價格泡沫：會議營銷的虛胖癥

說到會議營銷中產(chǎn)品的價格，一個“令人咋舌”已是很客氣的說法了。中脈的舒適型睡眠產(chǎn)品一套要賣８９９９元，天年的婚慶型睡眠產(chǎn)品更是高達每套１．３６萬元；中脈的華脈活性水生成器單價為５９８０元，天年的“小專家”家用電解水生成器單價為９７２０元。如果把這些產(chǎn)品放到超市里，單單看價格，我想有很多消費者是不會動心的。然而通過會議營銷中一對一的“溝通”，這些產(chǎn)品居然還賣得不錯。但筆者接觸過幾個這類產(chǎn)品的消費者，他們將這些所謂的睡眠用品買回家使用一段時間之后，發(fā)現(xiàn)與其他床上用品比并不見得真有多神乎，往往就有一種做了冤大頭的感覺，直后悔當(dāng)時怎么就掏錢了呢？
　　事實上，對照上面的價格，再對照一下市面上床上用品的價格，大部分人就會驚訝：哎呀，它們的纖維和磁片是用金子做的呀！即使其中的所有纖維都采用了東麗的電熱纖維，價格能有多少？何況有幾個采用了東麗的電熱纖維？纖維中又含有百分之多少的遠紅外纖維？高支還是低支？多少高支？等等。答案不得而知。再說永磁片，就是用１０５０高斯釹鐵硼醫(yī)用保健磁片來做標(biāo)準，那么１０００片１０５０高斯釹鐵硼醫(yī)用保健磁片值多少錢？２０００片又值多少錢？熟悉這些行情的人都知道，這些睡眠產(chǎn)品的成本不過幾百元，怎么零售價格就好像孫猴子的空翻一樣翻了三四十倍呢？再者離子水機，不知道離子水機中的電解槽價值幾何？披著日本技術(shù)的外衣，就能夠賣幾千元？

　　他們可能會說產(chǎn)品有保健功能，但這些產(chǎn)品并不是醫(yī)療器械��！這其中的貓膩不言自明。其對會議營銷的貢獻也顯而易見：銷售額和利潤誰可作比？但同時也應(yīng)看到，其對會議營銷的傷害其實也是致命的：如此高的價格對絕大多數(shù)消費者來說絕對只是一次性買賣。

　　說到對事情的把握，大家都知道應(yīng)有一個度，做任何事情都不能過分。但現(xiàn)實往往不是這樣。利益當(dāng)前，看到消費者手中的鈔票，一些利令智昏者也就全然不顧了。于是，會議營銷所牽涉的產(chǎn)品價格就都得了虛胖癥，胖得連廠家及其員工都不知道為何物了！不過，這樣的產(chǎn)品定價，就好像小孩吹的肥皂泡，吹得越大，破裂得越快。君不見，有不少會議營銷企業(yè)就是這樣被吹死的。這難道還不足以引起業(yè)界的警醒？

　　原載：《醫(yī)藥經(jīng)濟報》