關(guān)于安利“會(huì)議營(yíng)銷”的幾點(diǎn)介紹和點(diǎn)評(píng)02

總的來(lái)說(shuō)，會(huì)議的第一部分和第三部分沒(méi)有我想象的那么精彩，我期望看到演講者能夠更加富有激情和感染力，充分把聽(tīng)眾的情緒調(diào)動(dòng)起來(lái)，可惜沒(méi)有看到，倒是從中看到不少浮夸之處。但是，第二部分的表彰過(guò)程的情景讓我很受震撼。這些來(lái)自各行各業(yè)的人他們談人生，談夢(mèng)想，談未來(lái)，我驚嘆于從他們口中述說(shuō)出來(lái)的關(guān)于自己的過(guò)去，過(guò)去內(nèi)向的性格，過(guò)去郁悶的工作，過(guò)去消極的狀態(tài)，也驚嘆于現(xiàn)場(chǎng)那種溫馨的氛圍和坦誠(chéng)的分享文化。積極，分享，互助，共贏，這些“高效能人士”的習(xí)慣在這群人身上得到了很好的體現(xiàn)。賺錢對(duì)很多加盟安利的的人來(lái)說(shuō)或許很重要，但是這種心態(tài)的轉(zhuǎn)變帶給他們的人生意義顯然已經(jīng)超越了金錢的價(jià)值。

　　二、安利模式的魅力

　　為什么很多人在安利這個(gè)圈子里會(huì)變化如此之大，會(huì)變得比以前積極，更加快樂(lè)？我得出的結(jié)論有兩點(diǎn)：

　　1、安利給了平時(shí)缺乏目標(biāo)的人一個(gè)新的事業(yè)選擇

　　很多人做安利之前都屬于那種工作很不帶勁，工資待遇又不高，典型地當(dāng)一天和尚敲一天鐘的人。有一個(gè)福建的小伙子上來(lái)就說(shuō)之前在國(guó)企工作，每天一張報(bào)紙一杯茶，月薪一兩千，這種日子實(shí)在不是他想過(guò)的。他們都想干一些更加能夠體現(xiàn)他們價(jià)值的事情，而不是在辦公室里碌碌無(wú)為度過(guò)一生，但是他們又不知道自己到底要干什么，又能干什么。這些迷茫的人們被朋友介紹加入安利后，安利透明的晉級(jí)體系給了他們很清晰的目標(biāo)，所以即使一個(gè)人再內(nèi)向，再不知道如何選擇，到了安利的圈子里面，他就不會(huì)再迷茫要干什么，只要不斷地朝著3%，6%……沖刺就行。雖然每上一個(gè)新的臺(tái)階對(duì)他們來(lái)說(shuō)都會(huì)很困難，但是當(dāng)他們晉級(jí)成功后站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上時(shí)，所有曾經(jīng)經(jīng)歷的苦難在朋友們的禮物、祝福和擁抱中化作了欣慰、感恩和對(duì)未來(lái)的憧憬。這個(gè)事業(yè)選擇，激發(fā)了很多人干勁和激情，生活中從此沒(méi)有多余的無(wú)聊時(shí)間，每時(shí)每刻他們都在思考如何把銷售業(yè)績(jī)做上去，把銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展起來(lái)，生活中充滿了挑戰(zhàn)。最厲害的是，安利的獎(jiǎng)金制度使得每個(gè)人都感覺(jué)是自己在為自己的事業(yè)打拼。當(dāng)一個(gè)人能夠在“你在為誰(shuí)工作？”這個(gè)問(wèn)題前毫不猶豫地回答“我在為我自己工作！”時(shí)，他肯定會(huì)非常努力地去奮斗。所以，安利的會(huì)議一直在強(qiáng)調(diào)“事業(yè)”、“夢(mèng)想”、“機(jī)會(huì)”，讓安利是一個(gè)美好事業(yè)的觀點(diǎn)深入人心。
 
     2、安利給了平時(shí)缺少朋友的人一個(gè)新的人際網(wǎng)絡(luò)

　　許多內(nèi)向、平時(shí)講話支支吾吾的人在現(xiàn)實(shí)生活中也恰恰屬于那種缺乏朋友的人。一個(gè)小伙子做軟件的，上來(lái)就說(shuō)自己以前下班了不知道干什么，最喜歡的就是加班。這種感覺(jué)，我想很多剛從校園走上工作崗位的人都會(huì)感同身受。自己跟以前的校園同學(xué)網(wǎng)絡(luò)分離之后，新的同事關(guān)系網(wǎng)絡(luò)一時(shí)又沒(méi)建立起來(lái)，或者因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)緣故沒(méi)有太多和同事建立關(guān)系的機(jī)會(huì)，所以這個(gè)階段就產(chǎn)生了一個(gè)人的“交際真空”，下班了就要發(fā)愁如何打發(fā)時(shí)間了。安利不需要你一開(kāi)始就全心投入，你可以以兼職的形式來(lái)做銷售，來(lái)參加安利安排在晚上和周末的培訓(xùn)會(huì)議，這對(duì)于前面說(shuō)的下班了最喜歡加班的人而言無(wú)疑是一個(gè)打發(fā)時(shí)間的好機(jī)會(huì)，而培訓(xùn)會(huì)議上其他人那種付出后獲得收獲的喜歡之情，事業(yè)心和成就感會(huì)深深感染你的內(nèi)心，激發(fā)你要做一番事業(yè)的激情和勇氣。當(dāng)然，安利的每一次晉級(jí)都意味著要付出很多的努力，期間會(huì)有很多很多的困難，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，身邊一起做安利的人他們會(huì)非常熱心地幫助你，坦誠(chéng)地與你分享他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。困難面前，這些朋友一起幫你分析解決，成功面前，這些朋友為你歡呼，為你祝福，同甘共苦這個(gè)詞在這群人身上得到了很好的詮釋。所以這次的表彰大會(huì)上，幾個(gè)受表彰者都一直在那里強(qiáng)調(diào)安利的朋友今后是自己一生的朋友，人生得一知己足以，能夠得到這么多知己真的讓人非常感動(dòng)等等。但是，我懷疑一旦有人退出這個(gè)網(wǎng)絡(luò)后，這些友誼可能就會(huì)全部終結(jié)。從2/8理論來(lái)說(shuō)，最終爬上來(lái)的只有20%的人，剩余80%的人中肯定會(huì)有人主動(dòng)選擇退出，而這對(duì)于安利銷售網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)可能會(huì)被視為是一種否定，一種叛離。如果一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)導(dǎo)不夠開(kāi)明的話，就會(huì)讓剩余的成員將之孤立，所謂的朋友會(huì)瞬間蒸發(fā)。