對于藥交會，很多人有這樣的感覺：去了沒收獲，不去不踏實。
這樣一場行業(yè)“大集”，當(dāng)然不會沒有價值，所謂“會看的看門道，不會看的看熱鬧”。廠家參會，往往事先精心籌劃；對經(jīng)銷商來說，更要緊的是到了現(xiàn)場，做什么，怎么做。
經(jīng)銷商：藥交會上你看到了什么
如今，藥交會不再是藥品貿(mào)易的主流渠道，經(jīng)銷商再去藥交會時應(yīng)該看些什么、關(guān)注些什么、收獲些什么——
藥交會曾經(jīng)號稱天下第一會，說的是其影響力之大和參會人數(shù)之多。藥交會在以前其實就是承擔(dān)一種趕集的功能和作用，如今趕集不再是藥品貿(mào)易的主流渠道，藥交會的趕集功能也日益退化。作為經(jīng)銷商，我們再去藥交會時又應(yīng)該看些什么、關(guān)注些什么、收獲些什么?
明確自己參會的目的
前幾年經(jīng)銷商參加藥交會，最大的目的是為了尋找合適的新產(chǎn)品，然而隨著大品牌銷售重心的逐步下移，哪怕是一個縣鄉(xiāng)級的經(jīng)銷商也不再擔(dān)心沒有品牌做了，那些找上門的不知名的品牌就更多了。因此，到藥交會上找新產(chǎn)品的經(jīng)銷商越來越少。離開了這個最大的目的，經(jīng)銷商去看藥交會又是為了什么?
據(jù)筆者所知，有這么幾種目的占了絕大多數(shù)：一是純粹去旅游的。藥交會每年的地點都不同，很多經(jīng)銷商借此機會去開開眼界，體會一次免費旅游的滋味。不少廠家組織經(jīng)銷商借此旅游，以此激勵經(jīng)銷商新年度的干勁。二是去領(lǐng)禮品的。藥交會上禮品之豐富，看過的人都印象很深，更不用說那些本來就經(jīng)銷一些廠家產(chǎn)品的經(jīng)銷商，所獲得的禮品就更豐厚了。三是參加年度經(jīng)銷商大會。一些大品牌把經(jīng)銷商的年度大會或者表彰大會安排在藥交會期間召開，既彰顯了企業(yè)形象，節(jié)省了費用，還給那些尚未加盟的準(zhǔn)經(jīng)銷商一個強烈的暗示，起到了良好的宣傳作用。四是經(jīng)銷商獎勵下轄分銷商。如某個經(jīng)銷商得到邀請函參會，他會再帶一兩個做得比較好的下轄分銷商參會，算是對自己下轄分銷商的一個獎勵。
不管是哪種目的參會，經(jīng)銷商要先明確自己的目的，否則，就容易在藥交會上中圈套，帶來一些不必要的麻煩。
防止被套
在藥交會上花了大本錢的廠家，很多不純粹是為了展示企業(yè)形象，搭建與經(jīng)銷商溝通、交流平臺，尤其是那些不知名的小廠家，這個時候瘋狂出手往往別有用心，經(jīng)銷商在參會時首要提防的就是這類廠家。
有頭腦的經(jīng)銷商稍微想想就能夠明白，如今做市場，哪個品牌不是腳踏實地、精耕細作才有一些小小的成就？在藥交會上一擲千金的廠家絕對是在虛張聲勢、下套套錢的。除非他的重點市場的目標(biāo)就是藥交會所在地城市，這種投入才有一點效果。要不然你在大連的大投入對我湖南又能夠起到什么影響呢？最令人惱火的是有些小廠家請專業(yè)策劃公司策劃一些招商陷阱，使許多小經(jīng)銷商頭腦一發(fā)熱，便從藥交會搬回一堆不知何時才能夠消化掉的貨物。所以經(jīng)銷商參會時千萬不要受現(xiàn)場情緒影響，要牢記“天上不會掉餡餅”的至理名言。
多參加媒體舉辦的培訓(xùn)會
