保健品“冰封”時代悄然來臨

保健品“冰封"時代悄然來臨，這并不是危言聳聽，近年來保健品市場的信任危機加上突如其來的金融風暴， 保健品市場“冰封"的臨界點已經(jīng)出現(xiàn)。

　　時近6月，這被歷來稱之為保健品的黃金時節(jié)目前卻是啞鵲無聲，死水一潭，靜得出奇，靜得可怕，不禁讓人們開始懷疑宣傳媒介的影響力，開始懷疑銷售員工的專業(yè)度，開始懷疑渠道經(jīng)銷商的忠誠，開始懷疑自己產(chǎn)品的品質(zhì)，開始懷疑競爭對手是不是比自己強大了，甚至開始懷疑自己的命運，到處求神拜佛希望得到上蒼的點化。金融風暴的影響力正悄無聲息的席卷著世界每個角落里的行業(yè)或?qū)嶓w或無實體的行業(yè)。國內(nèi)某些省份一季度GDP首次出現(xiàn)負增長，金融風暴的破壞力正從沿海城市向內(nèi)陸城市階梯或波浪式地滲透，保健品行業(yè)出現(xiàn)了近年來少有的“痙攣"現(xiàn)象，不致命就是讓活著的人受罪，讓看著的人心跳。

　　有個朋友在某省省級一報紙媒介上輸出一個半版的廣告，出人意料地居然一個咨詢電話也沒接著，朋友不甘心，在省會市級一報媒上又輸出一個半版廣告想一探究竟，結(jié)果還是一樣，一個咨詢電話也沒有，朋友傻了，不會了，這么多年一場金融風暴真得又讓人們回到了非廣告時代？

　　眾所周知，運作市場的人并非十八般武藝樣樣精通，但凡是個“練家子"的總得會那么個三兩樣，要不怎么在“江湖"立足，靠玩電視廣告起家的人有，靠玩報紙廣告起家的人照樣有，靠玩電臺發(fā)家的更大有人在，靠玩會銷成功者也比比皆是，……。無論那種玩法，總有那么幾位高手，這些高手向來很自信，那些讓其如魚得水的媒介圈就猶如其“自信域"，只要其往那兒一站，別人都需仰視，這些所謂的老大往日那把分羹的小弟們放在眼里，現(xiàn)在他們卻會不自信地向那些挺“滋潤"的小弟們“取經(jīng)"，那些大的玩法顯得不靈光了，反而小弟們“手工作坊"式玩得津津有味。去年下半年，一些操作電視、電臺媒介起家的人開始轉(zhuǎn)投曾不屑一顧的報媒，但轉(zhuǎn)投報媒后并非自己想象的那樣理想，就開始懷疑平面內(nèi)容是不是有問題，對報媒更是恨之有加。我覺得我們這些做市場的人有時挺讓人欽佩的，多年來養(yǎng)成了一種習慣，我是一切的根源，出現(xiàn)問題先從自身找起，對自我思維方式進行修正，主觀能動性較強，可是你要知道主觀能動性再強還需在客觀下，有時候過于關注主觀了，就會忽略客觀，就會出現(xiàn)閉門造車最終也不得所以然。

　　地球上任何物質(zhì)都是由一些基本元素組成，物質(zhì)會消失會轉(zhuǎn)化，但組成物質(zhì)的基本元素是不會消失的。當?shù)厍蛏系乃�有生物都消失后剩下的肯定只有生命的基本元素了，當剩下基本元素后，同時也預示著新一輪生命的孕育或誕生或繁衍。市場也是如此，當保健品市場出現(xiàn)“冰封"現(xiàn)象時就猶如生命物質(zhì)的瓦崩解體，原先的市場運作模式落伍淘汰，但同時也將會出現(xiàn)新一輪模式的出現(xiàn)，這就是進化論，走投無路的時候也是條路，當瀕臨滅絕的時候物質(zhì)就會出現(xiàn)變異以另外一種面孔出現(xiàn)，市場也如此，消費者的需求并不是消失了，而是他們的需求發(fā)生了“變異"，我們常規(guī)的運作模式讓消費者產(chǎn)生了“耐藥性"，在消費者看來你沒啥新花樣，“姜太公老釣魚，愿者也不愿意上釣了"。

