很多做會(huì)議
營銷的朋友經(jīng)常會(huì)給我打電話，向我
咨詢會(huì)議營銷還能不能做，到底應(yīng)該如何做，朋友們?cè)诹奶斓倪^程中牢騷抱怨一大堆，說現(xiàn)在做會(huì)如何如何的難，
顧客約不上來，即便辛苦的約上來了，
銷售業(yè)績也少的可憐。我對(duì)此類問題也一直很迷惘，只是覺得應(yīng)該還能做，只是我們沒有找到解決這些老問題的新方法。今天上午，以前的一個(gè)下屬又打來電話討論起會(huì)議營銷是否可為的問題，我的回答很堅(jiān)定，能，一定能，不僅能做，而且一定會(huì)再次登上新的高峰。這不是一時(shí)的激情膨發(fā)，而是經(jīng)過05年、06年痛苦的摸索后得出的經(jīng)驗(yàn)之談。
07年一開春，我們很欣喜的看到會(huì)議營銷開始著陸了。
一、會(huì)議營銷與“郭德剛現(xiàn)象”
在這里提郭德剛絕非嘩眾取寵。想一想前些年相聲的處境，比一比我們今日的會(huì)議營銷，是不是有太多的相似之處？就像郭德剛說的：相聲應(yīng)該回歸茶樓一樣。市場變了，會(huì)議營銷作為一種戰(zhàn)術(shù)的營銷表現(xiàn)形式，有它自身的起源背景，在不考慮它的出身的前提下一味的談
管理，談制度，談文化，談模式雖不致對(duì)牛彈琴，大多也不會(huì)得到多少有效的回報(bào)。因此，今天，我們有必要通過“郭德剛現(xiàn)象”和會(huì)議營銷的衍生重新的對(duì)會(huì)議營銷定定位。
會(huì)議營銷由天年公司首創(chuàng)，由中脈公司發(fā)揚(yáng)光大，02年、03年、04年是會(huì)議營銷的激情燃燒歲月，這是業(yè)界一致認(rèn)可的事實(shí)。只是我們沒有想到正是因?yàn)槟嵌渭で槿紵臍q月讓我們?cè)?5年、06年開始了痛苦的徘徊。
中華民族是一個(gè)善于學(xué)習(xí)的民族，也是一個(gè)善于模仿的民族。時(shí)下很多電視節(jié)目中也一直的沒有停歇對(duì)名人模仿的活動(dòng)。所以在02、03、04年從事
保健品經(jīng)營的企業(yè)在看到天年公司，中脈公司取得豐碩的收益時(shí)便一擁而上了。
一擁而上本沒有錯(cuò)，錯(cuò)在我們太急功近利了，太不注重行業(yè)自律和市場的經(jīng)營了。所以，很多業(yè)內(nèi)的同事自己也說：會(huì)議營銷是一種很好的銷售方式，只是被我們自己做砸了，我們自己短了自己的路。
我們看到，經(jīng)歷了05年的痛苦后，洞察市場走向的公司06年在經(jīng)營策略上大都有了較大幅度的調(diào)整。所以，中脈公司改制了，天年公司承包了。當(dāng)然，更多的公司還是沿襲著原來的老路：約人、參會(huì)、銷售、
回款、再約人，所以道路走的更難了。相信年終盤點(diǎn)的時(shí)候，自家?guī)炖镉卸嗌俅驺y大家也都清楚，據(jù)可靠消息說，06年中脈公司賺的不少，天年公司領(lǐng)導(dǎo)的臉上也蕩漾起了微笑，就連那些被我們稱之為小公司的領(lǐng)導(dǎo)臉上也樂開了花。
可為什么我們這些不大不小的公司老總們卻愁眉不展？
問題的歸結(jié)在于我們的心太貪了。我們這些中型保健品企業(yè)的
老板還沒有學(xué)會(huì)1+1＞2的道理，雖然他們一直的用這一點(diǎn)在教育他們的團(tuán)隊(duì)。
1+1是真的大于2的，所以中脈公司改制，融合了很多的股東，這些股東割據(jù)一方，聚沙成塔贏了06年，所以天年公司承包，衍生了很多的小老板，這些小老板精誠團(tuán)結(jié)，積水成淵勝了06年，所以那些小公司自己為自己打工的老板笑了06年，所以我們中型的老板們固守舊式，一人獨(dú)大鬧心了06年。
看明白了嗎？會(huì)議營銷06年是小團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)年，是回歸年，它只是從小團(tuán)隊(duì)中來又到小團(tuán)隊(duì)中去罷了。
二、什么是1+1＞2
銷售行業(yè)講究團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的重要性，1+1＞2正是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)數(shù)字化的表現(xiàn)形式。以人為例，我們常說的一人計(jì)短，兩人計(jì)長恰恰說明了此點(diǎn)。船大難調(diào)頭，船小不經(jīng)風(fēng)浪。事實(shí)證明：在共同的目標(biāo)前提下，相對(duì)靈活的個(gè)體有效結(jié)合，創(chuàng)造的價(jià)值空間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體。
三、什么是會(huì)議營銷的1+1＞2
會(huì)議營銷的1+1＞2是要求企業(yè)的老板割舍一部分的利益給你的團(tuán)隊(duì)，讓你的團(tuán)隊(duì)能夠和你一起風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益均享。即通常所說的
分銷制。我們來看看下面簡單的分析表：
表一：原有模式
