保健品企業(yè)的市場推廣策略

在這家保健茶企業(yè)老板找到我的時(shí)候，我正忙于幾個白酒企業(yè)的項(xiàng)目策劃，說實(shí)話，真的不想接這個項(xiàng)目，因?yàn)樵诂F(xiàn)今的保健品競爭中，市場的混亂程度比白酒有過之而無不及。但后來還是被該老板的毅力和決心所感動，下定決心接下了該項(xiàng)目，在對保健品市場進(jìn)行了深入調(diào)研和分析后，做出了以下的推廣策略：
    一、背景市場分析：

    1、市場混亂不堪，各種減肥茶、降壓茶、腸清茶、涼茶等保健茶產(chǎn)品充斥市場，讓消費(fèi)者眼花繚亂，無從選擇。

    2、各類保健茶產(chǎn)品功效無所不包，效果卻很不明顯，消費(fèi)者感覺上當(dāng)受騙，防范心理很強(qiáng)。

    3、大部分產(chǎn)品生命周期較短，消費(fèi)者很容易接受新的品牌，對產(chǎn)品的忠誠度很低。

    4、生活水平的提高，工作壓力的加大，使得人們對身體的健康關(guān)注意識有了很大的提高，保健產(chǎn)品的市場會日趨增大。

    二、SWOT分析：

    1、優(yōu)勢（S）：

    （1）產(chǎn)品根據(jù)清宮御膳乾隆養(yǎng)生保健秘方與現(xiàn)代中醫(yī)藥結(jié)合配制而成，具有豐厚的獨(dú)特資源可挖掘利用。

    （2）產(chǎn)品功效多而全，可選擇提煉的空間很大。

    2、劣勢（W）：

    （1）產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確，大而全的定位顯得過于空洞。

    （2）產(chǎn)品的包裝太庸俗，給人的記憶印象不深刻。

    （3）產(chǎn)品的口感帶有明顯的藥性，很難引起消費(fèi)者再消費(fèi)的欲望。

    （4）產(chǎn)品的價(jià)格有些高，很難讓消費(fèi)者認(rèn)識到物有所值。

    3、機(jī)會（O）：

    （1）各類產(chǎn)品的生命周期較短，給新的產(chǎn)品留下了成長的空間。

    （2）產(chǎn)品功效的不明顯，使得消費(fèi)者的忠誠度很低，較容易接受新的產(chǎn)品。

    （3）生活水平的提高，人們對身體健康的需求，使得保健產(chǎn)品的市場日趨增大。

    4、威脅（T）：

    （1）消費(fèi)市場的增大，會不斷有新的產(chǎn)品進(jìn)入，使得競爭會愈發(fā)的激烈。

    （2）整體市場產(chǎn)品功效的不明顯，使得消費(fèi)者有很強(qiáng)的防范心理。

     三、產(chǎn)品市場策略實(shí)施：

    1、產(chǎn)品策略：

    （1）產(chǎn)品名稱：御觀音皇室抗壓運(yùn)動茶

    此產(chǎn)品凸顯皇室抗壓的特征，讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品來自皇室秘方的高貴，深刻體會到產(chǎn)品抗壓力、減疲勞的內(nèi)在功效。

    （2）產(chǎn)品包裝：男女不同的包裝風(fēng)格

    產(chǎn)品根據(jù)市場的需求，以環(huán)保紙袋為主，分為男女不同的包裝風(fēng)格：男性產(chǎn)品以深藍(lán)色為主色調(diào)，與男性成熟、穩(wěn)重的氣質(zhì)相吻合；女性產(chǎn)品以橘紅色為主色調(diào)，與女性賢淑、乖巧的氣質(zhì)相吻合。

    （3）產(chǎn)品口感：清香純正，淡雅

    產(chǎn)品根據(jù)男女的不同，將口感分為：男性產(chǎn)品傾向于清香純正，口感略重一些；女性產(chǎn)品傾向于清香淡雅，口感略輕一些。

    （4）產(chǎn)品功效：抗壓力，減疲勞

    此產(chǎn)品可以抵抗工作壓力，減少疲勞，運(yùn)動每一根神經(jīng)，長期飲用宜于身體的活力健康。

    （5）產(chǎn)品規(guī)格：

    以每袋5克可沖泡8杯水為佳，分為10袋、20袋、30袋為一盒的三種不同規(guī)格的包裝。

    2、產(chǎn)品定位策略：

    以20—40歲的辦公室一族為主要目標(biāo)消費(fèi)群，緊緊抓住這一消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，其主要的競爭對手為咖啡。

    群體特征：工作壓力大，辦公室空間深感壓抑，易疲勞，整日昏昏沉沉打不起精神。

    3、產(chǎn)品價(jià)格策略：

    以終端零售價(jià)1.5元/包為佳，此價(jià)格較適合目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理，不會對消費(fèi)群體的消費(fèi)承受能力造成經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

    4、產(chǎn)品渠道策略：

    以地級城市、省會城市為主要目標(biāo)城市，合作當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢經(jīng)銷商，開發(fā)終端的商超、藥店等所有目標(biāo)消費(fèi)群體接觸到的地方。

    優(yōu)勢經(jīng)銷商：

    資金實(shí)力雄厚，終端網(wǎng)絡(luò)商超、藥店等銷售場所網(wǎng)點(diǎn)豐富，配送能力強(qiáng)，業(yè)務(wù)人員善于溝通，營銷理念先進(jìn)，能建立廠商一體的共同奮斗目標(biāo)。

    四、產(chǎn)品傳播策略：

    1、傳播口號：

    皇室抗壓，輕輕松松每一天

    2、傳播理念：

    以皇室抗壓為主要的傳播主題，廣泛傳播產(chǎn)品的皇室秘方和抗壓力、減疲勞這一產(chǎn)品的獨(dú)特功效。

     3、傳播方式：

    （1）以報(bào)紙軟文的形式傳播產(chǎn)品的科技理念，讓終端消費(fèi)者認(rèn)識到產(chǎn)品的科技價(jià)值，飲用后對身體的健康益處。

    《壓力大，易疲勞的辦公室一族有救了》、《一袋茶、八杯水，輕輕松松每一天》、《我與御觀音皇室抗壓運(yùn)動茶》等一系列的軟文攻略。

    （2）產(chǎn)品的銷售