直銷(xiāo)立法風(fēng)熱浪滔天，營(yíng)銷(xiāo)界翹首以盼。三教九流、李四王五熱血沸騰奔直銷(xiāo)。保健品業(yè)一窩壟地向直銷(xiāo)靠齊。一時(shí)間安利、完美的直銷(xiāo)人才被新老保健品企業(yè)拉拉扯扯好不風(fēng)光。直銷(xiāo)牌照出世惹的保健品行業(yè)個(gè)個(gè)眼紅心跳。與此同時(shí)，曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)卻由于地方政策壓縮以及消費(fèi)者信任度降低等原因變得進(jìn)退維谷，個(gè)別實(shí)行會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的保健品企業(yè)的挫折更使得會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)者謀求變通之道。
堪稱(chēng)保健品會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)先驅(qū)的珠海天年招聘人員時(shí)字里行間對(duì)直銷(xiāo)人才頻送秋波。尤其是一些新興保健品公司，尤其是一些對(duì)保健品業(yè)眼紅心熱的業(yè)外資本悄悄滲透時(shí)，大都以誘人的回報(bào)率向直銷(xiāo)界招兵買(mǎi)馬。會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)雖不至于一夜間灰飛煙滅，但是許多會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)公司自知舉步維艱。無(wú)論發(fā)單還是數(shù)據(jù)庫(kù)，當(dāng)年來(lái)賓踴躍，現(xiàn)場(chǎng)火熱的場(chǎng)面已不多見(jiàn)。為了吸引顧客、逃避有關(guān)部門(mén)不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)東西，美名其曰：旅游營(yíng)銷(xiāo)、公益營(yíng)銷(xiāo)。
許多從事會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)多年的一線將帥們，辛苦掙扎的同時(shí)悄悄發(fā)問(wèn)：會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)還能走多久？更有“資深人事”放言：直銷(xiāo)將成為保健品營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)兩三年后將退出。
果真如此嗎？筆者作此文與業(yè)界同僚共同探討。
會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)將作為中國(guó)保健品有效營(yíng)銷(xiāo)模式之一長(zhǎng)期存在下去。
理由一：會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是中國(guó)保健品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的必然。
讓我們先看看保健品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的歷史。
中國(guó)保健品基本上是上世紀(jì)80年代后期開(kāi)始起步，當(dāng)時(shí)中國(guó)保健品營(yíng)銷(xiāo)最著名的莫過(guò)于著名的蒙古軍團(tuán)，也有蒙古派的說(shuō)法。蒙古軍團(tuán)可以說(shuō)造就了中國(guó)保健品最早的一批實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷(xiāo)人才�；旧暇攀甏谋＝∑窢I(yíng)銷(xiāo)人都有或多或少出自蒙古軍團(tuán)和受其影響。蒙古軍團(tuán)基本上是一種粗獷式營(yíng)銷(xiāo)。就是把保健品（滋補(bǔ)品）當(dāng)作藥賣(mài)給有病的人。中國(guó)的老百姓對(duì)西藥或者藥物成分及功能等專(zhuān)業(yè)知識(shí)幾乎是無(wú)知的。但老百姓對(duì)虎骨鹿茸人參靈芝龜甲蛇膽等傳統(tǒng)中藥材還是了解的，甚至有頂禮膜拜的成分。民間就有“黃連救命無(wú)功，人參殺人無(wú)罪”的說(shuō)法。當(dāng)時(shí)基本上只要打著名貴中藥的旗子，就是皇帝的女兒不愁嫁。甚至一個(gè)產(chǎn)品號(hào)稱(chēng)包含十幾種名貴中藥材。這也就難怪功能上吹噓包治百病的幌子。這種營(yíng)銷(xiāo)根本就是賺噱頭。這種完全缺乏真誠(chéng)的營(yíng)銷(xiāo)怎么可能長(zhǎng)久？也就難怪當(dāng)時(shí)保健品品牌“江山代有新品出，各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的尷尬局面了。后來(lái)許多人把保健品品牌更替總結(jié)為保健品本身的宿命怪圈，其實(shí)是保健品營(yíng)銷(xiāo)人的作繭自縛。
