如何救贖；會議營銷走向探析

當(dāng)一種營銷模式走向沒落的時(shí)候，他最需要的不是被淘汰而是被救贖，因?yàn)槊恳环N營銷他曾經(jīng)的輝煌與存在都適應(yīng)了某個(gè)階段、某個(gè)人群的需要。他的沒落不是因?yàn)檫@個(gè)階段的終結(jié)和這個(gè)人群已經(jīng)消失了，而是因?yàn)殚L期感覺疲乏而失去了興趣。當(dāng)一種營銷方法形成模式，那么他的管理成本也就大大降低，但是隨之而來的是效能的降低，因?yàn)槟Ｊ交�的方式方法很容易讓人疲乏，策劃者無法擺正自己的心態(tài)，隨著慣性思維而起舞，參與者感官功能也會隨著降低，接受灌輸效用打了折扣。久而久之，這種營銷模式走向沒落也就成為必然。
　　會議營銷從十幾年前的異軍突起，到如今的相看已生厭的狀況，其原因有三；

　　1，行業(yè)的信任的危機(jī)；會議營銷一直是直銷、保險(xiǎn)、保健品行業(yè)等的鋒兵利器，他們的確也培養(yǎng)了不少這樣的人才，但是當(dāng)他們本著長期經(jīng)營目的卻培養(yǎng)出很多短期經(jīng)營心態(tài)的人才，這源于他們的制度和管理方式。當(dāng)這些心態(tài)的人經(jīng)過市場新一輪的選擇之后，有很多充斥到其他的行業(yè)當(dāng)中，他們給這些行業(yè)造成“繁榮”的同時(shí)，也造成了危機(jī)。

　　2，企業(yè)的信任危機(jī)；當(dāng)一個(gè)行業(yè)出現(xiàn)信任危機(jī)的時(shí)候，他必定會波及到企業(yè)。三聚氰胺事件波及的是所有的奶制品企業(yè)，瘦肉精事件讓整個(gè)養(yǎng)殖業(yè)出現(xiàn)恐慌，金融危機(jī)受沖擊最大首先是一些金融企業(yè)。而某些企業(yè)利用會議營銷將企業(yè)產(chǎn)品的過渡夸大的事實(shí)，讓很多人都質(zhì)疑企業(yè)的品質(zhì)問題，由此很多人都把會議營銷認(rèn)為是“吹�！睍�，而會議當(dāng)中帶有強(qiáng)烈求單的互動則更是被看成了不擇手段的強(qiáng)買強(qiáng)賣，這就造成了會議營銷有的很難組織一場上規(guī)模的會議，或者是即使上了規(guī)模成單少的尷尬局面。

　　3，人的信任危機(jī)；一些企業(yè)培養(yǎng)出來的人，在采取能夠達(dá)到目的的手段的時(shí)候，也真是到了無所不用其極的地步。死纏爛打的基本功加上欺騙欺瞞的手段，讓人和人之間形成了一道深深的隔膜，這道隔膜造成的信任危機(jī)無疑也加大了我們的社會成本。

　　這是會議營銷負(fù)面的影響的一些因素，但不是最根本的因素，最根本的因素還就是缺乏創(chuàng)新。會議營銷給我們正面的東西，就是加深了人和人之間的近距離情感交流，只要是一些功利主義色彩不甚濃烈，互動氛圍熱烈的會議都會給人留下難以磨滅的印象，一些前期這樣搞的這種會議營銷確是這樣的，但是如果長期這樣搞沒有一些新的內(nèi)涵擴(kuò)充進(jìn)來，人的熱情也會衰退的�，F(xiàn)在一些企業(yè)對會議營銷的熱情依然不減，因?yàn)樗�必須依靠他，但是我們看到的捧場的觀眾熱情卻在持續(xù)衰退，他們依然渴望這種交流，但是一成不變或者換湯不換藥的操作還會有多少人能夠提起精神呢？這源于人們的品味在變化中提高，對會議營銷的要求也在提高。

　　一場會議營銷下來，組織者過度關(guān)注企業(yè)的收益，而對客戶的收益卻做的很少，這樣的會議營銷又能真正吸引到多少受眾呢？我在企業(yè)做的時(shí)候，經(jīng)常開一些產(chǎn)品招商會、新產(chǎn)品介紹會、經(jīng)銷商聯(lián)誼會，會議功能性不會改變，但是我們會議之后的帶有娛樂和藝術(shù)品味的沙龍，卻是最吸引他們參與的。這樣的藝術(shù)沙龍根據(jù)客戶的喜好，有意無意的把他們都吸引到里面來，這里沒有產(chǎn)品，更沒有推銷，有的是放松和提高，總之你要找到客戶的真正需求。這就是成功。

　　關(guān)注健康未必就非要推銷你的產(chǎn)品，關(guān)注財(cái)富未必就非要他做你的產(chǎn)品，關(guān)注發(fā)展未必就非要他和你合作。很多有必要做的事情把他當(dāng)做未必就能馬上做到的事情來對待，你往往會起到事半功倍的效果。

　　會議營銷一路走來，他已經(jīng)成為了主流營銷不可缺少的部分，他的功能與作用是廣告媒體以及一些營銷活動所不能替代的，他走向低潮也只是暫時(shí)的。而我的邊緣營銷的精髓是創(chuàng)新，內(nèi)涵是聰明，本質(zhì)是快樂。會議營銷如果真正的領(lǐng)悟到了邊緣營銷的核心思想，我想他仍然會重新煥發(fā)出勃勃生機(jī)。