縱觀近年醫(yī)藥招商交易會(huì)，藥交會(huì)的開展有較大的變化，展會(huì)由點(diǎn)到面，由地方性發(fā)展為全國性，由正式到非正式，由集中到分散，由政府行為到商業(yè)行為，由商業(yè)經(jīng)濟(jì)到政府經(jīng)濟(jì)，即有突破也有創(chuàng)新，但從參會(huì)的各方來看，大家卻似乎也只是愈來愈趨于利益而忽略了更多的東西，隨之對(duì)展會(huì)的滿意程度均明顯降低。
一、藥品招商企業(yè)，如何利用藥交會(huì)這個(gè)支點(diǎn)
1、展示企業(yè)形象
很多企業(yè)特別是知名企業(yè)參加藥交會(huì)，并不是為了招更多的代理商，而是為了告訴世界**企業(yè)還存在。所以無論在展館還是在賓館，靠近樓梯或主通道的位置較為理想，而靠墻拐角處或靠近樓道近頭的展位就少有人問津，所以寧肯多花1000元爭取好展位，不能為省2000元挑個(gè)無人問津的角落，切勿忘記招商是為了圈錢，不是為了省錢。
更多的企業(yè)，為了突出效果，在展館外的懸掛的條幅，強(qiáng)烈的視覺沖激力深深地印在你的腦海中，瞬間讓你感覺廠家實(shí)力不凡，利用戶外廣告出奇制勝。
本文發(fā)表于博銳|boraid|2、收集客戶信息
展會(huì)往大的說，全年有十幾次，往小的說較為大型的也就那么幾次，廠家應(yīng)該重視與珍惜會(huì)展機(jī)會(huì)，收集客戶資料，在這方面廠家的工作良莠不齊，有的純翠沒有客戶資料表，有的設(shè)計(jì)較為簡單，大廠家在客戶資料設(shè)計(jì)方面就較為精細(xì)，有客戶資料后可以進(jìn)行低成本的回訪與溝通，會(huì)增加合作的機(jī)會(huì)。
3、現(xiàn)場談成客戶
展會(huì)上簽約很多廠家認(rèn)為是個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)，對(duì)經(jīng)銷商的選擇與合作門檻為一時(shí)的簽約率會(huì)變的縮水與較低，以致于資源不能有效配置。很多廠家先問你作哪兒，也不管你的實(shí)力，立馬回答不好意思已經(jīng)簽出去了。在此要提醒廠家，不要輕易簽約，如果你的產(chǎn)品想做大盤，在選擇經(jīng)銷商方面就越得謹(jǐn)慎，否則會(huì)一步邁出十年悔，其實(shí)無論是終端品還是廣告品對(duì)經(jīng)銷商都應(yīng)有評(píng)估過程。
4、展會(huì)連鎖效應(yīng)
每次參會(huì)都會(huì)看到許多雜志被代理商狂搶，許多網(wǎng)站的宣傳氣勢磅礴，雜志和網(wǎng)站是代理商選擇產(chǎn)品的下一個(gè)步驟。在互聯(lián)網(wǎng)如此普及的今天，如何保證產(chǎn)品再次被查詢到或是增加更多的被查詢機(jī)會(huì)，是展會(huì)效應(yīng)的延續(xù)，針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)選擇適合的媒體，比如保健品在線www.bjp360.com是全國最大的保健品招商的專業(yè)網(wǎng)站，沸點(diǎn)醫(yī)藥視頻 www.yiyao.tv是全國炒作產(chǎn)品第一網(wǎng)，醫(yī)藥招商在線 www.medic360.com 是集藥品、保健品、醫(yī)療器械等于一身的網(wǎng)站。中國膏藥招商網(wǎng)www.gaoyao360.com等……
二、為經(jīng)銷商“支招”
1、如何找產(chǎn)品
參展之前，問清自己到底想找哪類產(chǎn)品，目標(biāo)明確才能在短短的一兩天內(nèi)與近兩千家企業(yè)交涉完，并找到合適的產(chǎn)品。
2、如何與同行交流
展會(huì)期間會(huì)有全國各地到來的數(shù)萬名代理商，與代理商之間的交流，有利于對(duì)市場環(huán)境的了解。
3、與廠家多交換名片增加合作機(jī)會(huì)
展會(huì)相對(duì)來說其聲勢與規(guī)模都是較大，展會(huì)期間匯聚了業(yè)界圈內(nèi)的很多精華人士，你面對(duì)的是近千個(gè)廠家，廠家面對(duì)的卻是幾萬人，多與廠家交換名片以此增加合作機(jī)會(huì)，名片的內(nèi)容設(shè)計(jì)要有特點(diǎn)，既要表明你的意向，又要彰顯出你的實(shí)力。
4、收集最新行業(yè)信息
要想在展會(huì)上處理完所有信息，肯定是不可能的事情！所以在收集企業(yè)資料的同時(shí)，看一下有哪些新鮮的媒體在做宣傳，再根據(jù)自己定下的產(chǎn)品類別，尋找相應(yīng)的網(wǎng)站。比如找保健品，得參考保健品在線www.bjp360.com是全國最大的保健品招商的專業(yè)網(wǎng)站，沸點(diǎn)醫(yī)藥視頻 www.yiyao.tv是全國炒作產(chǎn)品第一網(wǎng)，醫(yī)藥招商在線 www.medic360.com 是集藥品、保健品、醫(yī)療器械等于一身的網(wǎng)站……
專業(yè)的媒體是專業(yè)人士聚集的平臺(tái)！
以上是筆者的一點(diǎn)小建議，藥交會(huì)并不是“唐僧肉”，希望所有的招商企業(yè)能夠在12月份的成都藥交會(huì)上招得盆滿缽滿；希望所有的代理商迅速發(fā)展，產(chǎn)品選一個(gè)火一個(gè)！