　“股市有風險，入市需謹慎"，前幾年保健品行業(yè)十有六賺，但股市的那句警示語很快就會成為“保健品市場有風險，入市需謹慎"，在今年的7、8月份后，保健品市場將呈現(xiàn)出新的格局。

　　5月2日，一朋友開了一家健中健健康家園，該家園集產(chǎn)品銷售，服務，理療，溝通互動為一體，挺具有健康時尚性。到場捧場的朋友不少，看得出都讓金融風暴折騰夠了，一個個唉聲嘆氣，可以說一季度都是顆粒無收，都在互相勸慰千萬不能上新產(chǎn)品了，以前投入1萬銷售2萬就行，現(xiàn)在只要能投入3萬銷售1.5萬偷著樂就行了,保命為上策!在眾人皆茫然地時候,唯獨開店的朋友笑著說：“環(huán)境變了，你就得變，為啥我要開健康店，否則硬撐下去只有死路一條"。是啊，環(huán)境變了，你就得變，以前市場各個環(huán)節(jié)并不規(guī)范，你偶爾成功其中投機的機會成分比較大，市場見底的時候，每個人的真本事也才能顯現(xiàn)出來，消費者的需求特征發(fā)生了很大的變化，而我們卻無法識別且滿足消費者的方式仍沒發(fā)生變化，最終就會被消費者所唾棄。

　　有優(yōu)勢就必然有劣勢，有威脅就必然有機會。只有那些看得遠的人才能把握住機會，而那些靠投機的人目前就顯得手足無措，所以說，目前想靠投機在保健品市場大撈一把的人乘早打消念頭，而把保健品當事業(yè)來做的人，潛下心來，整合自身的資源，對自己重新“梳洗打扮"給消費者一個暫新的形象，針對消費者出現(xiàn)的“耐藥性"研制出新的產(chǎn)品或促銷手段等，譬如，常規(guī)的減肥市場似乎不存在了，從08年開始全國減肥市場就已經(jīng)出現(xiàn)變異特征，愛美的女性并沒有像以往那樣上心那個廣告產(chǎn)品，而紛紛轉(zhuǎn)投那個些XXX減肥美容院，XXX減肥美容中心，XXX體雕館等機構，女人們?nèi)ツ抢锔墒裁�，最初的目的還是為了減肥，但她們?nèi)チ艘淮伟l(fā)現(xiàn)，那里除了減肥還可以得到其它方面自己需要的東西，按摩、理療、美容、沙龍，甚至能體現(xiàn)出自己時尚高貴，而這些我們那些傳統(tǒng)的減肥產(chǎn)品單一功能所無法做到的，減肥市場需求還在，女人們都跑到減肥美容院或體雕館去了，而這些個美容院或體雕館切得還是減肥這塊老蛋糕，但其新穎的經(jīng)營模式搏得了女人們的信賴和推崇。這個時代，不是勝者為王，而是快者為王，無論何時，當你成為王的那一瞬間就說明那已經(jīng)是過去的事了，而這樣的王與時間也是不能抗衡的，而只有那些快的人或企業(yè)才能永遠與時間搏斗，他們們離王的距離永遠是最近的。如果到現(xiàn)在還看不清市場出了什么問題，還搞不懂問題出在那兒，這些將預示著你很快會出局。“冰封"并不意味著“死封"，待到冰消雪融時，那些在冰下能度過“冰封"期的生命很快就能享受到陽光的沐浴，面對“冰封"期企業(yè)該做什么？能做什么？做了什么很重要，有的企業(yè)在行動，在不斷地研發(fā)新的產(chǎn)品，不斷地調(diào)整市場各個環(huán)節(jié)的細節(jié)，有的企業(yè)在等待，等待政府的救濟，等待消費者的憐憫。

　　“冰封"時代已悄然來臨，我們不僅要學會做冰面上的熊，還得學會冰面下的魚，只要我們學會了熊或魚與冰的依賴之道，我們大可靜待冰消雪融的日子。