會議營銷：窮途末路者的最后晚餐

對于會議營銷，我一直是持一種批判態(tài)度的，因為覺得這種營銷模式在中國的這種市場環(huán)境下，注定了是個離經(jīng)叛道的“壞孩子”，注定了是做不長久的，所以很害怕和會議營銷這個字眼沾上邊。曾經(jīng)寫過一篇關(guān)于批會議營銷的文章，本想自娛自樂，誰知道居然被中國保健協(xié)會作為經(jīng)典貼在官方網(wǎng)站供人“瞻仰”，這著實還讓我擔(dān)心了好一陣子。 

　　然而出乎我的意料之外的是，2004年會議營銷出奇的火。有關(guān)會議營銷的報道頻繁出現(xiàn)，而現(xiàn)實的實操中，各種各樣的醫(yī)藥企業(yè)都不約而同的做起了會議營銷。就連出去見客戶，都經(jīng)常會冷不防有人告訴你：某某人、某某企業(yè)靠搞會議營銷一個月賺了幾百萬！聽得多了，拍拍自己腦袋，反問“難道我錯了？”。但疑惑歸疑惑，在心底里我還是覺得我的判斷和直覺是正確的。這不，在看似風(fēng)光無限的2004過去之后，我的這些判斷和直覺終于應(yīng)驗了，2005年，會議營銷迎來了必然的節(jié)節(jié)敗退的多事之秋！

　　4月，由婷美、傅山、蜥蜴全力打造的“少林藥局”會議營銷團隊，在經(jīng)歷了西安、北京等樣板市場的運營后，終于在京城偃旗息鼓，團隊轉(zhuǎn)眼解散，眾人各奔東西，“少林藥局”艱難半年的會務(wù)大旗至此落下帷幕�！�

　　5月24日晚，中央電視臺第二套節(jié)目在黃金時間深度暴光了陜西某醫(yī)藥保健品企業(yè)因組織旅游會議營銷導(dǎo)致數(shù)人死亡的意外事故，批判鋒芒直指旅游騙銷，號召全國人民擦亮眼睛，捂緊自己的錢袋，保住自己的老命�！�

　　5月25日，上海健特傳出消息，以啟動高空爆破、中后期會議營銷對接為操作模式的“黃金血康”營銷宣告失�。�

　　這一件又一件的事情都無一例外的說明了會議營銷正暴露出看似完美背后的種種先天缺陷：　　　　

　　第一：會議營銷是天生的急功近利者。會議營銷雖然由先進的一對一直銷發(fā)展而來，可是以贏利為第一目的的醫(yī)藥保健品企業(yè)，畢竟不是不食人間煙火的神明。他們找消費者來開會不是授課解惑，而是要銷售產(chǎn)品，這就注定了開一場會必須要收回成本還必須賺錢。頂著巨大的贏利壓力，強烈的功利意識注定了會議營銷是天生的急功近利者。

　　第二：會議營銷是天生的不擇手段者。企業(yè)以會議為名，把消費者請到現(xiàn)場之后，如果到會的消費者恰好有購買類似醫(yī)藥保健品的需求，那么這個不是問題。但如果沒有或需求不強烈的時候，怎么辦呢？為了至少不虧本，會議營銷的組織者必定要絞盡腦汁采取各種方式讓消費者購買，這就注定會議營銷是天生的不擇手段者。

　　第三：會議營銷是天生的短命鬼。會議營銷天生的急功近利和不擇手段，連鎖的導(dǎo)致了會議營銷是天生的短命鬼。現(xiàn)在的消費者越來越理性，很少有人相信天上會掉餡餅了，你請他參加會議，他知道你想從他口袋里掏錢出來，門都沒有。就算消費者被天花亂墜的說辭打動，絕大多數(shù)會議營銷做的都是一錘子買賣，因此，做會議營銷做到最后肯定要做不下去。但假如正正規(guī)規(guī)做則死得更早，試問你每一場會都虧本的話，你能虧多久？所以說會議營銷是天生的短命鬼。

　　有了這三大弊病，會議營銷出現(xiàn)今天這種局面是非常正常的事情，在此奉勸那些還想削尖腦袋往會議營銷里面鉆的企業(yè)及時回頭，別再跟著起哄去吃那最后的晚餐了。