關(guān)于安利“會(huì)議營(yíng)銷”的幾點(diǎn)介紹和點(diǎn)評(píng)03

　　安利模式要取得持久的成功，有幾個(gè)關(guān)鍵問題是不能忽視的：

　　1、核心理念的傳遞——發(fā)掘認(rèn)同安利核心理念的領(lǐng)導(dǎo)人

　　從安利的獎(jiǎng)金制度可以看出，安利跟一般企業(yè)的直銷還是有很大區(qū)別的，一般企業(yè)的直銷是讓直銷人員去跑業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)大獲得報(bào)酬就多，而安利顯然更強(qiáng)調(diào)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，它希望的是一個(gè)銷售代表做到3%后沖擊6%的過程中，迅速拉人進(jìn)來，并且?guī)椭�他們做�?%，以此遞進(jìn)，所以更準(zhǔn)確地說，安利就是傳銷（不帶褒貶之意）。用《基業(yè)長(zhǎng)青》一書的話來說，安利更希望這些網(wǎng)絡(luò)的節(jié)點(diǎn)是在造鐘，而不是報(bào)時(shí)。這就涉及到一個(gè)如何把安利模式的核心理念從網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)上自上而下傳承的問題。而這個(gè)核心理念的傳承情況則跟安利公司的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)能否找到并培養(yǎng)出一個(gè)真正認(rèn)同了安利核心理念的第一代領(lǐng)導(dǎo)人直接相關(guān)。一旦第一代領(lǐng)導(dǎo)人找對(duì)之后，再通過安利完善的培訓(xùn)體系，一般可以保證該領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)展起來的網(wǎng)絡(luò)基本上健康發(fā)展。北京的這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)導(dǎo)人似乎深得安利精髓，眼光也比較長(zhǎng)遠(yuǎn)，剛開始就著眼大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)行培養(yǎng)，現(xiàn)在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)風(fēng)氣積極向上，業(yè)績(jī)也很好。目前，全國(guó)像北京這個(gè)網(wǎng)絡(luò)這樣高學(xué)歷運(yùn)作比較成功的安利網(wǎng)絡(luò)主要有三個(gè)，另外兩個(gè)在廣州。

　　2、銷售網(wǎng)絡(luò)的管理——取締不合格的安利網(wǎng)絡(luò)

　　目前網(wǎng)上關(guān)于安利是是非非的討論很多，一個(gè)很重要的原因就是各地獨(dú)立發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量參差不齊。一些急功近利的領(lǐng)導(dǎo)人為了讓自己迅速爬上去，會(huì)不斷地給下級(jí)訂貨的壓力，而這種壓力會(huì)隨著銷售網(wǎng)絡(luò)不斷地傳遞下去，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的最底層迫于壓力就要不斷騙人進(jìn)來分擔(dān)自己的壓力，結(jié)果這一個(gè)網(wǎng)絡(luò)就變成了騙子組織，彼此之間打腫臉充胖子，大伙表面上個(gè)個(gè)春風(fēng)得意，背后叫苦連天。這樣的網(wǎng)絡(luò)顯然是失敗的，對(duì)社會(huì)危害也是極大的，也嚴(yán)重影響了安利的品牌信譽(yù)。如果說一般行業(yè)里企業(yè)發(fā)展的代理做不好了可以直接收回代理權(quán)限的話，安利是沒法這么做的，因?yàn)樗�承諾的是你發(fā)展起來的網(wǎng)絡(luò)只要還在運(yùn)行其相應(yīng)的收益就一定會(huì)分給你，并且有些是世襲的（所謂“我用心照顧安利五年，安利用心照顧我五代”）。雖然理論上，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)導(dǎo)如果理念不健康最終會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)越做越萎縮，但是由于信息不對(duì)稱，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)從萌芽到萎縮是需要一些時(shí)間的，而這個(gè)時(shí)間段造成的一些危害已經(jīng)足以影響一個(gè)地區(qū)對(duì)于安利的負(fù)面印象。所以，安利必要時(shí)應(yīng)該對(duì)一些“毒瘤”進(jìn)行相應(yīng)的處理，但是這又跟安利的承諾形成了矛盾。