關(guān)于安利“會(huì)議營(yíng)銷”的幾點(diǎn)介紹和點(diǎn)評(píng)01

周六下午受在北京的高中同學(xué)之邀去參加了安利的每周例會(huì)。安利每次這樣的例會(huì)上，已經(jīng)在做的安利老朋友都會(huì)帶新朋友過(guò)來(lái)體驗(yàn)，邀請(qǐng)其加盟安利事業(yè)，所以這樣的例會(huì)其實(shí)就是現(xiàn)在很多行業(yè)在采用的會(huì)議營(yíng)銷，只不過(guò)安利希望吸引到的是新的銷售代表加入，而一般行業(yè)希望吸引到新的簽單客戶。當(dāng)然，對(duì)我而言，安利的營(yíng)銷模式是我所好奇覺(jué)得值得研究的，而不是說(shuō)想賺錢(qián)來(lái)看看安利事業(yè)值不值得加盟。

　　一、安利會(huì)議的過(guò)程

　　會(huì)議主要分為三個(gè)部分：

　　第一部分，主持人（好像他們稱之為司儀）以及一些資格比較老現(xiàn)在等級(jí)比較高的銷售主任之類的人物開(kāi)始介紹安利是一份什么樣的事業(yè)，目的自然在于打消聽(tīng)眾心目中關(guān)于安利的一些負(fù)面印象，鼓動(dòng)聽(tīng)眾要抓住安利的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)人生的夢(mèng)想。這部分的介紹主要用高學(xué)歷（比如北大環(huán)境工程研究生畢業(yè)）、家庭背景好（千萬(wàn)資產(chǎn)家族企業(yè)）的人加盟安利事業(yè)來(lái)表明安利一份多么富有魅力的事業(yè)。此后，主持人請(qǐng)安利的銷售代表拿安利的洗衣液SA8和市場(chǎng)上的普通洗衣粉上來(lái)做一些實(shí)驗(yàn)對(duì)比，以此說(shuō)明安利產(chǎn)品的高科技、高品質(zhì)等特點(diǎn)，這個(gè)階段請(qǐng)的是一個(gè)北大搞化工的女研究生，目的自然在于通過(guò)實(shí)驗(yàn)者名牌大學(xué)高學(xué)歷的屬性強(qiáng)化前面通過(guò)實(shí)驗(yàn)得出的結(jié)論是高信度的。

　　第二部分是每月一次的表彰大會(huì)。安利的銷售代表都是分等級(jí)的，

　　3%，6%，9%……一直到21%，3%是指一個(gè)月內(nèi)做到幾千（具體數(shù)字忘了）營(yíng)業(yè)額，然后就達(dá)到3%的標(biāo)準(zhǔn)了，可以獲得3%的銷售傭金，算是邁出了第一步，其余等級(jí)類似。每個(gè)月的表彰大會(huì)上，這些晉級(jí)的銷售代表都能上臺(tái)受表彰，其余參會(huì)的銷售代表會(huì)給他們送禮物，之后這些獲獎(jiǎng)?wù)咭�發(fā)表感言，與大家分享心得。晉級(jí)的代表上臺(tái)時(shí)，臺(tái)下的掌聲非常熱烈，很多人上臺(tái)跟這些獲獎(jiǎng)?wù)咭灰粨肀�，每個(gè)人的臉上都洋溢著喜悅和激動(dòng)之情�？吹贸鰜�(lái)，這些鼓掌或者上臺(tái)擁抱的人是發(fā)自內(nèi)心地為這些上臺(tái)接受表彰的人感到高興。而每個(gè)站到臺(tái)上的人雖然口才差異很大，年齡差異很大（最大的大媽58歲了，她女兒介紹她進(jìn)來(lái)做的），但是分享起自己的故事時(shí)都非常地自豪，充滿底氣和對(duì)未來(lái)的憧憬。他們一邊感謝領(lǐng)導(dǎo)、老師（ms這樣的組織都喜歡稱帶頭大哥為老師）和新老朋友們，一邊信心十足地表示要在下個(gè)月或者下下個(gè)月要做到×%等等�，F(xiàn)場(chǎng)的氣氛既熱烈又溫馨，洋溢著積極向上的奮斗氣息。

　　第三部分是一個(gè)北大醫(yī)學(xué)部畢業(yè)做安利做了兩年的楊女士分享自己到廣州安利總部的觀光之旅。介紹過(guò)程一直在強(qiáng)調(diào)安利的工廠有多么漂亮（培訓(xùn)教室背面墻上就掛著一副安利廠房的效果圖），就像公園一樣，又說(shuō)設(shè)備有多么先進(jìn)，一個(gè)足球場(chǎng)那么多的廠房才4個(gè)工人，全部自動(dòng)化等等。同時(shí)，該女士也在渲染自己的廣州之行有多么輕松開(kāi)心，回程的飛機(jī)上碰到一個(gè)豐田從事管理的MM，后者聽(tīng)說(shuō)楊女士現(xiàn)在做安利過(guò)得生活后很是羨慕等等。