產(chǎn)品利益能否承受會議營銷之輕？

很少有人會像拿手術(shù)刀一樣去解剖會議營銷。為什么？原因是有那么多人安于現(xiàn)狀般地享受厚道；而且，拿手術(shù)刀解剖開會議營銷的筋絡(luò)，雖然很清晰，但難免有些血腥。但會議營銷走到今天這個地步，再不認(rèn)真地剖析的話，也許要不了多久，搞會議營銷的人就只能另謀高就。筆者先從產(chǎn)品的角度來剖析一下，目的是拋磚引玉，想引起業(yè)界的廣泛關(guān)注。　　

　　我們先來看看這幾年來會議營銷銷售排行榜的前兩大類產(chǎn)品。排名第一的應(yīng)該是睡眠類產(chǎn)品，無論是中脈磁療睡眠系統(tǒng)產(chǎn)品，還是天年素睡眠系列產(chǎn)品，或者是夕陽美睡眠系列產(chǎn)品，當(dāng)然也還有其他一些品牌的睡眠產(chǎn)品；排名第二的應(yīng)該是離子水機(jī)，包括天年離子水機(jī)，華脈離子水機(jī)，還有夕陽美離子水機(jī)等。實(shí)事求是地說，這些產(chǎn)品本身是沒什么可說的。但是我們不可忽視的是，企業(yè)出售的不僅是產(chǎn)品，還有產(chǎn)品利益�？匆豢催@些產(chǎn)品中一些說得天花亂墜的電視廣告，再比較一下相關(guān)類別的產(chǎn)品價(jià)格，不難發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品利益在其中的份量。其實(shí)，也就是在會議營銷中導(dǎo)入了產(chǎn)品利益時，麻煩才跟著來了�！　�

　　在睡眠類產(chǎn)品中，從２０００年開始，國家已經(jīng)不再為紡織品（包括服裝、床上用品等）審批睡眠類產(chǎn)品的醫(yī)療器械批號，因此，市場上現(xiàn)在銷售的任何以紡織品形式出現(xiàn)的睡眠類產(chǎn)品都不能算是醫(yī)療器械，只是普通的床上用品而已。但是，一些企業(yè)又是在怎樣宣傳呢？在某知名會議營銷企業(yè)中，“睡出健康來”是其所有睡眠產(chǎn)品的總訴求，良好的睡眠就能夠睡出健康來，誰都知道呀！但關(guān)鍵的是，你的產(chǎn)品真能保證讓消費(fèi)者都擁有良好的睡眠？而據(jù)介紹，其所謂的睡眠產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上是遠(yuǎn)紅外纖維床上用品，遠(yuǎn)紅外纖維能夠發(fā)射對人體有益的、波長為４～１４微米的遠(yuǎn)紅外線。４～１４微米其實(shí)就是個破綻。試想，如果你睡覺的時候穿上一件睡衣的話，那么這種遠(yuǎn)紅外線是無法接觸到皮膚的（一件無論怎么薄的睡衣的物理厚度都會超過１４微米），不接觸皮膚，何來微循環(huán)改善？當(dāng)然不排除你是光著身子睡覺的，那被被子蓋住的也只是局部身體，這局部（應(yīng)該只是表面吧）微循環(huán)改善了，但能夠?qū)θ梭w的臟器起作用嗎？對影響睡眠的神經(jīng)系統(tǒng)作用會有多大呢？想一想，這么貴的產(chǎn)品，效果卻是個未知數(shù)，能賣多久實(shí)在難說�！　�

　　還有一種磁療類睡眠產(chǎn)品，其原始創(chuàng)意源于Ｊａｐａｎ ｌｉｆｅ，產(chǎn)品一般就是遠(yuǎn)紅外纖維和永磁片的結(jié)合體。據(jù)資料記載，磁療有著２０００多年的歷史，對疼痛、焦慮失眠、高血壓等有一定的輔助療效。但值得注意的是，其只是有一定的輔助療效，更何況產(chǎn)品又不屬于醫(yī)療器械，為何能說磁療睡眠產(chǎn)品有多么神奇的療效呢？這不是明顯在誤導(dǎo)消費(fèi)者嗎？再者，現(xiàn)在也沒有對長期磁療進(jìn)行的科學(xué)化、系統(tǒng)化研究的結(jié)論，長期磁療究竟對人體有沒有副作用還沒有準(zhǔn)確的說法呀�！　　　�

　　至于離子水機(jī)，弱堿性電解離子水是有保健作用的。據(jù)日本厚生省介紹，弱堿性電解離子水“對慢性腹瀉、消化不良、胃腸異常發(fā)酵、制酸和胃酸過多有效”。筆者相信這一說法。不過，一些會議營銷中那些神奇的現(xiàn)場演示卻極易讓人以為它能包治百病。而事實(shí)是，目前絕大部分離子水機(jī)連醫(yī)療器械批號都沒有，營銷中訴求太多的神奇，不就是在給消費(fèi)者設(shè)局嗎？　　

　　在保健品行業(yè)中，很多大佬都有一些“說謊話不臉紅”的毛病，而會議營銷中的一些“小魚小蝦”們?yōu)榱藗�人快速致富，也在進(jìn)行這方面的“修煉”。如此下去，再不理性的消費(fèi)者也會醒悟呀。到時，會議營銷還能搞下去嗎？

　　原載：《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》營銷版，沒有作者的授權(quán)和允許，任何網(wǎng)站和媒體不得轉(zhuǎn)載！