會議營銷完全方案1

1、踩點
踩點就是找到一個讓我們的員工和我們的產(chǎn)品能和患者進行面對面進行溝通的場地。那么，我們應(yīng)該踩什么樣的點？怎么踩點？踩點應(yīng)注意些什么？
（1） 踩什么樣的點
我們要踩的點就是藥店、診所、居民委員會議室、辦事處會議室、老年活動中心、小區(qū)門衛(wèi)室等當(dāng)?shù)鼐用穸际煜さ牡胤�，都能找到的地方，而且又能夠容納一定人員的地方。
（2）怎么踩點
前期風(fēng)濕病類產(chǎn)品也大量搞預(yù)藥營銷，其工作方式第一步也是踩點，但是風(fēng)濕病類產(chǎn)品的預(yù)藥營銷方式，存在著極大的欺騙性和吭蒙拐騙行為，所以很多地方官方和老百姓對預(yù)藥營銷都比較反感，而最終老百姓都把私憤都泄在所踩的點的負(fù)責(zé)人和工作人員身上，所以我們要踩的點所面對的對象，也是對預(yù)藥營銷深惡痛絕，所以我們要開展工作踩點有一定的難度，在這里就重點講一下如何踩點。
我們的踩點其實換種說法應(yīng)該叫“培養(yǎng)點”，培養(yǎng)方法非常簡單，還是以療效取勝，就是贈藥。因為風(fēng)濕病這個病情太廣泛了，你只要到你要踩的點隨便問一下負(fù)責(zé)人或工作人員，他們家保準(zhǔn)有風(fēng)濕病人，那么你就贈藥給他，就跟他說：“我先送藥給你吃，如果好的話，我想占用一下你的場地，我要大面積贈送，好好的推廣一下我們這個產(chǎn)品，因為它是非常卓越，非常優(yōu)秀的產(chǎn)品”。
同時在這里再介紹一個方法，在這個時候你甚至可以和他講好今后就由他幫你做本區(qū)域內(nèi)的銷售，他們賣1瓶你給他多少錢（用這種方法甚至可以做到你給他一部分贈藥后，今后讓他現(xiàn)款給你購貨，把他變成你的兼職銷售員，這種方式我們很多地方都在運作，這種方式甚至可以讓你沒有必要再去搞活動，你只要把要贈的藥給他，由他送出去，你就可以等著銷量慢慢的上升）。
當(dāng)然，看情況而言，你還可以與對方商量，給對方5-20元的場地費來搞活動。
如果我們所羅列的點的對象都搞不定，沒有辦法開展工作怎么辦？最簡單的辦法就是你可以找附近的茶室或者是百貨店，搞定做點。
1．了解當(dāng)?shù)鼐用袂闆r、戶數(shù)調(diào)查：300—500戶以上，，1000人以上的好完成任務(wù)，大小村子交叉安排，月初大村，月中小村，月終大村復(fù)診：
2．村民保健意識是否強；
3．地政關(guān)系處理了沒有；
4．當(dāng)?shù)赜卸嗌賹ψC患者。先找重點病例，半個小時就可以打聽到；
5．有無典型病例的調(diào)查，調(diào)查工作要細(xì)化，多問幾個人，先找，再聯(lián)系地點（找村長）；
6．具體會議行銷場地的選擇。場地以大隊部為主，村委會、衛(wèi)生所等，只跟大隊聯(lián)系，不找衛(wèi)生所聯(lián)系，；若要拿到衛(wèi)生局開證明，要找衛(wèi)生所聯(lián)系；
7．宣傳手段是關(guān)鍵。檢查廣播是否能用，有無線路損壞，強不行，用其他宣傳手段彌補；
8．經(jīng)濟狀況，購買能力如何？
9．是否近期或以前搞過類似的活動（其它產(chǎn)品），以前搞成功的，我們可能也會成功；以前失敗的，我們也可能會失敗；
10．打聽一下是否有人服過“百年通膠囊”效果如何？
11．冬天在室內(nèi)搞（取暖），太小的房間必須有2個。一、登記員+量血壓的一間。二、微循環(huán)、大夫、售藥在一部。
12．打聽一下會議行銷日明天平是不是停電？這一點很關(guān)鍵。
13．檢查當(dāng)?shù)厝说娜诵詥栴}（如鳴謙丘村），當(dāng)?shù)厝藢�會議行銷的觀念及反映如何？
14．藥店周圍是居民搞會議行銷效果好，是商業(yè)則不好。
15．地方上村長和書記的關(guān)系如何，是否有矛盾？
16．場地抓大放小，同1；
17．初期會議行銷可用小村子去鍛煉會議行銷隊員，成功與否影響不大，這一點對新開的市場，新召的人員尤其必須注意。
18．衛(wèi)生院這一塊最好事先打招呼，以免衛(wèi)生院出來干涉，以取得主管部門（衛(wèi)生局）的支持。
19．村子大，選擇居戶多的地方搞或人們易集中的地點：小賣部、理發(fā)館也可搞（榆次曾經(jīng)搞過）。
20．宣傳時說法：會議行銷健康普查，以宣傳的名義搞會議行銷；通過會議行銷采集典病例，然后跟蹤回訪，促藥店的銷量，這是一種宣傳手段，宣傳資料上都印有售點。
21．避免趕集等農(nóng)村集中活動時間。避免會議行銷的盲目性。（縣工商局有一個表，農(nóng)歷幾日時在哪兒趕會，一目了然。另注意辦紅白喜事、唱戲等
22．不提“會議行銷”提宣傳，抓病例，現(xiàn)場放藥只是樣品，只放一二合，三五合，剩下的藏放起來，遇到查的沒什么事。
23．采點時注意聯(lián)系宣傳時是否可以貼海報，減少不必要的浪費。
24．采點前由統(tǒng)計局得出人均收入值，盡量列出日計劃，據(jù)地圖按線路安排會議行銷地點。
再強調(diào)一下：1.精密的調(diào)查：
了解當(dāng)?shù)鼐用袂闆r：戶數(shù)、人數(shù)、五十歲以上老人數(shù)，有多少風(fēng)濕病患者（數(shù)字要準(zhǔn)確），保健意識、經(jīng)濟狀況、購買力、近期是否有同類產(chǎn)品搞過會議行銷、是否有人服用過百年通膠囊及效用如何（效果好的可以作為有效病例）、大集市日期盡量避開，電源是否正常、是否有大喇叭等可利用的宣傳方式、如有特殊情況應(yīng)如何協(xié)調(diào)。
2．爭取當(dāng)?shù)卣�府部門的支持，調(diào)查清楚后，要先的法地政府部門聯(lián)系，如村委或居委全，爭取他們的同意后，然后再確定是否搞會議行銷。
3．選擇的地點應(yīng)有代表性：地點一般選擇村委或居委所在地或者眾所居中知的地點，不但當(dāng)?shù)厝酥�道而且在可信度方面，可能讓�?dāng)?shù)厝讼嘈拧?
4．確定時間，一定要避開當(dāng)?shù)厝藚⒓蛹�體活動的時間，如果有集市、集體旅游等活動，到會議行銷現(xiàn)場的人肯定很少，所以盡量避開。
5．盡可能的尋找典型有效病例會產(chǎn)生意想不到的效果，同時如有無效病例一定要想辦法安扶住，一定要提前做到工