在一次業(yè)內朋友沙龍聚會上，大家熱烈討論著這場襲卷全球的金融危機會不會給健康產業(yè)帶來深刻影響。
會議營銷公司還能不能活下去，面對新的宏觀環(huán)境、市場格局，如何來改革營銷模式，渡過這個寒冷的冬天。
有實力、已實現規(guī)�；\作的大公司一定已經有了這樣或那樣的過冬方法。眾多的中小型
保健品公司如何安全渡過環(huán)境及行業(yè)的冬天，享受下一個季節(jié)的春曖花開呢？
一、 抱團取曖、捂熱寒冬
1、 成立代理聯(lián)盟、降低進貨成本；
中小型保健品公司往往處于創(chuàng)業(yè)階段，實力較小、不夠強大，在產品的供貨價格上沒有太多的發(fā)言權，拿到的產品供貨價格往往不是最優(yōu)惠的。
可以尋找志同道合的同類產品經營者組成代理聯(lián)盟、選擇合適有盟主，以網絡化的優(yōu)勢和供貨商進行談判，以更優(yōu)惠的價格取得產品銷售權，根據實際情況進行分配，把降低的空間用來回報顧客和員工，讓自己在市場中更有競爭力。
2、 成立營銷沙龍、研討區(qū)域營銷；
會議營銷具有很強的地域性，但很多時候大家所拿到的市場方案卻是全國性的，大多是進行了全國綜合考慮后形成的中性版本。尤其是中小型保健品公司，明知方案不能適應自己市場的需求，但卻沒有進行調整的能力。我們可以借助區(qū)域營銷沙龍，進行開放式的研討，不但可以讓自己的思維時常保持敏銳，也可能會啟發(fā)自己想到好的解決方案。
3、 組建營銷機構、獲取市場支持；
中小型保健品公司，在市場運營過程中最大的難題就是會務系統(tǒng)的成本。尤其代理公司，起步階段更無力去供養(yǎng)優(yōu)秀的專家、主持及會議策劃，只能靠總公司及合作公司的幫助，有時候還得臨時租用社會上走穴的會務人員，質量及營銷思路的連貫性很難保證�？梢詫ふ覅^(qū)域內最優(yōu)秀的會務及策劃人員組建一支會議營銷技術扶持專職機構，由聯(lián)盟成員共同分擔費用，根據實際情況合理調配。
4、 加盟行業(yè)翹楚、借船出海過冬
并不是所有的中小型保健品公司都有資源整合的能力，在寒冬來臨的時候最好選擇加盟行業(yè)內比較有實力的大公司進行合作，借助他們的實力來渡過這個寒冷的冬天。
二、 整合資源、降低風險
1、 拓展產品寬度、擴大銷售對象
很多中小型保健品公司選擇產品的時候，存在著產品單一、價格單一等現象。運作一段時間后會發(fā)現顧客流失，目標顧客減少等問題。我們可能通過選擇某一類別的產品來進行營銷整合，比如海參，我們可以選擇原生態(tài)、半加工的凍干海參，深加工的海參膠囊以及海洋類別的產品。這樣就能以深加工的海參膠囊為主打產品，其他加工方式的海參及海洋類的綠色休閑小食品為輔助產品。借助產品的特性，有效的把傳統(tǒng)行業(yè)和保健品產品結合起來，不但可以擴大產品受眾面，增加顧客選擇面，而且能增加顧客粘性，減輕營銷的難度。
選擇省會城市或較大的地級市場，在其周邊郊縣建立會議營銷平臺，使其具備某一類別產品宣傳、展示、聯(lián)誼會銷售、營銷培訓、物流中心等功能。
會議營銷中心通過免費提供專家、主持、會場、無需進貨、根據會場銷售量付款提貨、補貼車費、餐費等政策支持。把愿意加入會議營銷平臺的大中小型保健品公司運營風險，降低到只需付房租的地步。整合各方資源形成保健品航母來共同開拓市場，形成合力共同渡過這個寒冷的冬天。
3、 延伸會銷觸角，增加客戶粘性
運作一段時間、具備相應顧客數量后，可以將會議營銷平臺中的主打產品和老百姓日常生活用品一起以超市的形式深入到社區(qū)中去。凡會議營銷中產生的會員顧客，都能根據對應的會員級別折扣享受社區(qū)店的產品銷售，在增加客戶粘性的同時實現轉介紹的功能。
過冬的方法有很多種，最重要的是你適合哪一種，期待著更多的交流。
中國會議營銷網
www.hyyxw.cn，免費的醫(yī)藥保健品招商代理網，實力客戶群集，招商代理簽約率高!
特別贈送活動正在啟動，詳情咨詢QQ:47281278、9111248，會議營銷群:26918810
