會議營銷潛力大，現(xiàn)場簽單千萬元

現(xiàn)階段，會議營銷的魅力不容忽視，一個成功的全國經(jīng)銷商會議當場能夠簽訂千萬元的激勵訂單，成為標桿性的成功會議。2008年9月中旬，廣東神州燃氣用具有限公司在河南鄭州四星級酒店新華建國大酒店召開了2008神州新盈利模式推廣營銷峰會，全國各地商業(yè)代表100多人聽會。

　　大會重點推介了目前家電高競爭期的家電營銷關(guān)于品牌店加盟、品牌資產(chǎn)投資、品牌授權(quán)投資、資本托管投資等四種新盈利模式的推介，尤其重點介紹了品牌店加盟的營銷模式�；�于從2006年10日開始實施的“征求神州2008財富戰(zhàn)略合作伙伴”的渠道戰(zhàn)略工程，神州斥資3300萬元人民幣，實施在全國二、三、四級市場全面構(gòu)建神州品牌店加盟連鎖經(jīng)營，計劃到2010年共計開出1000家神州品牌店，目前已落成近600家。圍繞神州品牌店加盟連鎖經(jīng)營，本次峰會推出適合品牌店銷售的高端產(chǎn)品40余款，使參會的加盟商現(xiàn)場加盟訂貨近1000萬元。

　　神州新盈利模式之所以受到全國商業(yè)代表的歡迎，與近年來中國家電業(yè)態(tài)發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化有著直接的關(guān)系�，F(xiàn)階段中國家電業(yè)態(tài)的結(jié)構(gòu)性變化有：

　　一是以國美、蘇寧為首的家電業(yè)大賣場高度壟斷家電銷售渠道。截至2008年，國美大賣場門店數(shù)已超過1000家，蘇寧門店數(shù)超過700家。目前家電業(yè)大賣場還是走高速開店規(guī)模擴張的模式，因此經(jīng)營費用很多是轉(zhuǎn)嫁到家電企業(yè)承擔。據(jù)極品策略品牌營銷策劃機構(gòu)研究測算：一個廚電行業(yè)的主流企業(yè)2003年在一個單店賣場200萬銷售額計算，支付給大賣場的單店費用在20%以下，但到了2007年，費用高達45%以上，有的甚至高達60%以上。如此龐大的入場費用進一步擠兌了家電企業(yè)的利潤空間。

　　大賣場高額的單店費用也同時給家電企業(yè)的各地代理商造成巨大生存壓力�！都译娛袌觥�2007年3月的一份《中國小家電經(jīng)銷商經(jīng)營調(diào)查報告》，在接受調(diào)查的327家小家電經(jīng)銷商中，“經(jīng)營虧損”的183家，占55.4%；“經(jīng)營平衡”的77家，占23.5%；“經(jīng)營盈利”的67家，占20.4%。

　　二是材料及制造成本上漲，從2003年開始，原材料價格年年上漲，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，燃氣熱水器2008年的材料上漲是2003年上漲的50%以上，制造成本急劇增加。家電業(yè)遭受大賣場和成本的兩頭壓榨，“利潤薄如刀片”，整個產(chǎn)業(yè)走到了壓力重重的紅海面前。

基于這兩個原因，從2007年開始，中國家電企業(yè)紛紛開始轉(zhuǎn)型。一是加速產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)化，提升附加值。二是尋找一種新盈利模式，比如開展自建銷售渠道。

　　品牌店加盟是當前家電企業(yè)自建渠道，勢圖打破大賣場壟斷地位的重要戰(zhàn)略。據(jù)了解，格力空調(diào)近兩年來加速品牌店建設(shè)，2008年已發(fā)展到7000多家；以美的空調(diào)牽頭的美的品牌店，在國內(nèi)三、四級市場現(xiàn)已達到約3000家；海爾控股的日日順電器連鎖，正在山東、河南、福建等地布網(wǎng)。

　　品牌店加盟銷售方式讓在大賣場銷售的高成本轉(zhuǎn)到品牌店的自我留利，如神州熱水器山西代理商在太原開出6家神州品牌店，一年創(chuàng)造財富逾百萬，這也是深受加盟商歡迎的原因。

　　本次會議主講嘉賓之一的資深品牌營銷戰(zhàn)略管理專家博鋒先生表明：目前中國的國家競爭力有兩個：一是濃厚的中華民族文化；二是制造優(yōu)勢的“中國制造”工業(yè)體系。民族文化的滲透競爭較慢，也易遭受抵制。但消費品、工業(yè)品制造則很容易征服世界。中國家電業(yè)是中國制造體系的骨干支柱產(chǎn)業(yè)，中國家電業(yè)的健康發(fā)展，對穩(wěn)定構(gòu)成中國國家競爭力有極大好處。以神州為例的中國家電企業(yè)積極創(chuàng)建新盈利模式，表明中國優(yōu)秀的家電品牌企業(yè)開始從傳統(tǒng)市場營銷模式向品牌資產(chǎn)、資本運營新盈利模式轉(zhuǎn)型，預(yù)示中國家電企業(yè)將有一個新的變革。