【內(nèi)容簡(jiǎn)介】
《一分鐘情景營(yíng)銷技巧》叢書旨在為營(yíng)銷人員在營(yíng)銷情景中碰到的各種問題提供解決方案和操作技巧，幫助營(yíng)銷人員在繁忙的工作中，輕松掌握營(yíng)銷技巧，迅速創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)，快速參透營(yíng)銷秘訣，大力提升營(yíng)銷效率。全文摒棄了枯燥晦澀的理論，語(yǔ)言簡(jiǎn)練人性化，重點(diǎn)介紹如何做、怎么做。配有情景案例和實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，著重于具體情景下不同技巧的靈活運(yùn)用。每本書均按設(shè)定情景提出問題、分析問題、解決問題的思路一氣呵成，思路清晰，行文流暢，讓您快速掌握營(yíng)銷秘訣。如果您很忙，不妨每天花上“一分鐘”去學(xué)習(xí)營(yíng)銷技巧和營(yíng)銷方法，也許您也能成為“世界上最偉大的營(yíng)銷員”。因?yàn)樾乃记梢稽c(diǎn)，多想一點(diǎn)點(diǎn)，往往可以事半功倍，業(yè)績(jī)倍增。
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輕松掌握營(yíng)銷技巧，迅速創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)，快速參透營(yíng)銷秘訣，大力提升營(yíng)銷效率。
【目錄信息】
前言
第一章 如何做好會(huì)前準(zhǔn)備
情景問題1：如何確定會(huì)議的主題
情景問題2：如何選擇會(huì)場(chǎng)
情景問題3：如何對(duì)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布置
情景問題4：如何收集顧客資料
情景問題5：如何篩選顧客資料
情景問題6：如何對(duì)顧客進(jìn)行會(huì)前預(yù)熱
情景問題7：如何電話邀請(qǐng)顧客
情景問題8：如何制作邀請(qǐng)函
第二章 如何控制會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
情景問題1：如何做好迎賓與接待工作
情景問題2：如何操作會(huì)議營(yíng)銷主持
情景問題3：如何接近顧客
情景問題4：如何建立與客戶的親和力
情景問題5：如何把握會(huì)議的三大環(huán)節(jié)
情景問題6：如何通過會(huì)議成功銷售
情景問題7：如何化解顧客的異議
情景問題8：如何進(jìn)行談判
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【媒體評(píng)論】
會(huì)議營(yíng)銷的目的只有一個(gè)正確的定義，那就是創(chuàng)造顧客。積極引導(dǎo)顧客是會(huì)議營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。
——美國(guó)“現(xiàn)代管理學(xué)之父”彼得·德魯克
好的會(huì)議營(yíng)銷就是一個(gè)稀缺的產(chǎn)品。
——美國(guó)營(yíng)銷大師 艾·里斯和杰·特勞斯
銷售溝通的技巧和策略是整個(gè)會(huì)議營(yíng)銷銷售成功的關(guān)鍵。
——美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家 詹姆斯·托賓
會(huì)議營(yíng)銷是從宣傳資料的封皮開始的。
——芬蘭平面設(shè)計(jì)大師 基奧斯蒂·瓦利斯
我們?yōu)闀?huì)議營(yíng)銷所做的每一件事，目的要么是想爭(zhēng)取顧客，要么是要維系顧客。
——通用電氣總裁 杰克·覟洋奇
【書摘】
第一章 如何做好會(huì)前準(zhǔn)備
情景問題1：如何確定會(huì)議的主題
那么如何找準(zhǔn)并確定一個(gè)好的會(huì)議主題呢？
1.以社會(huì)熱點(diǎn)問題和事件為主題
