會(huì)議營(yíng)銷還能走多久05

企業(yè)的活動(dòng)總歸“利”字當(dāng)頭，完全無(wú)償?shù)慕】到逃龑?duì)一些實(shí)力雄厚的醫(yī)藥保健品企業(yè)來(lái)說(shuō)，也只能是偶爾為之的企業(yè)形象宣傳活動(dòng)。九十年代最常見(jiàn)的還是大大小小的社區(qū)和藥店免費(fèi)義診活動(dòng)。商家利用老百姓對(duì)醫(yī)生這個(gè)職業(yè)的信任，組織二三白大褂，三五促銷員，兩張桌子，兩臺(tái)血壓計(jì)，一條橫幅就能擺個(gè)攤。這種形式存在了很長(zhǎng)一段時(shí)間，老百姓以為揀了便宜，商家基本上每次都能賺本加翻番。后來(lái)淪落到干脆就是促銷員穿白大褂，瞎砍胡謅，劣質(zhì)商品欺騙消費(fèi)者。結(jié)果這種形式逐漸被市民唾棄，被有關(guān)部門圍追堵截。現(xiàn)在基本上已經(jīng)滅絕了，即使偶爾見(jiàn)之，也只是一些企業(yè)為搜集客戶名單的非銷售行為。

　　中國(guó)保健品營(yíng)銷人還是有些死豬不怕開水燙的精神的，中國(guó)營(yíng)銷界可能沒(méi)有比保健品營(yíng)銷人更能挨折騰和折騰人的了。打媒體搞炒作進(jìn)小區(qū)刷墻壁包終端下農(nóng)村，有哪個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷人象保健品營(yíng)銷人這樣處處搞得熱火朝天。保健品營(yíng)銷人被媒體批過(guò)被有關(guān)部門抄過(guò)被老百姓罵過(guò)，保健品營(yíng)銷人也牽過(guò)媒體的鼻子捧過(guò)有關(guān)人員的臉子，現(xiàn)在也把保健品做成了老百姓走親訪友的面子。保健品營(yíng)銷人員被從社區(qū)推上大街，從大街趕進(jìn)藥店，又被藥店掃地出門。保健品營(yíng)銷人教育了消費(fèi)者，反過(guò)來(lái)又被“教育”。似乎媒體投放和廣普渠道建設(shè)成了保健品唯一的選擇。一段時(shí)間里，保健品沒(méi)有廣告就不能活，保健品招商就成了廣告實(shí)力的展示。誰(shuí)有能力投廣告誰(shuí)就不愁招商。可廣告成就了幾個(gè)名牌卻不能拯救整個(gè)保健品行業(yè)。保健品行業(yè)的誕生是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，保健品行業(yè)的發(fā)展同樣依附于整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的下一個(gè)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)全民小康，同樣要求國(guó)民健康素質(zhì)要“小康”，有些城市開展了全民健康素質(zhì)調(diào)查，有些城市甚至把提高市民健康素質(zhì)作為城市建設(shè)的重要組成部分。老百姓吃飽穿暖了，也希望能有更長(zhǎng)的時(shí)間享受城市文明建設(shè)的成果。防病勝于治病的觀念也逐漸深入人心。對(duì)于普通市民，尤其是對(duì)健康知識(shí)需求最強(qiáng)烈的中老年人群，他們對(duì)文字化科普教材的吸收能力畢竟逐漸弱化。他們更容易接受聲音和視覺(jué)信息的傳達(dá)。聰明的保健品營(yíng)銷人緊跟社會(huì)發(fā)展的步伐，創(chuàng)造性地開始了會(huì)務(wù)營(yíng)銷的探索和專賣店形式的建設(shè)。會(huì)務(wù)營(yíng)銷避免了同有關(guān)部門和規(guī)定的正面沖突，以有效交流和溝通的新型方式吸引了城鎮(zhèn)中老年人，施行會(huì)務(wù)營(yíng)銷較早的株海天年在香港成功上市，中脈也進(jìn)入了中國(guó)民企50強(qiáng)。珍奧、夕陽(yáng)美等也創(chuàng)造了一個(gè)城市單月四五百萬(wàn)五六百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，并迅速向全國(guó)復(fù)制。

　　現(xiàn)在，由于會(huì)務(wù)營(yíng)銷中的一些擦邊球措施和無(wú)良企業(yè)的不良影響，會(huì)務(wù)營(yíng)銷在全國(guó)范圍內(nèi)出現(xiàn)了頻頻暴光和被打擊的負(fù)面影響。再加上市民參加健康講座活動(dòng)的頻繁和內(nèi)容的重復(fù)。會(huì)務(wù)營(yíng)銷已經(jīng)很難出現(xiàn)上百甚至幾百人的活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)銷售。因?yàn)榈统杀镜耐度�，大量小公司引進(jìn)不成熟的會(huì)務(wù)營(yíng)銷，一定程度上造成了會(huì)議活動(dòng)在老百姓心目中信任度低的局面。在一些不甚發(fā)達(dá)的城市和地域相反卻開展的比較順利。但從整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展和社會(huì)健康意識(shí)提高角度看，會(huì)務(wù)營(yíng)銷在一段時(shí)間內(nèi)仍將作為保健品主流營(yíng)銷模式之一存在，并作為保健品有效營(yíng)銷模式之一長(zhǎng)期存在。

　　可以說(shuō)，對(duì)于某一企業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì)務(wù)營(yíng)銷的出現(xiàn)是偶然性的，對(duì)于整個(gè)保健品行業(yè)而言，會(huì)務(wù)營(yíng)銷的出現(xiàn)其實(shí)帶有一種必然性�，F(xiàn)在對(duì)于開展會(huì)務(wù)營(yíng)銷的保健品企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在最重要的是如何完善會(huì)務(wù)營(yíng)銷體系建設(shè)，開發(fā)輔助營(yíng)銷措施，提升會(huì)議營(yíng)銷模式。尤其是對(duì)企業(yè)形象建設(shè)和客戶維護(hù)方面需要加強(qiáng)力度。關(guān)鍵的不是會(huì)議營(yíng)銷能不能做，而是怎么做。作為一種有組織、有計(jì)劃、講求團(tuán)隊(duì)合作的直接銷售形式，可以說(shuō)：會(huì)議營(yíng)銷是超越一對(duì)一的個(gè)人直銷的營(yíng)銷模式。在直銷大張旗鼓的時(shí)代，會(huì)議營(yíng)銷將受到更多的重視和被借鑒。