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如何做好會(huì)議營(yíng)銷

發(fā)布時(shí)間：2009/5/25 17:45:00 發(fā)布人：admin

案例:如何做好會(huì)議營(yíng)銷    來(lái)源:一大把  編輯:Qsky  發(fā)布日期:2007-9-26

一、營(yíng)銷的概念： ,二、會(huì)議營(yíng)銷的概念： ,三、會(huì)議營(yíng)銷的特點(diǎn)： ,四、會(huì)議的分類： ,五、會(huì)議營(yíng)銷的主要工作內(nèi)容： ,六、會(huì)議營(yíng)銷時(shí)將用到的五種常用方法： ,七、會(huì)議營(yíng)銷時(shí)要重點(diǎn)把握好宣傳工作： 
  一、營(yíng)銷的概念： 
  精細(xì)管理工程創(chuàng)始人劉先明認(rèn)為：營(yíng)銷是“三合一”的東西，即： 
  1、營(yíng)銷是一門學(xué)科，是關(guān)于企業(yè)發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和提供價(jià)值并能滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)、客戶的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)、利益的學(xué)科。 
  2、營(yíng)銷是一種職能，是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中不可缺少的首要和重要的職能。 
  3、營(yíng)銷是一個(gè)過(guò)程，是為了企業(yè)自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價(jià)值，管理客戶關(guān)系的一系列過(guò)程。 
  2、企業(yè)營(yíng)銷的內(nèi)容主要有兩個(gè)： 
  （1）企業(yè)文化及企業(yè)形象； 
  （2）企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。 
  建設(shè)先進(jìn)企業(yè)文化的目的是引導(dǎo)和促進(jìn)企業(yè)擴(kuò)大和增強(qiáng)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力、發(fā)展力和影響力，讓企業(yè)在服務(wù)社會(huì)的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命。 
  樹(shù)立企業(yè)形象的最終目的也是為了更好地、更長(zhǎng)遠(yuǎn)地促進(jìn)和推動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)的最大化營(yíng)銷。 
  二、會(huì)議營(yíng)銷的概念： 
  會(huì)議營(yíng)銷是營(yíng)銷中的一個(gè)重要組成內(nèi)容，會(huì)議營(yíng)銷是一種借助和利用會(huì)議，運(yùn)用營(yíng)銷學(xué)的原理、方法，而創(chuàng)新性開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的營(yíng)銷方式或模式。 
  三、會(huì)議營(yíng)銷的特點(diǎn)： 
  會(huì)議營(yíng)銷自身、內(nèi)在的規(guī)律，需要我們?nèi)シ治�、掌握和運(yùn)用。精細(xì)管理工程創(chuàng)始人劉先明歸納的會(huì)議營(yíng)銷的特點(diǎn)，有以下七個(gè)： 
  1、文化性強(qiáng)； 
  2、概念性強(qiáng)； 
  3、戰(zhàn)略性強(qiáng)； 
  4、針對(duì)性強(qiáng)； 
  5、有效性強(qiáng)； 
  6、滲透性強(qiáng)； 
  7、傳播性強(qiáng)。 
  四、會(huì)議的分類： 
  （一）按會(huì)議內(nèi)容分： 
  1、有影響力的行業(yè)和專業(yè)展銷會(huì)； 
  2、有社會(huì)影響力的專題研討會(huì)； 
  3、有社會(huì)影響力的節(jié)會(huì)； 
  4、大型人才招聘會(huì)； 
  5、單位內(nèi)部工作會(huì)議（含培訓(xùn)會(huì)）； 
  6、聯(lián)誼會(huì)。 
  （二）按會(huì)議的主體分： 
  1、主辦的會(huì)議 
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