社會(huì)熱點(diǎn)問題和事件是所有人都關(guān)心和談?wù)摰模鐣?huì)大眾都想對(duì)盯關(guān)問題和事件了解更多，一些大眾媒體也都會(huì)對(duì)此進(jìn)行報(bào)道。然而大眾媒體的報(bào)道往往只是涉及表面，不夠深入，滿足不了大眾的求知欲望和獵奇欲想。這時(shí)，如果召集問題或事件的相關(guān)人員進(jìn)行深度訪談或討論，并將內(nèi)容、結(jié)果及時(shí)告知大眾，將會(huì)引起社會(huì)轟動(dòng)效應(yīng)，對(duì)主辦企業(yè)來說，也將是一次很好的宣傳機(jī)會(huì)。
2.以社會(huì)上存在爭(zhēng)議的問題為主題
以社會(huì)大眾、某些群體所爭(zhēng)議或存在爭(zhēng)議的問題為會(huì)議主題，同樣可以引起人們的關(guān)注，而且存在的爭(zhēng)議，也正是會(huì)議所要宣傳的賣點(diǎn)。討論爭(zhēng)議，解決爭(zhēng)議，請(qǐng)問題或事件的當(dāng)事人或此方面的權(quán)威人士就此發(fā)表看法，這樣，對(duì)于一直關(guān)心此問題或者事件的群體是一個(gè)極具吸引力的事情，肯定會(huì)引起他們極大的興趣和注意力。
3.以行業(yè)內(nèi)共同關(guān)心的問題為主題
一個(gè)行業(yè)所共同關(guān)心的問題包括這個(gè)行業(yè)的動(dòng)態(tài)、發(fā)展、問題、競(jìng)爭(zhēng)、人員等方面，特別是在經(jīng)濟(jì)性領(lǐng)域，行業(yè)內(nèi)一個(gè)簡(jiǎn)單的問題或事件往往能引起整個(gè)行業(yè)的反響或震動(dòng)。而就這些問題召集業(yè)內(nèi)人士舉行高峰論壇或研討會(huì)等，討論行業(yè)發(fā)展的前景、發(fā)展中的動(dòng)力或阻力、企業(yè)間平等競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)等問題，商定行業(yè)通則，經(jīng)營(yíng)規(guī)范等，往往能吸引眾多的目光，特別是在社會(huì)大眾較為關(guān)心、聯(lián)系比較密切的行業(yè)，這樣的會(huì)議經(jīng)常能夠令所有人矚目。
4.以行業(yè)內(nèi)存在爭(zhēng)議性的問題為主題
行業(yè)內(nèi)所存在的具有爭(zhēng)議性的，大家都比較關(guān)心的，暫時(shí)沒有解決或解決得不徹底、不完善、沒有得到行業(yè)認(rèn)可的問題，如果就這類問題召開會(huì)議，研討解決之道，必將引起行業(yè)的關(guān)注。而對(duì)問題的解決和完善，也將起到整合產(chǎn)業(yè)、企業(yè)自律、規(guī)范市場(chǎng)、良性競(jìng)爭(zhēng)、共同做大做強(qiáng)市場(chǎng)的效果。
5.以特定人群所關(guān)心、需要、正在議論的話題為主題
特定人群是指社會(huì)上某些共通性比較強(qiáng)、人群特征比較強(qiáng)烈、相對(duì)數(shù)量比較小的群體。特定人群的消費(fèi)特征、喜好、收入水平等基本相同。
6.根據(jù)某種或某幾種產(chǎn)品的特點(diǎn)、屬性確立主題
企業(yè)在新產(chǎn)品上市或是產(chǎn)品性能有重大改進(jìn)等事件發(fā)生時(shí)，往往要召開新聞發(fā)布會(huì)，或是召集有關(guān)方面專家、媒體記者等進(jìn)行產(chǎn)品論證會(huì)和產(chǎn)品功能研討會(huì)，以期通過權(quán)威認(rèn)證獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，起到教育消費(fèi)者、促進(jìn)銷售的作用。
注意，在確定主題的時(shí)候，一定要對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行細(xì)分和再細(xì)分，從而使具體的相關(guān)人員更集中，目標(biāo)更準(zhǔn)確，策劃更到位，會(huì)議的效果才會(huì)更好。
