會議營銷還能走多久02

再接著說保健品營銷發(fā)展史就不得不說吳炳新了，不是因為他把三株做到了一個別人無法企及的高度，而是因為他改寫了保健品營銷的歷史。昂立和三株的營銷模式仍然帶有深深的蒙古軍團的烙印。從當時的媒體上可以看出只要你服用了昂立1號或者三株口服液基本上你就可以和醫(yī)院說拜拜了。因為昂立公司本身出身的社會環(huán)境使它的營銷具有了南方綿綿細雨潤物無聲的特點，具有南方商人那種不張揚粗放，卻鍥而不舍步步為營的性格特點。這也是吳炳新這個熱血騰騰的山東漢子無法相融的地域性格。最終吳炳新還是離開了昂立。

　　吳炳新的成功踩出了概念營銷的營銷之路，這條路是中國保健品營銷的一條正道；他的失敗使老百姓明白了保健品和藥的基本概念，從而使保健品得以走到正常發(fā)展的道路。這一點許多人不明白，包括吳炳新本人。

　　吳炳新之前，保健品營銷是瞎說，只要牽扯到邊的有利銷售的，什么都說。搞得消費者要么不辨東西將信將疑，要么以為得到靈丹妙藥如獲至寶。吳炳新開始有主題有方向有重點的說了。首先是“清除體內(nèi)垃圾”，多形象生動簡單明了。哪怕對醫(yī)學專業(yè)知識一無所知，哪個消費者不明白清除體內(nèi)垃圾是怎么回事。此后的保健品營銷就見了太多清除腸道垃圾、清楚血管垃圾、血管清道夫………重要的是在保健品營銷人心里，概念營銷成了至上寶典，只要有了合適明了的概念，那保健品就不愁賣不出去了。許多策劃人絞盡腦汁只為一概念。即使在保健品業(yè)外，概念營銷也被發(fā)揚光大。除此之外，“送禮送健康”更顛覆了中國人傳統(tǒng)的送禮觀念，經(jīng)典禮品煙酒糖果逐漸被各種保健品代替。可惜的是吳炳新的蒙古軍團作風炒作的包治百病的三株口服液，最終沒能逃過獨領(lǐng)風騷兩三年的命運。隨著吳炳新的光芒黯然，名噪一時的蒙古軍團也逐漸匿跡在保健品界。取而代之的是后三株時代與后巨人時代。

　　以史玉柱為代表的巨人集團其實也是深受蒙古軍團影響而紅極一時的保健品營銷典范。只不過以腦黃金為支柱的前巨人時代對保健品界的影響遠不如以腦白金為支柱的后巨人時代強烈。前巨人時代揚起的保健品炒作大旗，總歸狐假虎威難長久。而名震大江南北的腦白金雖然運用了前巨人時代的炒作手段，但它有力延續(xù)了三株時代“送禮送健康”的成果，率先喊出“送禮就送腦白金”的口號。老百姓剛剛接受了送禮送健康的觀念之時，三株大廈卻轟然倒塌，正當老百姓迷茫于無從選擇之際，腦白金可以說是適時而動，獨享其成。當然這也得意于腦白金軟文炒作的成功。腦白金產(chǎn)品名稱本身的概念個性化是概念營銷深層次發(fā)展的體現(xiàn)，腦白金軟文炒作切合了保健品消費市場向理性化發(fā)展的方向。大量的“事實”和實驗給了消費者選擇腦白金的理由和信心。