會(huì)議營(yíng)銷應(yīng)遠(yuǎn)離“貴族”情結(jié)

其實(shí)不僅會(huì)議營(yíng)銷，看看直銷模式和廣告轟炸模式，效果每況愈下，前途渺茫。

會(huì)議營(yíng)銷雖有百利，但有一弊，那就是高成本。一般而言，會(huì)議營(yíng)銷都不會(huì)賣單件或單盒，而是“推大單”，最低的月消費(fèi)量也要300元，最少的購(gòu)買量也要半年，這樣一次成交的金額大約不會(huì)低于2000元。一般都在4000～6000元，上萬(wàn)元、甚至數(shù)萬(wàn)元也不少見，而且隨著經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高，單次成交的金額仍在攀升。問題的核心是，就算你說得天花亂墜，就算消費(fèi)者千般想買，但每個(gè)月都拿出三五百元買保健品的老年人又有多少？

在目前，無(wú)論貧富地區(qū)，能夠消費(fèi)得起會(huì)議營(yíng)銷產(chǎn)品的老年人的比例大約就在總數(shù)的2%-5%，每年的自然增加率不超過5%。這些人群，同樣是直銷、廣告、體驗(yàn)營(yíng)銷（以喜來(lái)健為代表），以致“騙銷”（十多年前起源于廣東，以投資分紅為誘餌，今年大有全國(guó)蔓延之勢(shì)）爭(zhēng)奪的對(duì)象。千軍萬(wàn)馬過獨(dú)木橋，大家都重點(diǎn)爭(zhēng)奪這5%不到的市場(chǎng)，自然日子越來(lái)越難過。

會(huì)議營(yíng)銷今天遇到的問題，是任何一種營(yíng)銷模式走到一定程度都會(huì)遇到的，不過是整個(gè)中國(guó)保健行業(yè)困局的縮影。概言之，并非需求不足，而是缺乏有效的供給，如果不能突破5%不到的焦點(diǎn)人群限制，降低門檻，讓更多人進(jìn)來(lái)，中國(guó)保健行業(yè)就會(huì)一直在低谷徘徊�？纯词謾C(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，大家就會(huì)明白，如果現(xiàn)在還是10多年前上萬(wàn)元一部的“大磚頭”，斷然不會(huì)有今天近5億用戶。

有人預(yù)言，2020年，中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模將超萬(wàn)億。但為什么走到500億卻壓力重重，走不動(dòng)了呢？冰凍三尺，非一日之寒。整個(gè)中國(guó)保健品行業(yè)目前進(jìn)入一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間的盤整期，這個(gè)時(shí)間短則三五年，長(zhǎng)則十年八年。只有突破價(jià)格瓶頸，中國(guó)保健行業(yè)才會(huì)有真正質(zhì)的飛躍，也才會(huì)迎來(lái)真正的爆發(fā)，萬(wàn)億產(chǎn)業(yè)才可能成為現(xiàn)實(shí)。否則，不過是在不同的營(yíng)銷模式間分餅，蛋糕并不會(huì)做大。

從“貴族”到“平民”的轉(zhuǎn)化過程中，帶來(lái)的不僅僅是喜悅，因?yàn)樗�必然是一條逐步告別暴利，走靠規(guī)模才能贏得效益之路。中國(guó)保健行業(yè)的暴利時(shí)代正在終結(jié)，一個(gè)“平民化”的保健時(shí)代正在來(lái)臨，會(huì)議營(yíng)銷也必須適應(yīng)這個(gè)轉(zhuǎn)折。