一定的時機（如節(jié)日、政府活動等），有意制造有利產品銷售的事件，進行現場促銷和新聞宣傳，事件是由頭，宣傳是手段，銷售是目的。
 
     “活動促銷”是利用消費者活動現場的參與，從而達到宣傳產品和銷售產品的目的。既可以取得經濟效益，又有長期的社會效益和宣傳效果。
 
     “廣告?zhèn)鞑ァ笔墙柚�一定的媒體（報紙、電視、廣播、網絡、戶外廣告、單頁發(fā)放等等），宣傳產品和企業(yè)。
 
    四、 創(chuàng)立“四位一體”營銷模式的意義
 
    1、 從保健品營銷市場上看
 
    保健品介于藥品和食品之間，是近幾年中國市場的變化，使得越來越多的人們認識到只有把藥品的營銷方式和食品的營銷方式并入到保健品中，才能贏得市場。保健品的特性和市場反饋的信息告誡我們：科學全面地分析市場，分析產品是我們進行市場策劃和市場營銷的前提，各種方法的綜合使用，才能形成整體和立體的營銷效果，才能真正現實營銷目標。
 
    2、 從消費者的心態(tài)上看
 
    保健品市場的幾次波折，使消費者無所適從。單純地“上邊打廣告，下邊賣貨”的年代已經過去，現在到了決戰(zhàn)產品質量的時候了，“四位一體”是使消費者對保健品產生信賴的營銷模式。
 
    3、 從社會經濟方面看
 
    社會經濟發(fā)展不均衡，消費者購買力有限。保健品不是消費者的主要消費品，利用“四位一體”營銷模式，挖掘潛在消費者，擴大保健品購買人群，充分利用“四位一體”營銷模式，調節(jié)市場固有節(jié)奏，不會使市場出現淡季，或淡季仍然旺銷。
 
    4、 從投入產出的角度看
 
    一種宣傳方式雖然費用低，但效果不明顯，也不易隨時調整宣傳策略，“四位一體”的營銷模式，把公司投入風險分解了，這樣易操作，投入產出率高。
 
    5、 從產品的生命周期看
 
    保健品的營銷過程，符合于事物發(fā)展的一般規(guī)律。在事物發(fā)展的某個階段，一個因素起主要作用，當事物發(fā)展到另一個階段時，過去起主導作用的因素不再是起主導作用的因素，讓位于其他因素。在保健品營銷也有其階段性，不同的階段，不同的方式起主導作用，也就是說不同的方式在不同的階段效果最佳。
 
    6、 從競爭方面看
 
    一種營銷方法容易被競爭對手攻擊，易形成營銷方法失敗，整個無效益的局面，充分利用“四位一體”營銷模式，不因競爭對手打擊一種方法而失去市場。能保持營銷工作的持續(xù)發(fā)展。
 
    五、“四位一體”內部之間的關系
 
    如果把“商場”比如“戰(zhàn)場”，那么“四位一體”的營銷模式就是策略組合。是全方位的一種戰(zhàn)略進攻。
 
    形象地說，“終端建設”相當于“地面部隊”，營銷推廣是“特種部隊”，完成一種特殊使命；“活動促銷”是坦克兵，開路先鋒；“廣告?zhèn)鞑ァ笔恰稗Z炸”，營銷環(huán)境和氛圍。
 
     “四位一體”營銷模式中的“四位”缺一不可。
 
     “終端建設”是市場營銷中的點，有“一夫當關”的作用，這個點做不透，一切工作都是徒勞。誰擁有終端，誰擁有市場。如果沒有“終端建設”，那么一切都是無本之木。
 
     “營銷推廣”是營銷的線。沒有“專業(yè)推廣”，專業(yè)人士就不認可你的產品，而專業(yè)人士又是消費者最信賴的人，專業(yè)人士的口碑是產品導向的關鍵所在�！笆录�行銷”是政府支持和消費者購買之間的紐帶，沒有政府支持和消費者的信賴，產品是無