一、營銷的概念：
精細管理工程創(chuàng)始人劉先明認為：營銷是“三合一”的東西，即：
、營銷是一門學科，是關(guān)于企業(yè)發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和提供價值并能滿足一定目標市場、客戶的需求，同時獲取利潤、利益的學科。
、營銷是一種職能，是企業(yè)發(fā)展過程中不可缺少的首要和重要的職能。
3、營銷是一個過程，是為了企業(yè)自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價值，管理客戶關(guān)系的一系列過程。
、企業(yè)營銷的內(nèi)容主要有兩個：
�。ǎ┢髽I(yè)文化及企業(yè)形象；
�。ǎ┢髽I(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。
建設(shè)先進企業(yè)文化的目的是引導(dǎo)和促進企業(yè)擴大和增強在市場中的競爭力、發(fā)展力和影響力，讓企業(yè)在服務(wù)社會的過程中，實現(xiàn)企業(yè)使命。
樹立企業(yè)形象的最終目的也是為了更好地、更長遠地促進和推動企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)的最大化營銷。
二、會議營銷的概念：
會議營銷是營銷中的一個重要組成內(nèi)容，會議營銷是一種借助和利用會議，運用營銷學的原理、方法，而創(chuàng)新性開展營銷活動的營銷方式或模式。
三、會議營銷的特點：
會議營銷自身、內(nèi)在的規(guī)律，需要我們?nèi)シ治觥⒄莆蘸瓦\用。精細管理工程創(chuàng)始人劉先明歸納的會議營銷的特點，有以下七個：
、文化性強；
、概念性強；
3、戰(zhàn)略性強；
4、針對性強；
5、有效性強；
6、滲透性強；
7、傳播性強。
四、會議的分類：
�。ㄒ唬┌磿h內(nèi)容分：
、有影響力的行業(yè)和專業(yè)展銷會；
、有社會影響力的專題
研討會；
3、有社會影響力的節(jié)會；
4、大型人才招聘會；
5、單位內(nèi)部工作會議（含培訓會）；
6、聯(lián)誼會。
�。ǘ┌磿h的主體分：
、主辦的會議
、參加的會議
3、合辦、承辦、贊助的會議？
五、會議營銷的主要工作內(nèi)容：
、優(yōu)選會議；
、確立會議和會議營銷的主題和目的；
3、會前的潤色宣傳工作；
4、撰寫和展示廣告語；
5、會前的各項會務(wù)準備工作；
6、接站工作；
7、會場服務(wù)；
8、企業(yè)形象展示；
9、撰寫新聞稿件，及時發(fā)表；
0、會議禮品的確立和贈送；
、客戶信息的搜集、整理。
六、會議營銷時將用到的五種常用方法：
、綜合法或歸類法；
、嫁接法；
3、類比法；
4、延伸法；
5、逆向思維法。
七、會議營銷時要重點把握好宣傳工作：
、創(chuàng)意撰寫、展示有特點的廣告語；
、撰寫、發(fā)表新聞稿件：
�。ǎ⿻暗匿亯|性和造勢宣傳；
�。ǎ⿻械臒o聲勝有聲的宣傳；
（3）會后的延伸性和放大宣傳。
八、劉先明成功策劃過的會議營銷案例：
、蘇州胥城大廈卓越服務(wù)8屆世界遺產(chǎn)大會；
、廣西隆安移動創(chuàng)新服務(wù)“廣西鄉(xiāng)村青年文化節(jié)”；
3、天津賽恩創(chuàng)新參加北京軍事博物館的人才招聘會；
4、三家企業(yè)參加中國國際通信設(shè)備技術(shù)展、中國國際化工展、上海國際車展。
�。ㄔ撐幕蛘n程大綱具有獨創(chuàng)性，未經(jīng)研發(fā)、主講人劉先明的許可，其他網(wǎng)站和個人不得侵權(quán)使用，劉先明電話：39083978；dhlxm@63。com， msn：dhlxm@msn。com）
劉先明，精細管理工程創(chuàng)始人，曾在天津、東莞兩民營企業(yè)里首創(chuàng)實踐了“簽約總裁”和“簽約總經(jīng)理”的咨詢新方式，并取得較好成效。004年3月被國際職業(yè)培訓師協(xié)會評為中國十大培訓師。曾為大慶油田、海爾集團、中國空間技術(shù)研究院、美的、紅豆、遼河石油勘探局、中國儲備糧管理總公司、首都機場、新華聯(lián)集團、北京二七機車廠、北京建行、北京房山工業(yè)總公司、北京貝爾通信設(shè)備制造有限公司、上海鐵路局、上海石化、上海醫(yī)藥股份有限公司、四川省電力等方面的咨詢、培訓服務(wù)。