哪里熱鬧，哪里就有媒體的身影。媒體請營銷大師講課一方面是為了聚人氣，另一方面也是為媒體自己做宣傳，提升其在行業(yè)的影響力。如歷屆藥交會上，專業(yè)媒體和主辦方都有專場的行業(yè)培訓(xùn)峰會。媒體往往會請業(yè)內(nèi)著名專家及行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人現(xiàn)場講課、交流、互動。
參與這樣的培訓(xùn)會，經(jīng)銷商才能真正洞察行業(yè)方向，獲得一些做市場的心得。畢竟身在市場中，市場做得如何才最終決定自己在行業(yè)未來的發(fā)展。參與這種會議是開闊眼界、學(xué)習(xí)他人所長的最好機會。這比單純吃兩餐飯、做一次旅游要管用得多。
另外還有一些大企業(yè)、大品牌單獨舉辦的專場會議也有請到業(yè)內(nèi)專家講課的，經(jīng)銷商有時間也不妨參與一下。
多找同行單獨溝通
參會之前，有些經(jīng)銷商就想向那些做得好的同行學(xué)習(xí)取經(jīng)，到藥交會后最好電話預(yù)約這些做得好的同行，請人家喝喝茶，取些真經(jīng)。特別是那些做同一個廠家(或品牌)的不同區(qū)域的優(yōu)秀同行。通過與他們交流溝通能夠獲取廠家的一些信息，大家相互取長補短，以便自己在跟廠家申請政策時有依據(jù)。
同時，對方區(qū)域里面曾經(jīng)開展的一些有良好效果的方案、方法通過借鑒也可以移植到自己的區(qū)域市場上。藥交會上溝通、交流同樣要體現(xiàn)出目的性，有備而去，找什么人、談什么事、最終要得到什么結(jié)果都要預(yù)估好。
關(guān)注新品發(fā)布．潮流動向
藥交會上的新品發(fā)布基本上能夠代表各自區(qū)域里一年來的產(chǎn)品走向和動態(tài)，什么產(chǎn)品好銷、什么產(chǎn)品是受消費者和行業(yè)所關(guān)注的，藥交會上基本能夠體現(xiàn)出來。這里需要提醒各位經(jīng)銷商的是，不是特別有把握的新產(chǎn)品，不要在現(xiàn)場簽總經(jīng)銷合同書，更不要相信交1萬、2萬元押金，地區(qū)代理，甚至省級代理合同就能到手的諾言。
新產(chǎn)品推廣會有一個過程，一瞬間就風(fēng)靡全國的事現(xiàn)在越來越難了，更何況大品牌推出的新產(chǎn)品，他會不優(yōu)先給自己區(qū)域市場現(xiàn)有的經(jīng)銷商操作而優(yōu)先給你嗎？小品牌推出的新產(chǎn)品，你在藥交會之后實地去廠家考察后再簽合同、打保證金心里不是更踏實?
關(guān)注新品、潮流是為了借鑒，是為了更好地把握方向，引領(lǐng)屬于自己區(qū)域市場的潮流。
多跟自己經(jīng)銷品牌的“大老板”接觸
許多經(jīng)銷商做了很多年品牌藥，連自己所經(jīng)銷品牌的大老板都未曾見過，更不用說得到企業(yè)大老板的恩惠了。許多大企業(yè)的老總、董事長平常很難來到自己的市場上，藥交會期間如果有機會跟這些老總單獨匯報你所在市場的經(jīng)營情況，相信你來年的市場壓力會小些，支持會大些。
需要告訴你的是，匯報之前自己心里一定要清楚自己想要匯報的內(nèi)容以及需要達到的目的。
老總一般比較喜歡說話有條理、能夠給自己信心的經(jīng)銷商，因此在你的匯報中，你所取得的成績要先講出來，再講你目前經(jīng)營中所碰到的困境，以及具體需要老總解決、支持的地方。這種情況下，只要你提的要求不是特別苛刻，老總一般都會滿足你。只要老總一答應(yīng)
