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發(fā)布時間:2009/4/28 10:44:00 發(fā)布人:admin
說到會議營銷中產(chǎn)品的價格,一個“令人咋舌”已是很客氣的說法了。中脈的舒適型睡眠產(chǎn)品一套要賣8999元,天年的婚慶型睡眠產(chǎn)品更是高達(dá)每套1.36萬元;中脈的華脈活性水生成器單價為5980元,天年的“小專家”家用電解水生成器單價為9720元。如果把這些產(chǎn)品放到超市里,單單看價格,我想有很多消費(fèi)者是不會動心的。然而通過會議營銷中一對一的“溝通”,這些產(chǎn)品居然還賣得不錯。但筆者接觸過幾個這類產(chǎn)品的消費(fèi)者,他們將這些所謂的睡眠用品買回家使用一段時間之后,發(fā)現(xiàn)與其他床上用品比并不見得真有多神乎,往往就有一種做了冤大頭的感覺,直后悔當(dāng)時怎么就掏錢了呢?
事實(shí)上,對照上面的價格,再對照一下市面上床上用品的價格,大部分人就會驚訝:哎呀,它們的纖維和磁片是用金子做的呀!即使其中的所有纖維都采用了東麗的電熱纖維,價格能有多少?何況有幾個采用了東麗的電熱纖維?纖維中又含有百分之多少的遠(yuǎn)紅外纖維?高支還是低支?多少高支?等等。答案不得而知。再說永磁片,就是用1050高斯釹鐵硼醫(yī)用保健磁片來做標(biāo)準(zhǔn),那么1000片1050高斯釹鐵硼醫(yī)用保健磁片值多少錢?2000片又值多少錢?熟悉這些行情的人都知道,這些睡眠產(chǎn)品的成本不過幾百元,怎么零售價格就好像孫猴子的空翻一樣翻了三四十倍呢?再者離子水機(jī),不知道離子水機(jī)中的電解槽價值幾何?披著日本技術(shù)的外衣,就能夠賣幾千元?
他們可能會說產(chǎn)品有保健功能,但這些產(chǎn)品并不是醫(yī)療器械。∵@其中的貓膩不言自明。其對會議營銷的貢獻(xiàn)也顯而易見:銷售額和利潤誰可作比?但同時也應(yīng)看到,其對會議營銷的傷害其實(shí)也是致命的:如此高的價格對絕大多數(shù)消費(fèi)者來說絕對只是一次性買賣。
說到對事情的把握,大家都知道應(yīng)有一個度,做任何事情都不能過分。但現(xiàn)實(shí)往往不是這樣。利益當(dāng)前,看到消費(fèi)者手中的鈔票,一些利令智昏者也就全然不顧了。于是,會議營銷所牽涉的產(chǎn)品價格就都得了虛胖癥,胖得連廠家及其員工都不知道為何物了!不過,這樣的產(chǎn)品定價,就好像小孩吹的肥皂泡,吹得越大,破裂得越快。君不見,有不少會議營銷企業(yè)就是這樣被吹死的。這難道還不足以引起業(yè)界的警醒?
原載:《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》